奔馳新V級(jí)上市背后：戴姆勒力推“乘商”渠道整合

近日，福建奔馳宣布，奔馳全新VClass正式登陸中國市場。該車不僅是福建奔馳首款納入奔馳命名體系的車型，也是戴姆勒在華啟動(dòng)乘用車板塊業(yè)務(wù)整合后發(fā)布的首款車型。而這款車上市前，北京汽車股份有限公司（以下簡稱北京汽車）公告，擬收購福建奔馳35%股份。

對(duì)此，戴姆勒股份公司董事、負(fù)責(zé)大中華區(qū)事務(wù)的唐仕凱表示，“股權(quán)變更后，奔馳乘用車和商務(wù)車（按奔馳的產(chǎn)品體系，福建奔馳的車型被稱為輕型商務(wù)車）渠道將找到結(jié)合點(diǎn)。“而渠道結(jié)合的重心是推進(jìn)福建奔馳銷量提升。”

對(duì)于福建奔馳，提升銷量除銷售網(wǎng)絡(luò)拓展外，全新V-Class這款“為中國而生”車型，將借家用MPV市場的熱度贏得消費(fèi)者，此舉同時(shí)意味著奔馳全球商務(wù)車策略正在中國快速推進(jìn)。

戴姆勒欲促兩渠道整合

3 月18日，全新奔馳V-Class正式在中國上市，推出的車型共有3款，分別為V260領(lǐng)航版、V260尊貴版和V260L尊貴加長版，售價(jià)分別為 48.9萬元、59.8萬元和61.8萬元。就在這款車上市前夜，其生產(chǎn)、銷售企業(yè)——福建奔馳的股權(quán)結(jié)構(gòu)變化出現(xiàn)最新動(dòng)向。

3月14日，北京汽車發(fā)布公告稱：“公司已與福建省汽車工業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱福汽集團(tuán)）簽署《框架協(xié)議》，計(jì)劃收購后者擁有的福建奔馳35%的股份。在收購?fù)瓿珊?，北京汽車將持有福建奔馳35%股份，福汽集團(tuán)所持股份將減少到15%，戴姆勒依然持有50%股份。”

對(duì)此，有媒體評(píng)論稱，對(duì)“覬覦”福建奔馳多年的北汽集團(tuán)來說，未來北京汽車很可能將收購所有福建奔馳中方股份，戴姆勒在華合資伙伴也就變?yōu)橐患?，另外一個(gè)乘用車合資名額將被騰挪出來。

根據(jù)我國汽車產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策規(guī)定，一家外資企業(yè)在一個(gè)品類中，只能擁有兩個(gè)合資名額，因?yàn)榇髂防找雅c福汽、北汽實(shí)現(xiàn)乘用車合資生產(chǎn)，所以與比亞迪合作的騰勢電動(dòng)車一直以技術(shù)合作的方式進(jìn)行，而騰勢也是戴姆勒在華發(fā)展新能源的重要組成部分。

但是梅賽德斯-奔馳輕型商務(wù)車全球總裁莫彥格明確表示，“福建奔馳不僅擁有乘用車生產(chǎn)資質(zhì)，而且擁有商務(wù)車生產(chǎn)資質(zhì)。”這一說法也明確了戴姆勒將持續(xù)加大在福建奔馳的產(chǎn)品可延展性。

唐仕凱認(rèn)為，“（此次股權(quán)變更后）奔馳乘用車和奔馳商務(wù)車的銷售網(wǎng)絡(luò)將找到結(jié)合點(diǎn)，去覆蓋福建奔馳經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)尚未覆蓋的空白區(qū)域。”

“如果有奔馳乘用車的經(jīng)銷商申請(qǐng)相關(guān)業(yè)務(wù)，我們也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨笥枰钥紤]。”唐仕凱表示，這將加速福建奔馳的網(wǎng)絡(luò)拓展。目前，福建奔馳有79個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋60個(gè)城市。

福建奔馳補(bǔ)位全球化戰(zhàn)略

不管是全新奔馳V-Class上市，還是北京汽車入股福建奔馳，尋找乘用車和商務(wù)車渠道的結(jié)合，最終目的都是為了加速福建奔馳業(yè)務(wù)的發(fā)展。唐仕凱告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“對(duì)于福建奔馳而言，目前的核心就是提升銷量。”

另據(jù)了解，去年福建奔馳在華表現(xiàn)不溫不火，累計(jì)銷售汽車5753輛，其中國產(chǎn)MPV共銷售5081輛。

福建奔馳總裁兼首席執(zhí)行官郝博表示，“2015年，是福建奔馳業(yè)務(wù)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折的一年，過去一年是唯雅諾車型生命周期的最后一年。”由此來看，全新V-Class作為唯雅諾的換代車型，是福建奔馳銷量實(shí)現(xiàn)“V”形反轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。

正因?yàn)槿绱?，全新V-Class依托福建奔馳的研發(fā)中心，進(jìn)行了諸多本土化的開發(fā)。特別是針對(duì)“二孩政策”放開，家庭需求不斷升溫的市場環(huán)境，全新V-Class在穩(wěn)固商務(wù)車市場的情況下，計(jì)劃加速家庭用車市場開拓。

郝博表示，“針對(duì)中國家庭用戶對(duì)安全性的重視，新V級(jí)車擁有駕駛輔助系統(tǒng)、車道保持輔助系統(tǒng)、增強(qiáng)版限距輔助系統(tǒng)等多項(xiàng)安全配置。”

依托本土化加速福建奔馳發(fā)展，這將完善奔馳全球輕型商務(wù)車業(yè)務(wù)。莫彥格表示：“此前奔馳輕型商務(wù)車更多關(guān)注歐洲及德國市場，但是近年來，開始推行‘輕型商務(wù)車走向全球’策略。全球化生產(chǎn)，在輕型商務(wù)車領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全球化布局。”

缺位中國汽車市場，奔馳的全球商務(wù)車戰(zhàn)略稱不上完美。因此，銷售渠道的快速推進(jìn)，本土化研發(fā)不斷升級(jí)，盡快使福建奔馳銷量實(shí)現(xiàn)反彈，成為其“輕型商務(wù)車走向全球”策略的重要一環(huán)。

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