車企不甘心 10月期待最后一搏

繼豪華品牌相繼拋出數(shù)額巨大的經(jīng)銷商補(bǔ)貼方案后，國內(nèi)合資品牌也加入到經(jīng)銷商補(bǔ)貼行列當(dāng)中。日前，東風(fēng)悅達(dá)起亞發(fā)布了新的經(jīng)銷商商務(wù)政策，公布對經(jīng) 銷商補(bǔ)貼細(xì)節(jié)，這是自8月官降之后，東風(fēng)悅達(dá)起亞再次對市場做出的調(diào)整。中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅表示，汽車市場正步入小幅回暖的上升通道，但從長 遠(yuǎn)來看，“微增長”將成為常態(tài)。隨著廠家對經(jīng)銷商補(bǔ)貼力度的提升，通過多種方式給予消費(fèi)者大幅優(yōu)惠，推動銷售增長，讓10月車市銷量充滿期待。

車市銷量觸底

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，我國汽車產(chǎn)銷分別為1518.24萬輛和1501.72萬輛，產(chǎn)量同比下降0.24%，銷量持平。

與此同時，受市場持續(xù)低迷以及庫存長期高位運(yùn)行的雙重夾擊，大批經(jīng)銷商經(jīng)營處于困境之中，部分經(jīng)銷商更是因資金鏈斷裂等緣故相繼出現(xiàn)歇業(yè)倒閉現(xiàn)象。

為了修補(bǔ)廠商關(guān)系，今年多個車企已經(jīng)通過補(bǔ)貼、調(diào)整銷量目標(biāo)及商務(wù)政策等方式向經(jīng)銷商示好。此前，捷豹路虎于6月向中國經(jīng)銷商補(bǔ)貼了7.65億元返 利，寶馬則在7月向中國經(jīng)銷商發(fā)放了二季度獎勵，變相補(bǔ)貼17.5億元。除此之外，大眾、沃爾沃等車企紛紛向經(jīng)銷商派發(fā)補(bǔ)貼，從源頭上緩解終端銷售壓力。

北京商報記者走訪車市發(fā)現(xiàn)，受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、股市信心不足、限購限行措施、互聯(lián)網(wǎng)及外埠市場沖擊分流傳統(tǒng)實(shí)體店銷售影響，使得原本需求不旺的京城汽 車市場更加低迷。綜合利空因素未有明顯轉(zhuǎn)變，京城新車市場進(jìn)入淡季谷底。今年前8個月，京城累計交易新車315400輛，同比去年的352400輛下降 10.5%。

北京亞運(yùn)村汽車交易市場副總經(jīng)理顏景輝表示，隨著廠商補(bǔ)貼力度加大，官降品牌車型范圍擴(kuò)大，廠商價格營銷優(yōu)勢凸顯，自8月開始，車市已經(jīng)有了反彈跡象，“金九銀十”有望走出谷底。

終端優(yōu)惠幅度加大

實(shí)際上，伴隨著廠商調(diào)整生產(chǎn)節(jié)湊，經(jīng)銷商終于結(jié)束了從年初開始的高庫存，經(jīng)營狀況略有好轉(zhuǎn)。據(jù)中國汽車流通協(xié)會8月庫存指數(shù)顯示，今年8月汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)為48.7%，環(huán)比下降4.7個百分點(diǎn)，同比下降1.6個百分點(diǎn)，這意味著市場需求開始回升。

郎學(xué)紅表示，經(jīng)銷商經(jīng)營狀況好轉(zhuǎn)，一定程度是由于廠家施壓力度輕。“經(jīng)銷商應(yīng)對市場保持理性判斷，合理調(diào)控庫存量，減少因庫存變化帶來的經(jīng)營風(fēng)險。”郎學(xué)紅說。

北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著市場需求的回升，經(jīng)銷商的終端價格優(yōu)惠也開始加大，4S店為了降低庫存，也紛紛調(diào)整了促銷政策。

8月開始，廠商加大促銷力度，拉動了新車交易增長。自上海大眾、上汽通用、長安福特等率先官降后，奇瑞、長城、江淮等自主品牌立即跟進(jìn)，如今日韓等品牌也積極參與，市場活躍度進(jìn)一步提升。

在一家長城汽車4S店北京商報記者看到，自長城汽車實(shí)施官降以來，車價一直未出現(xiàn)回調(diào)，經(jīng)銷商不得不在9月加大優(yōu)惠力度，試圖在旺季多賣車。

有研究顯示，2015年車市整體車價相比2014年同期走低，折扣率屢創(chuàng)新高，與2014年同期相比，車輛成交價同比下降4.2%，折扣率為12.8%，折扣金額為21060元。

“金九銀十”最后一搏

在艾睿鉑董事總經(jīng)理林蓮云看來，今年下半年車市能否出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈，將是汽車廠商和經(jīng)銷商面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。“庫存正在增長、銷售正在下滑、廠商正重新考慮生產(chǎn)策略，這些跡象都表明競爭更為激烈且行業(yè)環(huán)境更為艱難。”林蓮云說。

不過，車企紛紛出臺相關(guān)政策來緩解經(jīng)銷商的壓力是一個積極的信號，說明車企已經(jīng)意識到廠商矛盾有可能對自身發(fā)展造成的不利影響。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，認(rèn)為 市場需求“增加”的經(jīng)銷商比例由16.4%升至41.3%；認(rèn)為市場需求“下降”的比例由34.9%降至14.8%。中國汽車流通協(xié)會預(yù)計9月市場經(jīng)銷商 經(jīng)營狀況將好于8月。

值得關(guān)注的是，自7月以來，奔馳、北京現(xiàn)代、長安福特、雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)等品牌陸續(xù)有新車上市，加上漢蘭達(dá)、新奇駿等保鮮車型，一起構(gòu)成了新車攻勢，提升了淡季車市的關(guān)注度。

顏景輝預(yù)測，由于8月受到抑制的購車需求將在9月得到釋放，加上即將到來的國慶節(jié)等傳統(tǒng)銷售旺季，廠家促銷力度加大，9月車市將持續(xù)好轉(zhuǎn)。2015 年北京車市新車銷售將保持在50萬輛左右，相當(dāng)于2008年的銷量規(guī)模。庫存壓力的減小以及廠商的政策調(diào)整，讓經(jīng)銷商對九十月充滿期待。

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