一汽轎車的尷尬:深陷銷量困境 已有經(jīng)銷商放棄奔騰

(本文轉(zhuǎn)自每日經(jīng)濟新聞)

2019年春節(jié)前,在一汽集團內(nèi)部系統(tǒng)中,突然出現(xiàn)了一則“面向集團公司,啟動總經(jīng)理的公開競聘報名”的公告?!耙黄诰€的通告上確實有這個競聘報名,之前從來沒聽說過總經(jīng)理要公開競聘?!币晃辉谝黄I車工作多年的內(nèi)部人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者說。

這則公告讓還在任的一汽轎車總經(jīng)理柳長慶有點尷尬。一年多前,在一汽集團內(nèi)部大規(guī)模人事調(diào)整中,柳長慶從一汽轎車副總經(jīng)理升任總經(jīng)理。但去年一汽轎車的業(yè)績并不理想。根據(jù)一汽轎車公布的2018年三季報顯示,其前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.35億元,同比下降53.6%。由此可見,2018年,一汽轎車恐難逃脫利潤下滑命運。

在總經(jīng)理競聘公告發(fā)布后,一汽轎車又發(fā)布了五名副總經(jīng)理的競聘信息。在一汽轎車連發(fā)的兩條競聘公告中,最顯眼的莫過于多達(dá)數(shù)十條的職責(zé)及考核標(biāo)準(zhǔn):“2019年~2021年利潤總額目標(biāo)分別為3億元、5億元和10億元,自主銷量目標(biāo)分別為15萬輛、27萬輛和41萬輛。”

“這個目標(biāo)對現(xiàn)在的一汽轎車來說,實現(xiàn)起來有點難。”上述一汽轎車內(nèi)部人士認(rèn)為,“軍令狀”般的考核指標(biāo)背后,或許正是一汽轎車當(dāng)下急于走出困境的訴求。

“競聘指標(biāo)很難完成”

“牽一發(fā)而動全身”,2017年下半年開始的一汽集團人事改革,也讓一汽轎車變動不斷。

2月21日,一汽轎車法定代表人從王國強正式變更為奚國華,王國強不再擔(dān)任董事長一職,由奚國華擔(dān)任董事長。奚國華目前還擔(dān)任一汽集團董事、總經(jīng)理、黨委副書記等職務(wù)。

今年1月,奚國華在一汽轎車第八屆董事會第一次會議上被選舉擔(dān)任公司第八屆董事會董事長。資本市場因為這個消息還“興奮”了一把,當(dāng)日(2月21日)一汽轎車股價一度上漲逾7%。

一汽轎車連發(fā)的兩條公開競聘,距離奚國華上任還不到一個月。有人說,奚國華的“三把火”,比預(yù)想中早了些,也猛烈了些。

從競聘要求來看,一汽轎車總經(jīng)理任期的核心指標(biāo)除2019~2021年要完成的利潤總目標(biāo)和自主銷量目標(biāo)外,還要面對考核,即當(dāng)考核結(jié)果為D級時,將進行重新競聘,原總經(jīng)理將被“降級降檔”處理。

公開數(shù)據(jù)顯示,2018年,一汽轎車旗下唯一的自主業(yè)務(wù)奔騰汽車銷量為8.86萬輛,按照公開競聘的要求,意味著新任一汽轎車總經(jīng)理今年要將此數(shù)字基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻一番,達(dá)到15萬輛;2020年,一汽轎車自主銷量要同比增長80%達(dá)到27輛;2021年一汽轎車自主銷量再同比增長51.85%,達(dá)到41萬輛。

“內(nèi)網(wǎng)上剛發(fā)布這個競聘時,就有同事討論,大家都覺得這個任務(wù)不太可能完成。”上述一汽轎車內(nèi)部人士說,這幾年公司一直在改革,不管是工作風(fēng)氣還是員工待遇都有一定變化,但要在短期內(nèi)完成這樣的高目標(biāo),不現(xiàn)實。

