潘欣欣：陸風(fēng)汽車做好了迎接5G變革的準(zhǔn)備

南昌陸風(fēng)汽車營銷有限公司總經(jīng)理 潘欣欣

4月16日，第18屆上海國際汽車工業(yè)展覽會(huì)（簡稱：2019上海車展）在國家會(huì)展中心（上海）舉行，主題為“共創(chuàng)美好生活”。作為國內(nèi)四大車展之一，各大車企戰(zhàn)略性的集中發(fā)布已然成為上海車展的新趨勢，為汽車行業(yè)發(fā)展提供前瞻動(dòng)向。而作為上海車展的官方合作媒體，新浪汽車將攜手自媒體汽車維基和30秒懂車對50多位車企老總進(jìn)行專訪，從而透視各大車企的發(fā)展走向和產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃?！　?/p>

以下為南昌陸風(fēng)汽車營銷有限公司總經(jīng)理潘欣欣的訪談實(shí)錄　　

新浪汽車：各位網(wǎng)友，大家下午好！歡迎收看由新浪汽車和30秒懂車聯(lián)合帶來的2019上海車展的現(xiàn)場報(bào)道。在我身邊的是南昌陸風(fēng)汽車營銷有限公司總經(jīng)理潘欣欣。跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。

潘欣欣：新浪汽車還有30秒懂車的廣大網(wǎng)友們，大家下午好！我是陸風(fēng)汽車營銷公司的潘欣欣，很高興能夠在上海車展直播間里面跟大家見面。

新浪汽車：2019年上海車展應(yīng)該是新品迭代最多的一年，咱們陸風(fēng)有哪些新的產(chǎn)品跟大家見面？

潘欣欣：陸風(fēng)展臺是在上海國家會(huì)議中心的2號館。今天（4月16日）上午11：20分全球首發(fā)了一款重磅車型，名字叫陸風(fēng)榮曜。這款車也會(huì)在今年的三季度上市。

新浪汽車：這個(gè)曜字有一個(gè)新的說法，日月同輝？

潘欣欣：對，這款車上面賦予了它非常非常多的消費(fèi)者買點(diǎn)。我們希望這款車能夠成為中國這個(gè)級別城市SUV當(dāng)中的一個(gè)非常讓消費(fèi)者矚目一顆新星。這個(gè)車型定位是大五座SUV，整個(gè)塊頭和尺寸包括車內(nèi)空間會(huì)比大家已經(jīng)熟知的很多緊湊型的SUV明星當(dāng)家車型大很多。

新浪汽車：陸風(fēng)汽車改變了以前的命名規(guī)則？以后都會(huì)以中文的名字進(jìn)行每個(gè)系列的重新命名嗎？

潘欣欣：是，因?yàn)殛戯L(fēng)品牌誕生已經(jīng)20年了。而且從第一代車型到現(xiàn)在，也已經(jīng)有17年的歷史。所以我們過去旗下從第一代的SUV開始一直以X系列命名。從去年開始，把整個(gè)在售車型開始逐步迭代。從去年的陸風(fēng)逍遙上市開始，我們給旗下城市SUV的全新的命名規(guī)則進(jìn)行了一個(gè)調(diào)整，用中文命名。陸風(fēng)逍遙上市，逍遙這個(gè)名字消費(fèi)者應(yīng)該感覺還不錯(cuò)。也收到了很多包括媒體的好的評價(jià)，更加堅(jiān)定了我們今后再出更好的SUV時(shí)候用全新的中文名字來命名。

新浪汽車：這就是文化自信。

潘欣欣：對于企業(yè)來說就是我們自己的技術(shù)路線要自信。

新浪汽車：除了陸風(fēng)榮曜系列，還有哪些新品的計(jì)劃？

潘欣欣：我們會(huì)逐步豐富旗下新能源SUV的產(chǎn)品譜系。未來陸風(fēng)汽車已經(jīng)做好了從過去純傳統(tǒng)燃油車SUV領(lǐng)域轉(zhuǎn)向兼顧新能源車的戰(zhàn)略雙驅(qū)動(dòng)的企業(yè)格局的調(diào)整。

新浪汽車：3月份最大的事件就是增值稅的下降。所有豪華品牌、合資品牌或者是本土品牌紛紛進(jìn)入了價(jià)格大戰(zhàn)。比如這種豪華壓合資，合資壓本土的格局已經(jīng)形成。陸風(fēng)品牌是否壓力是非常巨大的？解決這個(gè)巨大的壓力會(huì)有哪些措施？渠道上面會(huì)有哪些舉措？

