DS調(diào)整策略 高管稱全年增速要超行業(yè)水平

（原標(biāo)題：DS調(diào)整策略搏“金九銀十”高管稱全年增速要超行業(yè)水平）

證券日?qǐng)?bào)-資本證券網(wǎng)9月9日?qǐng)?bào)道9月2日，一年一度的成都車展如期開幕。在國(guó)際會(huì)展中心的7號(hào)館內(nèi)，DS品牌帶來(lái)了包括DS4S、DS5、DS6、DS5LS在內(nèi)的全部重點(diǎn)車型，并展出了征戰(zhàn)FormulaE的純電動(dòng)賽車DSV-01和經(jīng)典老爺車DS21。

對(duì)于DS品牌而言，這屆成都車展意義特殊。因?yàn)榻衲?月28日恰逢DS品牌入華四周年，而成都車展則是DS開啟又一個(gè)戰(zhàn)略周年之后的首屆大型車展。

長(zhǎng)安PSADS品牌總經(jīng)理普華杰在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，四年間，DS可謂從無(wú)到有：產(chǎn)品線日益完善，車型已覆蓋緊湊型轎車、中型跨界車、中型SUV、緊湊型兩廂跨界車等車型；累計(jì)總銷量正式突破6萬(wàn)輛大關(guān)；全國(guó)100余家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)完全覆蓋一線城市以及超過(guò)三分之二的二線城市。可以說(shuō)在華的發(fā)展的目標(biāo)日趨清晰、步伐更加堅(jiān)定。

然而，去年DS品牌在華共銷售27418輛，雖然創(chuàng)造了歷史新高，但是由于人事調(diào)整、產(chǎn)品規(guī)劃及市場(chǎng)波動(dòng)等問(wèn)題影響了品牌的發(fā)展，導(dǎo)致今年的銷量出現(xiàn)了一定的波動(dòng)。

在長(zhǎng)安PSA銷售分公司總經(jīng)理周江看來(lái)，DS作為一個(gè)年輕的、剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久的豪華品牌，因市場(chǎng)等原因出現(xiàn)銷量波動(dòng)屬正常現(xiàn)象。而且對(duì)于DS來(lái)說(shuō)，銷量也不是公司追求的唯一目標(biāo)。未來(lái)DS將圍繞產(chǎn)品來(lái)助推，推出包括周年慶活動(dòng)、服務(wù)客戶和展現(xiàn)品牌調(diào)性的活動(dòng)。DS今年規(guī)劃是要在去年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，超過(guò)行業(yè)的平均水平。

品牌營(yíng)銷成第一要?jiǎng)?wù)

站在成都車展的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)DS品牌入華四周年的點(diǎn)滴進(jìn)行回顧并展望未來(lái)，顯得很有必要。

周江坦言，公司即將進(jìn)行一輪調(diào)整。“接下來(lái)的4個(gè)月會(huì)作為第四季度對(duì)待，從現(xiàn)在開始進(jìn)入旺季營(yíng)銷的準(zhǔn)備之中。2017年，DS品牌將從品牌力、產(chǎn)品力、渠道、創(chuàng)新等方面進(jìn)行革新，公司內(nèi)部對(duì)此已達(dá)成了共識(shí)?！?/p>

一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)趨緩，豪華車個(gè)性化消費(fèi)被抑制。另一方面，不同于以往依靠大平臺(tái)投放廣告就可以快速建立知名度，現(xiàn)在是化整為零的多媒體時(shí)代，品牌知名度的建立，不僅考驗(yàn)財(cái)力，更考驗(yàn)智慧，廠家必須精準(zhǔn)的識(shí)別和投放才能產(chǎn)生實(shí)際效果。

