投訴銷(xiāo)量比超均值6倍 長(zhǎng)安馬自達(dá)重銷(xiāo)輕質(zhì)

在經(jīng)過(guò)2015年的快速增長(zhǎng)后,長(zhǎng)安馬自達(dá)的銷(xiāo)量投訴比也大幅提高。

截至6月21日,車(chē)質(zhì)網(wǎng)投訴列表顯示,長(zhǎng)安馬自達(dá)昂克賽拉、CX-5車(chē)型頻繁遭到投訴,問(wèn)題涉及發(fā)動(dòng)機(jī)異響、方向盤(pán)抖動(dòng)、天窗滲水、中控臺(tái)的顯示屏死機(jī)等等。僅6月以來(lái),這兩款車(chē)型就累計(jì)21例投訴,而整個(gè)上半年近120例。

由于今年馬自達(dá)的“平衡戰(zhàn)略”,長(zhǎng)安馬自達(dá)并無(wú)全新車(chē)型推出,其業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)仍將主要依靠昂克賽拉、CX-5。在今年以更為積極的營(yíng)銷(xiāo)策略欲推動(dòng)上述車(chē)型繼續(xù)保 持高增長(zhǎng)的背景下,長(zhǎng)安馬自達(dá)在產(chǎn)品本身質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)上卻更像露出了“空門(mén)”。曾經(jīng),長(zhǎng)安馬自達(dá)在投訴總量上遠(yuǎn)低于一汽馬自達(dá),同為馬自達(dá)在國(guó)內(nèi)合資品 牌,長(zhǎng)安馬自達(dá)整體質(zhì)量占有一定優(yōu)勢(shì)。然而目前這一優(yōu)勢(shì)似乎已經(jīng)喪失,僅以車(chē)質(zhì)網(wǎng)今年以來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看,長(zhǎng)安馬自達(dá)在質(zhì)量投訴總量上已經(jīng)是一汽馬自達(dá)的一倍 多。

比率超標(biāo)

車(chē)質(zhì)網(wǎng)投訴列表顯示,昂克賽拉以及馬自達(dá)CX-5車(chē)型被高頻投訴,其中這兩款車(chē)型均被多次投訴發(fā)動(dòng)機(jī)異響、方向盤(pán)抖動(dòng)等問(wèn)題。

“顛簸路低速能非常清晰地聽(tīng)到發(fā)動(dòng)機(jī)倉(cāng)內(nèi)像是右邊有悶悶的‘哆哆哆……’聲音。岳陽(yáng)售后說(shuō)是1.5車(chē)型的通病,是三號(hào)機(jī)腳問(wèn)題,廠家在研發(fā)三號(hào)機(jī)腳!而且不影 響駕駛安全,先開(kāi)!要等廠家出政策!”一位購(gòu)買(mǎi)了昂克賽拉2016款1.5L手動(dòng)舒適型的岳陽(yáng)消費(fèi)者對(duì)此頗為憤怒。

這并非是個(gè)例,相似的問(wèn)題在一個(gè)多月(5月15日迄今)的時(shí)間內(nèi)已被反復(fù)投訴。

在2015年2月購(gòu)入昂克賽拉2014款1.5L自動(dòng)擋舒適型的一名消費(fèi)者也表示,從2016年2月開(kāi)始,其發(fā)動(dòng)機(jī)倉(cāng)開(kāi)始傳出異響且越發(fā)明顯,而在4S店檢修后他也得到了這個(gè)問(wèn)題廠家知道并且不能索賠的回復(fù),“斷定是發(fā)動(dòng)機(jī)三號(hào)支架的問(wèn)題,說(shuō)很多車(chē)輛都有這個(gè)問(wèn)題。我要求索賠新的配件,4S的人說(shuō)這個(gè)問(wèn)題廠家知道,所以不能索賠?!?/p>

而除了上述案例中所提及的昂克賽拉“1.5車(chē)型通病”外,《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者注意到,馬自達(dá)CX-5的車(chē)主同樣也投訴了發(fā)動(dòng)機(jī)異響的問(wèn)題。而馬自達(dá)CX-5更為集中反映的問(wèn)題是,方向盤(pán)抖動(dòng)、彈手,在投訴列表中反復(fù)出現(xiàn)。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面,除了上述集中反映的發(fā)動(dòng)機(jī)異響、方向盤(pán)抖動(dòng)的問(wèn)題外,新車(chē)也出現(xiàn)了不少“小問(wèn)題”,例如有車(chē)主投訴稱(chēng)長(zhǎng)安馬自達(dá)CX-5兩個(gè)月新車(chē)大燈起霧、長(zhǎng)安馬自達(dá)CX-5新車(chē)出現(xiàn)天窗滲水等等。

