北汽欲“動(dòng)刀”福建奔馳：運(yùn)營(yíng)及業(yè)務(wù)將大調(diào)整

選擇在與北汽股權(quán)交易公布三天后發(fā)布新車(chē)V-Class，福建奔馳顯然做好了成為關(guān)注焦點(diǎn)的準(zhǔn)備。3月18日，福建奔馳新車(chē)V-Class正式上市，并選擇北京雁棲湖國(guó)際會(huì)展中心作為上市發(fā)布地點(diǎn)。

作為唯雅諾的全新改款車(chē)，這款豪華MPV以“V”級(jí)車(chē)的新定位來(lái)彰顯其進(jìn)軍乘用車(chē)新細(xì)分市場(chǎng)的決心。不過(guò)，業(yè)界更關(guān)心的是福建奔馳與北汽這場(chǎng)仍布滿謎團(tuán)的股權(quán)交易。

作為具有生產(chǎn)奔馳品牌乘用車(chē)和商用車(chē)雙重資質(zhì)的合資企業(yè)，福建奔馳雖然常年沉寂于華南一隅，但成立十年來(lái)，來(lái)自各大汽車(chē)集團(tuán)的覬覦和并購(gòu)談判從未停 止。3月14日，北京汽車(chē)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“北汽股份”）宣布，已與福建汽車(chē)集團(tuán)就“北京汽車(chē)意向收購(gòu)福汽集團(tuán)所持福建奔馳35%股權(quán)”簽署《框架協(xié) 議》。北汽股份成為福建奔馳最大的中方股東。

“這起交易對(duì)兩家合資公司都是有利的。”戴姆勒股份公司董事會(huì)成員、負(fù)責(zé)大中華區(qū)業(yè)務(wù)的唐仕凱稱(chēng)，從戴姆勒的角度來(lái)說(shuō)，這是非常正向的發(fā)展。

按照奔馳方面的說(shuō)法，隨著V-Class的上市，福建奔馳將成為戴姆勒“商務(wù)車(chē)走向世界”戰(zhàn)略的核心平臺(tái)之一。而V-Class對(duì)乘用車(chē)市場(chǎng)進(jìn)一步 開(kāi)拓的計(jì)劃，也將推進(jìn)實(shí)現(xiàn)南北奔馳渠道的整合。業(yè)界預(yù)計(jì)，隨著股權(quán)變更的推進(jìn)，在北汽和戴姆勒兩大股東的協(xié)商下，整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)及業(yè)務(wù)調(diào)整都將隨之展開(kāi)。

V-Class的新渠道

按照股權(quán)交易框架協(xié)議，北京汽車(chē)與福汽集團(tuán)將分別持有福建奔馳35%和15%的股權(quán)，其余50%仍由戴姆勒輕型汽車(chē)香港有限公司持有，該公司是由德 國(guó)戴姆勒股份公司與臺(tái)灣中華汽車(chē)工業(yè)股份有限公司以75%：25%的比例出資成立。“在這樣新的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，未來(lái)的框架協(xié)議之下有什么樣的策略，可以從我 們的渠道找到更多的結(jié)合點(diǎn)。”唐仕凱開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地打開(kāi)了奔馳在華渠道整合的話題。“福建奔馳的輕型商務(wù)車(chē)銷(xiāo)售由福建奔馳經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行，我們會(huì)保證目前的 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。”唐仕凱稱(chēng)，由于全新V級(jí)車(chē)同樣擁有奔馳乘用車(chē)的多種特性，因此，“在福建奔馳經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)尚未覆蓋的城市，如果有奔馳乘用車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商 申請(qǐng)商務(wù)車(chē)業(yè)務(wù)，我們也會(huì)有針對(duì)性地酌情審批。”這意味著，未來(lái)V-Class有望在北京奔馳的4S店中展示并銷(xiāo)售。此外，唐仕凱稱(chēng)也會(huì)考慮在目前的網(wǎng)絡(luò) 之外發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商。

福建奔馳汽車(chē)工業(yè)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官郝博介紹，福建奔馳目前擁有79個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋60個(gè)城市。奔馳在華純乘用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)目前大概是 500家，覆蓋超過(guò)200座城市。業(yè)內(nèi)分析指出，MPV的需求增長(zhǎng)明顯，在某些地區(qū)，V-Class有望受到奔馳乘用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。成熟而規(guī)模龐大的北 京奔馳銷(xiāo)售體系，也將成為福建奔馳走出頹勢(shì)的關(guān)鍵支點(diǎn)。

作為戴姆勒在亞洲及大洋洲的唯一商務(wù)車(chē)生產(chǎn)基地，福建奔馳目前導(dǎo)入的奔馳車(chē)型包括商務(wù)車(chē)唯雅諾Viano、威霆Vito、凌特Sprinter。由 于偏重于商務(wù)市場(chǎng)，因此，銷(xiāo)量一直不甚樂(lè)觀。來(lái)自中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2015年福建奔馳旗下MPV車(chē)型（唯雅諾Viano、威霆Vito）的銷(xiāo) 量為5081輛，同比下降51.33%。其中，唯雅諾僅賣(mài)了1600輛，同比下滑58%。

