6月18日,一汽豐田在山東青島召開2016經(jīng)銷商招募大會(huì),面向全社會(huì)公開招募經(jīng)銷商合作伙伴,參會(huì)的55家經(jīng)銷商投資人中,有53家與一汽豐田達(dá)成了 投資意向。按照一汽豐田的規(guī)劃,到2020年全國(guó)4S店布局將達(dá)到700家以上。面對(duì)廠家美好的愿景,有汽車流通人士提醒,不要“好了傷疤忘了疼?,F(xiàn)有投 資人的滿意度才是最重要的資本”。
■ “退網(wǎng)”未平 “擴(kuò)網(wǎng)”又來(lái)
緣何業(yè)內(nèi)人士對(duì)廠家擴(kuò)網(wǎng)反響如此強(qiáng)烈?或許與近兩年一汽豐田銷售渠道的動(dòng)蕩有著直接關(guān)系。
2015年9月,北京5家一汽豐田4S店集體退網(wǎng)。當(dāng)時(shí),北京惠通四惠、中業(yè)、和裕、五方橋、中新興達(dá)5家經(jīng)銷店因經(jīng)營(yíng)困難, 展開了與一汽豐田的退網(wǎng)談判,經(jīng)銷商們不約而同地將矛頭指向了在銷售環(huán)境不佳的情況下,一汽豐田仍瘋狂擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò),導(dǎo)致經(jīng)銷商為消化庫(kù)存,只能賠錢賣車 爭(zhēng)取廠家返點(diǎn),陷入到賣得越多,賠得越多的惡性循環(huán)中。甚至有經(jīng)銷商直指一汽豐田“一心追逐銷量,不管經(jīng)銷商死活”。而在2014年,一汽豐田經(jīng)銷商生存 困難就以顯現(xiàn)端倪。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)年一汽豐田全國(guó)523家經(jīng)銷商中,95%都在虧損,中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)因此向廠家提出警示,如果公司不能及時(shí)調(diào)整銷售 目標(biāo)和商務(wù)政策,可能將有10%的經(jīng)銷商退網(wǎng)。
在今年的招募大會(huì)上,面對(duì)媒體質(zhì)疑,一汽豐田汽車銷售有限公司華北大區(qū)總監(jiān)邵學(xué)斌回應(yīng):“汽車流通行業(yè)還是有投資價(jià)值的,不過(guò) 賣車暴利的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,經(jīng)銷商利潤(rùn)正趨向于正常商業(yè) 模式下的合理受益。經(jīng)銷商需要通過(guò)提高自身經(jīng)營(yíng)水平來(lái)提升利潤(rùn),躺著賺錢的時(shí)代已經(jīng)不存在了。”
不過(guò),在新常態(tài)下,投資者已不再奢望“躺著賺錢”。一位湖北的投資者甚至表示,廠家承諾的建店補(bǔ)貼都可以忽略不計(jì),他們最擔(dān)心的是未來(lái)廠家會(huì)不會(huì)進(jìn)一步加重壓庫(kù)行為。
■ 投資回報(bào)滑坡 建新店恐難回本
在當(dāng)前市場(chǎng)情況下,業(yè)內(nèi)專家提醒經(jīng)銷商投資建新店時(shí)一定要考慮投資回報(bào)率。所謂投資回報(bào)率(return on investment,簡(jiǎn)稱ROI)是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值,即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年我國(guó)百?gòu)?qiáng)汽車經(jīng)銷商凈利率已經(jīng)開始下滑,從2011年的2.3%降到1.2%,下滑幅度接近50%, 當(dāng)年百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商平均凈資產(chǎn)回報(bào)率為11.5%。根據(jù)近三年連續(xù)入圍的83家經(jīng)銷商集團(tuán)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2013年,百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商投資回報(bào)率有所好轉(zhuǎn),上升至 12.07%,但是2014年下挫3.35個(gè)百分點(diǎn),降至8.72%,2015年再度下滑1.04個(gè)百分點(diǎn),降至7.68%。
深圳前海復(fù)星瑞哲資產(chǎn)管理有限公司執(zhí)行總經(jīng)理王斌告訴記者,目前大部分汽車廠家在國(guó)內(nèi)銷售渠道布局已經(jīng)基本完成,一些核心區(qū)域甚至出現(xiàn)過(guò)?,F(xiàn)象。這種情況下,一些盈利能力較差的4S店必然倒閉,而這些店基本都是最近一兩年才建立的,沒有基盤客戶,無(wú)法保證穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源。
王斌認(rèn)為,未來(lái)汽車經(jīng)銷商行業(yè)會(huì)產(chǎn)生兩級(jí)分化,大的經(jīng)銷商集團(tuán)憑借其資金實(shí)力會(huì)并購(gòu)整合其他經(jīng)銷商,通過(guò)經(jīng)營(yíng)存量客戶得以生存,他們投資新建4S店的可能性不大;而選擇投資的“個(gè)體”4S店,財(cái)務(wù)管理沒有那么嚴(yán)格,可以盡量降低運(yùn)營(yíng)成本,來(lái)保證利潤(rùn)率。