與總經(jīng)理的公開競聘相比,一汽轎車副總經(jīng)理的競聘激烈程度較低。按照一汽轎車公開競聘公告,將產(chǎn)生五名副總經(jīng)理,目前擔(dān)任一汽轎車副總經(jīng)理職位的有張建幫、隋忠劍、楊大勇三人。有分析認(rèn)為,這三人留任的可能性很大。

對于一汽轎車公開競聘的進程,《每日經(jīng)濟新聞》記者向一汽轎車董秘求證,但截至發(fā)稿,對方電話仍未能接通。

據(jù)上述一汽轎車內(nèi)部人士透露,除總經(jīng)理和副總經(jīng)理職位公開競聘外,目前還沒有聽說過其他崗位競聘的消息?!?017年一汽集團人事改革后,我們內(nèi)部也實施了人事改革,進行競聘,當(dāng)時走了很多人。”上述一汽轎車內(nèi)部人士感慨,“經(jīng)過一年多的內(nèi)部改革,與之前相比,現(xiàn)在在一汽轎車馬馬虎虎干工作已經(jīng)不行了,當(dāng)前的工作壓力很大?!?/p>

已有經(jīng)銷商放棄奔騰

一汽轎車之所以選擇公開競聘,與當(dāng)前其自主業(yè)務(wù)仍處銷量困境密不可分。

自紅旗品牌從一汽轎車業(yè)務(wù)中剝離后,一汽轎車自主業(yè)務(wù)只剩下奔騰品牌。但從銷量情況來看,奔騰過去一年表現(xiàn)得并不好。2018年,一汽奔騰累計銷量僅約為8.86萬輛。雪上加霜的是,已有經(jīng)銷商選擇放棄銷售奔騰品牌車型。

“從去年開始,我們已經(jīng)不賣奔騰了,專賣紅旗品牌?!蔽挥诒本┦吧烬垵砂偻囊晃讳N售人員向《每日經(jīng)濟新聞》記者說。一汽奔騰官網(wǎng)顯示,在北京地區(qū)共有四家經(jīng)銷商,目前有一家已確認(rèn)退出。

為提升銷量,一汽奔騰也在嘗試各種方式。比如為響應(yīng)新一輪“汽車下鄉(xiāng)”政策,一汽奔騰成為繼長安歐尚、福田汽車后,第三家出臺響應(yīng)“汽車下鄉(xiāng)”政策補貼的自主品牌,但從記者調(diào)查的情況來看,廠家的高補貼政策并未傳導(dǎo)至經(jīng)銷商層面。

“我們還沒有接到廠家的補貼?!北本┐笈d區(qū)奔騰4S店一位銷售人員說。北京朝陽區(qū)的一家奔騰4S店的銷售人員也向記者說了同樣的話。

不只是在北京地區(qū),西安閻良、寧夏吳忠奔騰4S店的多位銷售人員均表示,對一汽奔騰的汽車下鄉(xiāng)補貼政策不知情。按照一汽奔騰的補貼政策,參與優(yōu)惠的X40、T77兩款車型最高補貼可達(dá)2.06萬元。

記者在采訪多個地區(qū)的奔騰銷售人員時獲悉,多家奔騰4S店只有X40、T77兩款車型有現(xiàn)車,X80要定制,其他車型很難有現(xiàn)車?!氨简v現(xiàn)在也就X40、T77賣得比較好,其他車型很少有人問?!鄙鲜霰本┏枀^(qū)奔騰4S店銷售人員說。

一汽奔騰官網(wǎng)顯示的車型來看,除X40、T77、X80外,一汽奔騰還有B30、B50、B70和B90四款車型。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示,今年1月,B30、B50、B70、B90和X80銷量都為個位數(shù),X40銷量為700輛,T77銷量為7686輛。

因為車型少、銷量低,原來在河北地區(qū)經(jīng)營奔騰品牌4S店的范先生已在一年前選擇放棄,準(zhǔn)備開一家其他品牌4S店。

一汽轎車的尷尬

奚國華的到任和奔騰事業(yè)部的成立,足以顯示出一汽集團對一汽轎車寄予厚望?!皩σ黄延械钠放?,我們將縮減其生產(chǎn)線,集中整合在奔騰一個品牌下進行發(fā)展?!币黄瘓F董事長徐留平曾公開說。

