DS調(diào)整策略 高管稱(chēng)全年增速要超行業(yè)水平

（原標(biāo)題：DS調(diào)整策略搏“金九銀十”高管稱(chēng)全年增速要超行業(yè)水平）

證券日?qǐng)?bào)-資本證券網(wǎng)9月9日?qǐng)?bào)道9月2日，一年一度的成都車(chē)展如期開(kāi)幕。在國(guó)際會(huì)展中心的7號(hào)館內(nèi)，DS品牌帶來(lái)了包括DS4S、DS5、DS6、DS5LS在內(nèi)的全部重點(diǎn)車(chē)型，并展出了征戰(zhàn)FormulaE的純電動(dòng)賽車(chē)DSV-01和經(jīng)典老爺車(chē)DS21。

對(duì)于DS品牌而言，這屆成都車(chē)展意義特殊。因?yàn)榻衲?月28日恰逢DS品牌入華四周年，而成都車(chē)展則是DS開(kāi)啟又一個(gè)戰(zhàn)略周年之后的首屆大型車(chē)展。

長(zhǎng)安PSADS品牌總經(jīng)理普華杰在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，四年間，DS可謂從無(wú)到有：產(chǎn)品線(xiàn)日益完善，車(chē)型已覆蓋緊湊型轎車(chē)、中型跨界車(chē)、中型SUV、緊湊型兩廂跨界車(chē)等車(chē)型；累計(jì)總銷(xiāo)量正式突破6萬(wàn)輛大關(guān)；全國(guó)100余家經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)完全覆蓋一線(xiàn)城市以及超過(guò)三分之二的二線(xiàn)城市。可以說(shuō)在華的發(fā)展的目標(biāo)日趨清晰、步伐更加堅(jiān)定。

然而，去年DS品牌在華共銷(xiāo)售27418輛，雖然創(chuàng)造了歷史新高，但是由于人事調(diào)整、產(chǎn)品規(guī)劃及市場(chǎng)波動(dòng)等問(wèn)題影響了品牌的發(fā)展，導(dǎo)致今年的銷(xiāo)量出現(xiàn)了一定的波動(dòng)。

在長(zhǎng)安PSA銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理周江看來(lái)，DS作為一個(gè)年輕的、剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久的豪華品牌，因市場(chǎng)等原因出現(xiàn)銷(xiāo)量波動(dòng)屬正?，F(xiàn)象。而且對(duì)于DS來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量也不是公司追求的唯一目標(biāo)。未來(lái)DS將圍繞產(chǎn)品來(lái)助推，推出包括周年慶活動(dòng)、服務(wù)客戶(hù)和展現(xiàn)品牌調(diào)性的活動(dòng)。DS今年規(guī)劃是要在去年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，超過(guò)行業(yè)的平均水平。

品牌營(yíng)銷(xiāo)成第一要?jiǎng)?wù)

站在成都車(chē)展的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)DS品牌入華四周年的點(diǎn)滴進(jìn)行回顧并展望未來(lái)，顯得很有必要。

周江坦言，公司即將進(jìn)行一輪調(diào)整?！敖酉聛?lái)的4個(gè)月會(huì)作為第四季度對(duì)待，從現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入旺季營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備之中。2017年，DS品牌將從品牌力、產(chǎn)品力、渠道、創(chuàng)新等方面進(jìn)行革新，公司內(nèi)部對(duì)此已達(dá)成了共識(shí)?！?/p>

一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)趨緩，豪華車(chē)個(gè)性化消費(fèi)被抑制。另一方面，不同于以往依靠大平臺(tái)投放廣告就可以快速建立知名度，現(xiàn)在是化整為零的多媒體時(shí)代，品牌知名度的建立，不僅考驗(yàn)財(cái)力，更考驗(yàn)智慧，廠家必須精準(zhǔn)的識(shí)別和投放才能產(chǎn)生實(shí)際效果。