行業(yè)觀點(diǎn)
全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)秘書長(zhǎng)朱孔源: 未來(lái)發(fā)展方向關(guān)鍵看消費(fèi)者需求
“4S店投資價(jià)值肯定是有的,但就看企業(yè)怎么整合。目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)兼并重組的好機(jī)會(huì),投資方面大型經(jīng)銷商集團(tuán)更有話語(yǔ) 權(quán)?!敝炜自幢硎?,目前汽車4S店投資已不是暴利行業(yè),這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)階段必然呈現(xiàn)的市場(chǎng)現(xiàn)象,經(jīng)銷商的所謂4S投資無(wú)價(jià)值論其實(shí)只是對(duì)4S店盈利水平 削弱的抱怨。
目前,不只是經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型,廠家亦在不斷探索轉(zhuǎn)型,而廠家在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方面的試水造成了部分經(jīng)銷商的恐慌,但事實(shí)證明,短期內(nèi)要撇開經(jīng)銷商做電商是必然失敗的,畢竟汽車流通行業(yè)就是重資產(chǎn)服務(wù)行業(yè)。
“互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于廠家而言,他們也認(rèn)識(shí)到新車銷售層面的困難,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找出路,不把雞蛋放在一個(gè)籃子里,這是廠家銷售層面的創(chuàng)新?!敝炜自幢硎?。
“商業(yè)社會(huì)不是非A即B,只是在不斷尋求新的動(dòng)態(tài)平衡?!敝炜自锤嬖V記者,這一商業(yè)觀點(diǎn)在汽車流通領(lǐng)域同樣適用。目前,無(wú)論是 廠家還是經(jīng)銷商的嘗試創(chuàng)新都指向一個(gè)問(wèn)題,那就是4S店新車銷售利潤(rùn)的薄弱。而嘗試的結(jié)果就是現(xiàn)有流通渠道的優(yōu)化。至于流通渠道怎么變化,最后關(guān)鍵要看消 費(fèi)者需要什么。
中國(guó)汽車經(jīng)銷商投資人聯(lián)合會(huì)常務(wù)秘書長(zhǎng)鄭曉飛: 提高投資回報(bào)率可考慮降低“分母”
鄭曉飛表示,2005年至2012年,我國(guó)汽車銷售呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),新車銷售保持了較高利潤(rùn)率。資本的特質(zhì)之一就是逐利,看 到銷售汽車?yán)麧?rùn)率高,很多投資人跟風(fēng)投資,再加上汽車廠家對(duì)銷售渠道管控,使4S店成了稀缺資源,讓投資者趨之若鶩,根本不會(huì)考慮投資回報(bào)率(ROI)的 問(wèn)題。
直到近兩年,汽車銷售利潤(rùn)率不斷降低,經(jīng)銷商盈利能力開始面臨巨大挑戰(zhàn),投資人才意識(shí)到投資風(fēng)險(xiǎn),開始尋求理性的投資方式。
鄭曉飛介紹,通過(guò)投資回報(bào)率這一指標(biāo),投資者不僅可以預(yù)估出某品牌4S店回報(bào)期,還可以與其他品牌4S店,甚至是不同商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行比較,選擇投資方向。
他指出,近兩年投資回報(bào)率降低的原因是在投資總額這個(gè)分母不變的情況下,利潤(rùn)這個(gè)分子變少了。關(guān)于如何提高利潤(rùn),行業(yè)專家已經(jīng)給出了很多意見,鄭曉飛強(qiáng)調(diào),通過(guò)降低投資總額,也可以有效提高投資回報(bào)率。
“我國(guó)4S店的建店標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際范圍內(nèi)都過(guò)高。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),能夠滿足售后維修需求的投資是最合理的?!编崟燥w建議,“汽車廠家和投資人應(yīng)該協(xié)商制定新的建店標(biāo)準(zhǔn),給投資人減輕資金壓力,把更多的資金用到后期店面運(yùn)營(yíng)中,從而增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”
北京嘉華基業(yè)投資有限公司副總裁楊非: 變革期投資回報(bào)率是重要參考指標(biāo)
“汽車流通行業(yè)多數(shù)企業(yè)并沒有投資回報(bào)率指標(biāo),反倒是投資公司對(duì)這個(gè)指標(biāo)很看重。其實(shí)這個(gè)指標(biāo)是判斷行業(yè)景氣程度一個(gè)重要指標(biāo)?!睏罘潜硎尽?/p>
