田中弘春:深化體驗式營銷 提升Acura品牌市場認知度

11月22日,第十七屆廣州國際汽車展覽會正式拉開帷幕。本屆車展以 “新科技,新生活”為主題,展示前沿汽車科技,創(chuàng)造美好汽車生活。車展期間,新浪汽車聯(lián)合30秒懂車、跟我視駕、第一電動、車壹條對近50家車企負責人進行了采訪,對行業(yè)走勢、品牌發(fā)展等問題進行了深度溝通與交流。

以下為廣汽本田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理兼第二事業(yè)本部本部長田中弘春采訪實錄:

主持人:首先感謝田中總來到我們的訪談間,能給我們介紹一下本次廣州車展廣汽Acura參展的車型有哪些嗎?

田中弘春:此次廣汽Acura展臺參展的車型有:NSX、CDX、CDX SPORT HYBRID、RDX、RDX A-SPEC概念版,以及在本次車展上全球首秀的CDX A-SPEC概念版。

主持人:我想知道目前廣汽Acura品牌及幾款車型下一步有什么推廣措施?

田中弘春:首先在品牌宣傳方面,我們在去年11月RDX上市發(fā)布會的時候,同時發(fā)布了全新品牌世界觀“I’m Different 異行者”。相信大家也知道Acura是源自于北美的品牌,產(chǎn)品陣容基本與美國保持一致,但是只有CDX是中國的專屬車型,我們之所以推出CDX中國專屬車型是為了給中國消費者提供一款量身定制的車型。因為中國的汽車市場規(guī)模相當龐大,中國客戶也有多種多樣的類型,我們希望能夠找到理解Acura品牌的客戶。本次車展發(fā)布的CDX A-SPEC概念車外觀上它更運動化、年輕化,希望吸引更多年輕人的關(guān)注和符合年輕人的需求。從RDX A-SPEC概念版到 CDX A-SPEC概念版,我們希望通過個性十足、充滿Acura運動基因的產(chǎn)品,與中國消費者建立更多維的情感共鳴,為中國年輕一代精英群體帶來更富激情的駕馭體驗,實現(xiàn)對中國市場更深層次的拓展。

主持人:田中總能否介紹一下Acura品牌的一些情況呢?

田中弘春:Acura是一個擁有33年歷史的豪華品牌,在品牌文化上我們有著深厚的根基。而在中國建立廣汽Acura新事業(yè)體之后,我們也在積極努力去和消費者進行主動溝通。

為了讓中國消費者更好的理解 Acura全球品牌口號“Precision Crafted Performance”,2017年我們發(fā)布了全新中文品牌口號——“精確 不凡”, 2018年,發(fā)布了全新品牌世界觀“I’m Different 異行者”。由此,廣汽Acura逐漸構(gòu)建了屬于自己的完整的品牌價值體系,搭建了與年輕一代都市精英人群溝通的橋梁。

廣汽Acura在品牌傳播上還將持續(xù)發(fā)力:成立“異行者CLUB”,匯聚更多都市精英加入“異行者”行列。進行跨界營銷,積極與年輕消費者互動。

今后,廣汽Acura將持續(xù)推出符合年輕消費者喜愛的品牌活動,讓更多消費者了解廣汽Acura的“精確 不凡”的品牌精髓和“I’m Different異行者”的全新品牌世界觀。

主持人:可能中國人對本田是比較熟悉的,但有時候大家弄不清楚Acura產(chǎn)品和本田產(chǎn)品的區(qū)別是什么,您能為我們解答一下區(qū)別之處嗎?