實(shí)際上，在過(guò)去DS品牌的發(fā)展過(guò)程中，其薄弱的品牌力一直是其被業(yè)內(nèi)外人士詬病最多的問(wèn)題。對(duì)此，周江向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，在營(yíng)銷(xiāo)方面，總的思路是將換大廣告、大廣宣為更加“接地氣”的方式，如借助綜藝頻道，娛樂(lè)項(xiàng)目，包括對(duì)客戶(hù)的服務(wù)和展現(xiàn)品牌調(diào)性的活動(dòng)，讓媒體、用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行體驗(yàn)。

普華杰稱(chēng)，未來(lái)DS將在品牌上堅(jiān)持打造豪華品牌這條路不動(dòng)搖，并借助各類(lèi)平臺(tái)，以及消費(fèi)者比較接受的方式來(lái)進(jìn)行傳播，“我們不僅僅是賣(mài)車(chē)那么簡(jiǎn)單，還要達(dá)到對(duì)品牌和理念的輸出，尤其作為打造豪華品牌的高端的體驗(yàn)方面很重要。”

目前DS品牌在華已有包括DS5、DS5LS、DS6、DS4S在內(nèi)的四款國(guó)產(chǎn)車(chē)型，覆蓋了“SUV 轎車(chē)”的細(xì)分市場(chǎng)。

對(duì)此，周江表示，DS6所處的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格下探嚴(yán)重，這對(duì)于DS確實(shí)壓力很大。

有業(yè)內(nèi)人士指出，DS雖然上半年無(wú)緣豪車(chē)前十強(qiáng)，但是在產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度以及品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)等方面，DS有許多可圈可點(diǎn)之處，這種細(xì)節(jié)往往容易被放大的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)所掩蓋。而一個(gè)品牌要獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，是一個(gè)體系化的工程，一時(shí)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)不能說(shuō)明一切。

不考慮渠道下沉

近年來(lái)，汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致投資人逐漸收縮對(duì)汽車(chē)4S店的擴(kuò)張。然而對(duì)于DS這樣的豪華車(chē)品牌，仍有投資人卻看到了它的發(fā)展?jié)摿ΑＳ浾吡私獾?，目前DS品牌在華已有超過(guò)一百家經(jīng)銷(xiāo)商，主要分布于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。“北京地區(qū)DS有三家店，下一步會(huì)向東北地區(qū)拓展?！敝芙f(shuō)。

在周江看來(lái)，選取經(jīng)銷(xiāo)商的前提一定要符合品牌定位，尤其是在豪華品牌的高端體驗(yàn)方面。他表示，品牌和市場(chǎng)占有率之中兩相比較，品牌向上和服務(wù)質(zhì)量才是重點(diǎn)，暫不考慮渠道下沉?！?/p>

面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境以及經(jīng)銷(xiāo)商狀況，已有十多年汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的周江體會(huì)頗深?！靶鲁B(tài)下的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，受整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、電商的沖擊，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)?yán)麧?rùn)越來(lái)越薄，信心開(kāi)始下降之時(shí)，正是DS品牌與經(jīng)銷(xiāo)商保持真誠(chéng)交流、溝通的關(guān)鍵時(shí)刻。在渠道方面，DS會(huì)時(shí)刻關(guān)注渠道的疏密，從而保證經(jīng)銷(xiāo)商盈利和本身渠道的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量?！?/p>

“DS品牌已經(jīng)在加大同輿論的溝通和導(dǎo)向，同時(shí)在價(jià)格方面更加順應(yīng)市場(chǎng)情況。銷(xiāo)售方面的調(diào)整，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)今年第四季度銷(xiāo)量產(chǎn)生明顯助力，更好地開(kāi)啟2017年度體系改革的新開(kāi)端。”周江說(shuō)。

談到未來(lái)車(chē)型計(jì)劃，普華杰透露，2016年下半年，DS會(huì)推出一款改款產(chǎn)品。同時(shí)，未來(lái)還將陸續(xù)推出幾款SUV新產(chǎn)品。而在新能源車(chē)方面DS也會(huì)加快布局，未來(lái)每一款DS車(chē)型都有望推出一個(gè)新能源配置的版本。

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