在售后服務(wù)方面,值得注意的是,去年多家媒體報(bào)道的多起因4S店關(guān)閉,長(zhǎng)安馬自達(dá)相關(guān)產(chǎn)品車(chē)主置換補(bǔ)貼無(wú)法索要的情況,今年仍繼續(xù)出現(xiàn)。

6月初,購(gòu)買(mǎi)了昂科賽拉2014款1.5L自動(dòng)擋舒適型的車(chē)主投訴稱(chēng)因山東濟(jì)寧4S店“撤消”,購(gòu)車(chē)許諾3000元置換補(bǔ)貼至今未到賬,廠家讓找原來(lái)4S店 老板追回。但車(chē)主表示作為消費(fèi)者根本無(wú)力尋找到已經(jīng)關(guān)店的老板,投訴、追回?zé)o門(mén)。而類(lèi)似的情況在今年的投訴中也并不罕見(jiàn)。

實(shí)際上,早在2015年年中,長(zhǎng)安馬自達(dá)以快速的銷(xiāo)量增長(zhǎng)吸引市場(chǎng)目光的時(shí)候,車(chē)質(zhì)網(wǎng)就發(fā)布了對(duì)馬自達(dá)在中國(guó)的兩家合資企業(yè)的投訴對(duì)比分析報(bào)告。報(bào)告顯示,2013 年,兩家合資企業(yè)的銷(xiāo)量相差無(wú)幾,但長(zhǎng)安馬自達(dá)在投訴總量上遠(yuǎn)低于一汽馬自達(dá),整體質(zhì)量占有一定優(yōu)勢(shì)。但2015年,長(zhǎng)安馬自達(dá)以453起投訴,占馬自達(dá) 投訴總量的78%,一汽馬自達(dá)僅為22%。其中長(zhǎng)安馬自達(dá)主力車(chē)型昂克賽拉、馬自達(dá)CX-5投訴量分別以224起、140起居于前列。

該報(bào)告稱(chēng)“從車(chē)質(zhì)網(wǎng)目前已接到的近十萬(wàn)宗投訴數(shù)據(jù)分析來(lái)看,萬(wàn)分之六基本上是市場(chǎng)各車(chē)型投訴銷(xiāo)量比的一個(gè)均值。而長(zhǎng)安馬自達(dá)則是市場(chǎng)均值的6倍以上”。并總結(jié)整個(gè)分析報(bào)告,“在質(zhì)量投訴總量、服務(wù)水準(zhǔn)和新車(chē)可靠性等數(shù)據(jù)上落后于一汽馬自達(dá)。”

增長(zhǎng)隱憂(yōu)

回溯到2013年,彼時(shí)馬自達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)節(jié)節(jié)退敗,表現(xiàn)不盡如人意。馬自達(dá)執(zhí)行董事、公司會(huì)長(zhǎng)山內(nèi)孝最賞識(shí)的銷(xiāo)售高手稻本信秀臨危受命,兼任馬自達(dá)(中國(guó))董事長(zhǎng),欲力挽狂瀾。事實(shí)上,在此后兩年的時(shí)間里,這位以銷(xiāo)售能力著稱(chēng)的董事長(zhǎng),通過(guò)不同方式的一系列技術(shù)宣傳來(lái)烘托馬自達(dá)技術(shù)先鋒的品牌形象,并在當(dāng)年投放了阿特茲、馬自達(dá)CX-5,次年投放了昂克賽拉,以這三款車(chē)型作為馬自達(dá)在中國(guó)“翻身”的基礎(chǔ)。

也正是在這場(chǎng)“翻身仗”中,獲得兩款主力產(chǎn)品的長(zhǎng)安馬自達(dá),很快超過(guò)一汽馬自達(dá),成為了馬自達(dá)品牌在中國(guó)復(fù)興的核心力量。

今年長(zhǎng)安馬自達(dá)并無(wú)全新車(chē)型上市計(jì)劃,而馬自達(dá)本身在中國(guó)布局的產(chǎn)品線(xiàn)較窄,未來(lái)長(zhǎng)安馬自達(dá)新車(chē)型的投放預(yù)期因此相對(duì)減弱。而2013年、2014年投放的主力車(chē)型馬自達(dá)CX-5、昂克賽拉已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品周期拋物線(xiàn)的上端,接下來(lái)更多是下坡的可能。