對(duì)此，2014年從北京奔馳銷(xiāo)售公司調(diào)任福建奔馳任一把手的郝博表示，過(guò)去的一年是上一代唯雅諾車(chē)型生命周期的最后一年。因此，準(zhǔn)備新車(chē)生產(chǎn)和上市 成為這一年的主要任務(wù)，也不可避免地削減了舊款車(chē)型的產(chǎn)量。全新V級(jí)車(chē)會(huì)在4月初在經(jīng)銷(xiāo)店鋪開(kāi)，“我們相信，這款車(chē)會(huì)帶來(lái)比較高的銷(xiāo)量增長(zhǎng)”。

作為唯雅諾的改款車(chē)型和引導(dǎo)奔馳渠道整合戰(zhàn)略的第一款產(chǎn)品，定位為“全新V級(jí)豪華多功能車(chē)”的V-Class進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)其乘用車(chē)屬性。其目標(biāo)不僅僅 鎖定中國(guó)正在快速增長(zhǎng)的高端商務(wù)車(chē)需求，同時(shí)瞄準(zhǔn)了由二胎政策催生的家庭用戶的需求。“以V級(jí)來(lái)定位，就是要突出這款車(chē)更高端的屬性，同時(shí)也與奔馳全新的 乘用車(chē)命名體系相銜接。”福建奔馳相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)。郝博則強(qiáng)調(diào)，“V-Class是專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)客戶需求來(lái)打造的，也是奔馳首次把主流乘用車(chē)的設(shè)計(jì)應(yīng)用到了 豪華MPV之上。”他表示，無(wú)論在空間、舒適性，還是家庭用戶在意的安全性上，V-Class都充分滿足了中國(guó)消費(fèi)者的需求和喜好。

奔馳“大商務(wù)車(chē)”計(jì)劃

奔馳方面?zhèn)鬟f的信息顯示，無(wú)論是南北奔馳股權(quán)的整合，還是V-Class的推出，都是奔馳正在籌謀的商務(wù)車(chē)全球計(jì)劃的一部分。

“過(guò)去十年里，戴姆勒和福建汽車(chē)集團(tuán)保持著非常好的合作關(guān)系。部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓是中方的兩個(gè)合作伙伴互相達(dá)成的協(xié)議，從戴姆勒的角度來(lái)說(shuō)，我們表示支持。”唐仕凱稱(chēng)，由北京奔馳和福建奔馳構(gòu)成的生產(chǎn)基地布局并不會(huì)改變。

改變的是奔馳在中國(guó)的商務(wù)車(chē)戰(zhàn)略。“在過(guò)去這幾年，輕型商務(wù)車(chē)的確擁有新的方向，我們稱(chēng)之為‘商務(wù)車(chē)走向世界’戰(zhàn)略”。戴姆勒股份公司執(zhí)行副總裁兼 梅賽德斯-奔馳輕型商務(wù)車(chē)全球總裁莫彥格介紹稱(chēng)，與奔馳過(guò)去更多關(guān)注歐洲市場(chǎng)、德國(guó)市場(chǎng)不同，“走向世界”戰(zhàn)略最主要的發(fā)力點(diǎn)體現(xiàn)在全球化的生產(chǎn)，“我們 在歐洲、美國(guó)、阿根廷、俄羅斯、中國(guó)都有生產(chǎn)基地。我們的目標(biāo)是將商務(wù)車(chē)領(lǐng)域變成全球化的格局，所以我們將繼續(xù)堅(jiān)持這一戰(zhàn)略。”

2015年，中國(guó)的MPV銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)10%，成為中國(guó)車(chē)市除SUV之外的另一個(gè)潛力市場(chǎng)。商務(wù)用車(chē)市場(chǎng)也成為包括大眾、通用在內(nèi)的各跨國(guó)車(chē)企競(jìng)相布局的新領(lǐng)域。

值得一提的是，定位為MPV的V-Class對(duì)其乘用車(chē)屬性的強(qiáng)調(diào)，也使得福建奔馳在奔馳體系的定位得到強(qiáng)調(diào)。唐仕凱稱(chēng)，“福建奔馳有兩種資質(zhì)，乘 用車(chē)和商用車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)。因此，在福建奔馳，我們既生產(chǎn)包括唯雅諾和V級(jí)車(chē)在內(nèi)的車(chē)型，按照中國(guó)的劃分這些車(chē)屬于乘用車(chē)體系；同時(shí)，我們也生產(chǎn)商用車(chē)范疇的 大型商務(wù)車(chē)凌特。”

不過(guò)，雙重資質(zhì)在身的福建奔馳未來(lái)的發(fā)展將更多地決定于北汽與戴姆勒兩大股東。據(jù)悉，在V-Class上市時(shí)，福汽集團(tuán)董事長(zhǎng)黃莼透露，接下來(lái)將由 北汽股份和戴姆勒派出經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組成ECM進(jìn)行管理，福汽集團(tuán)不再對(duì)福建奔馳進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。按照規(guī)劃，北汽后續(xù)將對(duì)福建奔馳的戰(zhàn)略進(jìn)行重新規(guī)劃，將福建奔馳 作為奔馳中國(guó)的MPV商用車(chē)生產(chǎn)基地，導(dǎo)入合適產(chǎn)品，并適時(shí)對(duì)采購(gòu)與銷(xiāo)售渠道進(jìn)行整合。當(dāng)然，對(duì)福建奔馳的所有整合都會(huì)建立在股權(quán)交易的前提上。

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