而為了重振一汽轎車自主業(yè)務(wù),一汽集團也在調(diào)兵遣將。除奚國華,原一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司副總經(jīng)理趙東日前也加入了一汽奔騰,擔(dān)任銷售副總經(jīng)理一職,負(fù)責(zé)智能網(wǎng)聯(lián)發(fā)展和客戶運營。2010年加入一汽馬自達(dá)的趙東,曾擔(dān)任一汽馬自達(dá)汽車銷售有限公司客戶及市場研究部部長,去年3月升任銷售公司副總經(jīng)理,在市場和銷售方面有著豐富的經(jīng)驗。

這一幕,與兩年前重振紅旗如出一轍。自徐留平北上后,紅旗品牌實行競聘上崗,7-11工作日、引入人才、品牌重塑等一系列雷厲風(fēng)行的改革,使2018年的紅旗銷量邁過3萬輛紅線,創(chuàng)造了紅旗品牌市場化后的銷量紀(jì)錄。

但除了紅旗,一汽集團旗下其他自主乘用車業(yè)務(wù)表現(xiàn)并不理想。一汽夏利(3.690, 0.00, 0.00%)2018年銷量僅為18791輛,同比下滑30.57%;一汽奔騰同期銷量同比下滑23.22%。

一汽奔騰銷量下滑,除受去年國內(nèi)車市增速下滑的影響外,與其產(chǎn)品內(nèi)耗、新車更新速度過慢不無關(guān)系?!耙黄简v這兩年之所以銷量不好,與渠道共網(wǎng)后產(chǎn)品同質(zhì)化有很大關(guān)系。”范先生認(rèn)為。

2017年底,奔騰事業(yè)部曾召開經(jīng)銷商大會,計劃將一汽集團旗下一汽奔騰、一汽吉林和天津一汽三大自主板塊的銷售渠道進行整合,并成立奔騰事業(yè)部。三大自主板塊車型大部分處于10萬元以下,很容易引起內(nèi)耗。如奔騰X40、駿派D60、森雅R7均為小型SUV,價格均在6萬~9萬元區(qū)間。

此外,產(chǎn)品更新速度過慢也成為一汽奔騰的軟肋。目前,一汽奔騰在售車型僅為7款,其中多款已停產(chǎn)。相較之下,同屬自主品牌陣營的吉利目前在售車型達(dá)14款。

不只是一汽奔騰,一直是一汽轎車?yán)麧櫮膛5囊黄R自達(dá)去年銷量也不容樂觀。一汽轎車曾在2018年三季度業(yè)績預(yù)告中指出,公司業(yè)績下滑受一汽馬自達(dá)銷量下滑影響。2018年,一汽馬自達(dá)銷量約為10萬輛,同比減少12.3%。

實際上,除了銷量,更讓一汽轎車棘手的是與一汽夏利的同業(yè)競爭關(guān)系。2011年7月,一汽股份作為一汽集團的整體上市平臺成立,并向一汽轎車和一汽夏利作出不可撤銷承諾,即在一汽股份成立后5年內(nèi)整合所謂的轎車整車業(yè)務(wù),以解決同業(yè)競爭問題。但截至目前,一汽轎車與一汽夏利之間的同業(yè)競爭問題仍處于超期未履行狀態(tài)。

懸而未決的同業(yè)競爭,已讓中小投資者如熱鍋上的螞蟻。深交所互動易上,多位投資者詢問,“在2019年6月30日之前,一汽轎車與一汽夏利的同業(yè)競爭能解決嗎?”然而,一汽轎車的回答每次都是“解決同業(yè)競爭的初衷未改變,公司正在關(guān)注和協(xié)調(diào)”。

銷量下跌、同業(yè)競爭久未解決,一汽轎車正在一步步消耗資本和消費市場的耐心。

(責(zé)編:牛建峰)

極客網(wǎng)企業(yè)會員

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

2019-02-28
一汽轎車的尷尬:深陷銷量困境 已有經(jīng)銷商放棄奔騰
銷量下跌、同業(yè)競爭久未解決,一汽轎車正在一步步消耗資本和消費市場的耐心。

長按掃碼 閱讀全文