在此背景下,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這將使其在營(yíng)銷(xiāo)的力度上“再下一城”。而長(zhǎng)安馬自達(dá)也不負(fù)所望,繼搭檔《奔跑吧!兄弟》與《爸爸去哪兒》后,全新CX-5又成為了 東方衛(wèi)視當(dāng)家真人秀節(jié)目《極限挑戰(zhàn)》第三季官方指定座駕,曝光率高企。同時(shí),在今年的北京國(guó)際車(chē)展上,長(zhǎng)安馬自達(dá)也提出了“不辜負(fù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略,保證優(yōu)秀 的產(chǎn)品質(zhì)量、全力提升售后服務(wù)。

但數(shù)據(jù)顯示,這一策略似乎還需加碼——從1~6月車(chē)質(zhì)網(wǎng)投訴數(shù)據(jù)來(lái)看,同為馬自達(dá)合資品牌,長(zhǎng)安馬自達(dá)投訴總量近120例,而一汽馬自達(dá)這一數(shù)據(jù)則為60例。同時(shí)2015年昂克賽拉投訴銷(xiāo)量比在轎車(chē)市場(chǎng)中排名靠前,馬自達(dá)CX-5在同年SUV投訴銷(xiāo)量比排行中甚至進(jìn)入了TOP10。

上海明華有道商務(wù)公司執(zhí)行總監(jiān)封士明從業(yè)內(nèi)普遍情況分析師認(rèn)為,一般來(lái)說(shuō)投訴比提高的情況在“爆款”產(chǎn)品中較為 常見(jiàn),也是常說(shuō)的“蘿卜快了不洗泥”。宏觀來(lái)說(shuō),品牌表現(xiàn)較好、產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng),市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面,供給方處于優(yōu)勢(shì)地位,往往難以維持高度自律, 導(dǎo)致質(zhì)量要求的下滑。而微觀來(lái)說(shuō),材料采購(gòu)、制造加工、設(shè)計(jì)、服務(wù)這四大流程,廠商往往容易在材料采購(gòu)、制造加工方面,因壓縮成本、產(chǎn)出效率的考量而有所“調(diào)整”,例如使用生產(chǎn)材料未能符合品牌對(duì)該材料在全球執(zhí)行的材料強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)等。

中投顧問(wèn)高級(jí)研究員李宇恒也對(duì)此觀點(diǎn)表示認(rèn)同,并更進(jìn)一步表示,產(chǎn)品再熱銷(xiāo),也要注重產(chǎn)品質(zhì)量,重視產(chǎn)品材料采購(gòu)、加工,“在遭遇高頻投訴后,馬自達(dá)銷(xiāo)量業(yè)績(jī)或?qū)⑹艿揭欢ㄓ绊憽薄?/p>

2015年,長(zhǎng)安馬自達(dá)銷(xiāo)量增速為43.08%,全年共計(jì)銷(xiāo)售新車(chē)146122輛,要想在這一基數(shù)上繼續(xù)維持高增長(zhǎng),難度不小。而投訴集中的昂克賽拉、馬自達(dá) CX-5兩款產(chǎn)品在上述銷(xiāo)量中占據(jù)了極大份額,全年分別售出94108輛、45110輛。這意味著,昂克賽拉占到整體銷(xiāo)量的64.4%,這兩款車(chē)型則占銷(xiāo) 售總量的95.27%。到今年5月,數(shù)據(jù)顯示,這兩款車(chē)型在長(zhǎng)安馬自達(dá)的整體銷(xiāo)量中占比再度提升,昂克賽拉占到73.85%,兩款總和則已達(dá)到 97.82%。

“從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看,負(fù)面口碑確實(shí)會(huì)影響到業(yè)績(jī)表現(xiàn)。但值得注意的是,從過(guò)往案例來(lái)看其需要反應(yīng)時(shí)間。”封士明表示,高速增長(zhǎng)的產(chǎn)品仍會(huì)維持一定慣性,只是增速會(huì)隨著真實(shí)有效的負(fù)面信息的透明、傳播形成減速反饋,最終體現(xiàn)到業(yè)績(jī)上,出現(xiàn)動(dòng)態(tài)下滑。

在長(zhǎng)安馬自達(dá)新車(chē)型推出計(jì)劃仍不明朗的情況下,除了在廣告、冠名、贊助上發(fā)力之外,切實(shí)做好“不辜負(fù)”的質(zhì)量和服務(wù)或許更是一套以守為攻的實(shí)用招數(shù)。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2016-06-27
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