實(shí)際上，在過(guò)去DS品牌的發(fā)展過(guò)程中，其薄弱的品牌力一直是其被業(yè)內(nèi)外人士詬病最多的問(wèn)題。對(duì)此，周江向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，在營(yíng)銷方面，總的思路是將換大廣告、大廣宣為更加“接地氣”的方式，如借助綜藝頻道，娛樂(lè)項(xiàng)目，包括對(duì)客戶的服務(wù)和展現(xiàn)品牌調(diào)性的活動(dòng)，讓媒體、用戶和經(jīng)銷商進(jìn)行體驗(yàn)。

普華杰稱，未來(lái)DS將在品牌上堅(jiān)持打造豪華品牌這條路不動(dòng)搖，并借助各類平臺(tái)，以及消費(fèi)者比較接受的方式來(lái)進(jìn)行傳播，“我們不僅僅是賣車那么簡(jiǎn)單，還要達(dá)到對(duì)品牌和理念的輸出，尤其作為打造豪華品牌的高端的體驗(yàn)方面很重要。”

目前DS品牌在華已有包括DS5、DS5LS、DS6、DS4S在內(nèi)的四款國(guó)產(chǎn)車型，覆蓋了“SUV 轎車”的細(xì)分市場(chǎng)。

對(duì)此，周江表示，DS6所處的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格下探嚴(yán)重，這對(duì)于DS確實(shí)壓力很大。

有業(yè)內(nèi)人士指出，DS雖然上半年無(wú)緣豪車前十強(qiáng)，但是在產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度以及品牌跨界營(yíng)銷等方面，DS有許多可圈可點(diǎn)之處，這種細(xì)節(jié)往往容易被放大的銷量數(shù)據(jù)所掩蓋。而一個(gè)品牌要獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，是一個(gè)體系化的工程，一時(shí)的銷量數(shù)據(jù)不能說(shuō)明一切。

不考慮渠道下沉

近年來(lái)，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致投資人逐漸收縮對(duì)汽車4S店的擴(kuò)張。然而對(duì)于DS這樣的豪華車品牌，仍有投資人卻看到了它的發(fā)展?jié)摿?。記者了解到，目前DS品牌在華已有超過(guò)一百家經(jīng)銷商，主要分布于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)?！氨本┑貐^(qū)DS有三家店，下一步會(huì)向東北地區(qū)拓展?！敝芙f(shuō)。

在周江看來(lái)，選取經(jīng)銷商的前提一定要符合品牌定位，尤其是在豪華品牌的高端體驗(yàn)方面。他表示，品牌和市場(chǎng)占有率之中兩相比較，品牌向上和服務(wù)質(zhì)量才是重點(diǎn)，暫不考慮渠道下沉?！?/p>

面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境以及經(jīng)銷商狀況，已有十多年汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的周江體會(huì)頗深?！靶鲁B(tài)下的汽車營(yíng)銷，受整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、電商的沖擊，經(jīng)銷商賣車?yán)麧?rùn)越來(lái)越薄，信心開始下降之時(shí)，正是DS品牌與經(jīng)銷商保持真誠(chéng)交流、溝通的關(guān)鍵時(shí)刻。在渠道方面，DS會(huì)時(shí)刻關(guān)注渠道的疏密，從而保證經(jīng)銷商盈利和本身渠道的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量?！?/p>

“DS品牌已經(jīng)在加大同輿論的溝通和導(dǎo)向，同時(shí)在價(jià)格方面更加順應(yīng)市場(chǎng)情況。銷售方面的調(diào)整，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)今年第四季度銷量產(chǎn)生明顯助力，更好地開啟2017年度體系改革的新開端?！敝芙f(shuō)。

談到未來(lái)車型計(jì)劃，普華杰透露，2016年下半年，DS會(huì)推出一款改款產(chǎn)品。同時(shí)，未來(lái)還將陸續(xù)推出幾款SUV新產(chǎn)品。而在新能源車方面DS也會(huì)加快布局，未來(lái)每一款DS車型都有望推出一個(gè)新能源配置的版本。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。