潘欣欣：首先，一方面是今年一季度大家關(guān)注到了這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)。一方面2018年整個(gè)車進(jìn)入了新產(chǎn)品期。也在倒逼我們這種二線自主品牌重新審視整個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷服務(wù)的戰(zhàn)略。2018年年底隨著幾年的渠道下沉的能力，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了覆蓋一千家縣級市場的服務(wù)。而且在2019年也開始和比較多的新零售平臺合作，希望把縣級市場覆蓋率再一次增加。同時(shí)我們的產(chǎn)品服務(wù)能力能夠更加快速多觸角地延伸到中國一線城市以及縣級市場。因?yàn)檫@些地方未來一定會(huì)是中國車市再一次回暖，出現(xiàn)高增長購買力的一個(gè)點(diǎn)。

新浪汽車：跟國家的汽車下鄉(xiāng)會(huì)有相輔相成的關(guān)系嗎？還是另辟蹊徑？

潘欣欣：一季度國家已經(jīng)出臺了一些指導(dǎo)性政策，我們也積極地和當(dāng)?shù)卣趯印Ｄ壳皝砜?，政府層面倒還沒有出臺對于新車刺激性的購買舉措。但是，陸風(fēng)品牌自身在我們終端已經(jīng)開始隨著渠道的下沉，去推出一些真正的對于縣鄉(xiāng)級市場能夠起到刺激作用的促銷手段。我們4月1號開始在全國已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)實(shí)施一元購逍遙的刺激方案。應(yīng)該是一個(gè)非常低門檻讓你來擁有我們陸風(fēng)逍遙的政策。不是做虛假宣傳，真實(shí)的一塊錢能夠包住首付款，購置稅，前提是消費(fèi)者的征信沒有問題。本來縣鄉(xiāng)一級市場他們的按揭購車比例有的市場已經(jīng)超過了90%。從前半個(gè)月的實(shí)施來看還是有效地拉動(dòng)了我們陸風(fēng)逍遙這款車型的銷量。消費(fèi)者包括我們的縣鄉(xiāng)級的經(jīng)銷商還是非?？春?。

新浪汽車：目前逍遙在整體市場已經(jīng)有了一個(gè)非常好的反饋。目前銷量如何，在2019年咱們陸風(fēng)整體品牌您給自己定了一個(gè)什么樣的目標(biāo)？

潘欣欣：在2018年，逍遙開始逐步發(fā)力，逍遙定位的是跨界轎跑SUV，它的市場相對小眾。所以我們對于逍遙的走量的期望并不是特別大，而且對于今年的任務(wù)目標(biāo)達(dá)成，我們可能會(huì)把更多的寶押在三季度即將上市的大五座的陸風(fēng)榮曜上面。我們希望每個(gè)月能夠靠近四千到五千的銷量。因?yàn)楫吘龟戯L(fēng)汽車從來不是用低價(jià)走量的品牌，而且所有產(chǎn)品譜系覆蓋都在中價(jià)位以上。

新浪汽車：2019年被外界稱為5G元年。5G會(huì)對汽車出行產(chǎn)生什么樣的影響？陸風(fēng)是否也會(huì)有這方面的計(jì)劃？

潘欣欣：5G對于汽車整體行業(yè)來說都是非常有震撼效果的。所有智能出行、智能網(wǎng)聯(lián)的科研機(jī)構(gòu)、單位都紛紛關(guān)注5G。我們陸風(fēng)品牌自身的智能網(wǎng)聯(lián)的團(tuán)隊(duì)很早和本地通訊部門建立聯(lián)系。但是基于目前國家還沒有出臺一個(gè)明確的5G商用場景的規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)。我們在這個(gè)方面還不敢獨(dú)立地去完成一些太大的投入和研發(fā)。因?yàn)檫€是擔(dān)心未來和國家倡導(dǎo)的主流標(biāo)準(zhǔn)相悖。但是4G已經(jīng)在產(chǎn)品上的搭載。我們做好了迎接5G對于汽車行業(yè)顛覆性變化的準(zhǔn)備。

新浪汽車：好，感謝潘總在百忙之中參加我們高端訪談節(jié)目。

(責(zé)編：林嘉興)

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