田中弘春:其實過去我在做商品企劃時也討論到Acura產(chǎn)品和本田的產(chǎn)品要做一個什么樣的區(qū)分,當時的討論是要把Acura品牌打造成一個源自本田的豪華品牌。

剛才藍老師說中國消費者還不太熟悉和了解Acura的產(chǎn)品和本田的產(chǎn)品到底有什么區(qū)別,其實也有一個原因,就是我們Acura這個品牌還沒有得到大范圍、廣泛的認知。在設(shè)計上Acura是不同于一般的大眾品牌,是比較先端的,有自己特色。如果從性能和配置上來講,其實近幾年各個廠家的車型并沒有很大的差別。我們之所以發(fā)布“I’m Different異行者”這個品牌世界觀,就是告訴大家Acura目標用戶是什么樣的一群人;然而在設(shè)計上,我們也是從“精確 不凡”的角度考慮的,所以我們車型的設(shè)計是比較精致的,和本田也是有所區(qū)別的。

主持人:很顯然,田中總是非常了解的,所以一下子把這些內(nèi)容說得很準。實際上在我看來產(chǎn)品的品質(zhì)是看不出來的,是需要體驗出來的。所以我發(fā)現(xiàn)從2019年,Acura做了很多體驗式營銷,能跟我們介紹一下嗎?

田中弘春:藍老師說得非常對,車的品質(zhì)不是看出來,而是體驗出來的。為了能夠讓更多客戶體驗Acura的車輛。

我們今年首先開展72小時免費試駕。廣汽Acura在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)全新運維模式,推出200臺RDX試駕車,覆蓋56個城市,讓更多消費者都有機會深度體驗廣汽Acura的產(chǎn)品實力。

其次還舉辦了#周末放風#活動進一步深化體驗式營銷。108名“異行者”,歷時30天,8000公里,從廣州到霍爾果斯,縱橫全國8個省級行政區(qū),實現(xiàn)了一次跨越心靈與地理極限的極致駕馭體驗。

未來,廣汽Acura還將不斷探索更加豐富多樣的線下體驗式營銷活動,與更多消費者建立深度溝通,讓中國消費者更進一步了解廣汽Acura “I’m Different 異行者”的全新品牌世界觀和“精確 不凡”的品牌精髓。

主持人:我覺得周末放風活動非常好,我也去參加了一下,“瘋”一下。Acura這個品牌最大的特點跟本田其他產(chǎn)品不太一樣,它更有品位感,尤其是底盤的調(diào)教上,似乎它的標準更高于本田,它調(diào)得更細,所以讓我感覺Acura像是一個很細心的男人,而不是一個糙爺門。

實際上我認為Acura,是你一開就會喜歡上它的品牌,但是在之前,有很多中國消費者是沒有機會接觸它的。我覺得72小時的長時間體驗會讓更多消費者認可這個品牌和產(chǎn)品,所以我覺得在未來的發(fā)展當中,體驗式營銷無疑是提升Acura品牌在市場的認知度很重要的環(huán)節(jié)。

其次,一開始我就問到大家怎么樣區(qū)別它和本田?這可能也是Acura要長時間做的工作。所以我覺得田中總身上的任務(wù)是很重的。當然,我們也很希望這個品牌能在中國市場有更好的發(fā)展,尤其是更好的產(chǎn)品,我們希望把它推薦給消費者們,所以非常感謝田中總到我們的專訪間跟讀者和網(wǎng)友們闡述了一些關(guān)于品牌及產(chǎn)品的問題。

田中弘春:首先非常感謝您能邀請我來采訪。

主持人:最后一個小問題,我想讓田中總用一句話概括Acura。

田中弘春:我覺得Acura品牌的根源就在于堅持自己的個性和信念,是一個非常有個性、有自我的品牌。

主持人:非常好,期望我們的網(wǎng)友記住這一句話,Acura是一個有個性和信念的品牌。當然,我相信我們有個性的網(wǎng)友們也都會喜歡Acura這個品牌。

(責編:肖蒙蒙)

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2019-11-23
田中弘春:深化體驗式營銷 提升Acura品牌市場認知度
在未來的發(fā)展當中,體驗式營銷無疑是提升Acura品牌在市場的認知度很重要的環(huán)節(jié)。

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