在楊非看來(lái),之前大家沒有重視,首先是因?yàn)榻?jīng)銷商沒有考慮過(guò)是不是要繼續(xù)做這個(gè)行業(yè)。很多以4S店起家的經(jīng)銷商對(duì)其他行業(yè)并不熟悉,除非是有轉(zhuǎn)型或者出售資產(chǎn)的意向,否則不會(huì)考慮投資回報(bào)率。
其次是因?yàn)槠嚱?jīng)銷商行業(yè)的特殊性。與汽車庫(kù)存和銷售相比,建店成本和設(shè)備購(gòu)置等固定資產(chǎn)投入的資金比重并不大,投入大量資金從廠家提車,用最短的時(shí)間將車銷售出去才是經(jīng)銷商和4S店最關(guān)心的,即資金周轉(zhuǎn)率和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)兩個(gè)指標(biāo)是至關(guān)重要的。
楊非介紹,對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō),每年10%的投資回報(bào)率是可以接受的,前幾年中端品牌店投資在2000萬(wàn)元左右,5年基本可以收回 投資,高端品牌店由于投資更高,需要8~10年才能收回投資。但現(xiàn)階段我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)供需都發(fā)生了較大改變,汽車流通行業(yè)也經(jīng)歷著變革期,投資者 對(duì)投資4S店的收益越來(lái)越?jīng)]有把握,所以投資回報(bào)率被當(dāng)成一個(gè)決定投資與否的重要參考指標(biāo)。
汽車行業(yè)資深專家顏景輝: 信心比金子更重要
“市場(chǎng)變化是正?,F(xiàn)象,任何一個(gè)領(lǐng)域形勢(shì)好時(shí)有倒閉的企業(yè),不好時(shí)也有尋求創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式盈利能力比較強(qiáng)的企業(yè)?!鳖伨拜x告訴記 者,在我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)下,4S店經(jīng)營(yíng)困難肯定比較大,但信心比金子更重要,如何用創(chuàng)新思維調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,尋找新的盈利點(diǎn),是經(jīng)銷商必須考慮的。
建設(shè)新4S店的投資回報(bào)問(wèn)題,涉及方面很多。首先是廠家的網(wǎng)店布局,現(xiàn)在是到了廠家要聽取經(jīng)銷商建議,布局及營(yíng)銷策略都要考慮 經(jīng)銷商盈利能力的時(shí)候了。其次,從經(jīng)銷商層面,新建店必須考慮品牌、車型和區(qū)域集中度。老店有基盤客戶的積累,有后市場(chǎng)支撐,但新店的支撐運(yùn)營(yíng)條件會(huì)相對(duì) 弱很多,如何順利度過(guò)漫長(zhǎng)的投資回報(bào)期是一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。
鑒于以上分析,在一定程度上,經(jīng)銷商集團(tuán)投資更有優(yōu)勢(shì)。另外,近期國(guó)內(nèi)汽車?yán)谜?,如新能源汽車、二手車、平行進(jìn)口等領(lǐng)域的利好政策層出不窮,加大這些方面的投資力度,將有助于經(jīng)銷商優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。
顏景輝表示,如今不只是經(jīng)銷商在探索轉(zhuǎn)型,廠家以及部分后市場(chǎng)主體也在嘗試轉(zhuǎn)型,如加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,但這只是現(xiàn)有銷售主體的一種補(bǔ)充,并不意味著4S店的消亡, 至于將來(lái)哪種模式會(huì)在經(jīng)營(yíng)上取得突破還有待探討。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 新合資時(shí)代第一車 長(zhǎng)安馬自達(dá)MAZDA EZ-6正式上市
- 德國(guó)大眾正計(jì)劃關(guān)閉至少三家本土工廠,或裁減數(shù)萬(wàn)名員工
- 特斯拉弗里蒙特工廠喜迎第100萬(wàn)輛Model Y下線,源自GA4生產(chǎn)線
- 家門口的新能源汽車“博物館”!比亞迪全國(guó)首個(gè)新能源汽車科普館于鄭州開館
- 特斯拉又被美國(guó)交通管理局調(diào)查 馬斯克的無(wú)人駕駛夢(mèng)遇難以落地?
- 歐洲汽車制造商協(xié)會(huì):9月歐盟混動(dòng)汽車市占率首次超過(guò)汽油車
- 馬斯克遭《銀翼殺手2049》制片方起訴 稱Cybercab發(fā)布會(huì)盜圖
- 阿維塔代客泊車嚇到居民遭起訴,回應(yīng)稱已溝通致歉
- 比亞迪與《黑神話:悟空》達(dá)成全球戰(zhàn)略合作,攜手書寫中國(guó)神話
- 超百項(xiàng)全系標(biāo)配,年輕家庭多功能用車,比亞迪海豹06GT售價(jià)13.68萬(wàn)元起
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。