安進(jìn)：自主破局在于品牌向上

“從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變”，這是江淮汽車(chē)2017戰(zhàn)略規(guī)劃中極其平實(shí)卻又重要的一句話。在這個(gè)年度戰(zhàn)略規(guī)劃里，江淮汽車(chē)為自己設(shè)立了規(guī)模效益的“小目標(biāo)”——在去年65萬(wàn)輛的基礎(chǔ)上突破70萬(wàn)輛；同時(shí)也設(shè)立了發(fā)展動(dòng)能的“大目標(biāo)”——以品質(zhì)塑品牌、以服務(wù)創(chuàng)品牌，持續(xù)提升知名度、美譽(yù)度和影響力。這是因?yàn)?，?duì)“品牌向上”的渴求，早已滲入到江淮人的骨子里、落實(shí)在行動(dòng)上。

在奔赴北京參加全國(guó)兩會(huì)之前，全國(guó)人大代表、江淮汽車(chē)董事長(zhǎng)安進(jìn)在安徽合肥接受了《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》專(zhuān)訪，再次向記者詮釋了他對(duì)于相關(guān)話題的深刻感悟。

▇ 關(guān)鍵詞：自主破局

“破局不是指有多大的規(guī)模，而是指品牌向上。什么時(shí)候自主品牌能與合資品牌媲美了，也就是破局了。”

2016年是自主品牌厚積薄發(fā)的一年。中國(guó)汽車(chē)自主品牌呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭，延續(xù)了2015年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)份額再次提升，并在乘用車(chē)領(lǐng)域銷(xiāo)量首次破千萬(wàn)輛。對(duì)此安進(jìn)表示，近年來(lái)自主車(chē)企通過(guò)不懈努力，取得了一定成績(jī)，鼓舞人心。但“自主破局”之題說(shuō)了又說(shuō)、做了又做，市場(chǎng)占有率超過(guò)了40%，依舊不能算成功?！斑@是為什么？因?yàn)槠放屏Σ恍?。破局不是指有多大的?guī)模，而是指品牌向上。什么時(shí)候讓客戶意識(shí)到中國(guó)自主品牌可與世界知名品牌相媲美了，那才是破局。規(guī)?？梢酝ㄟ^(guò)很多途徑實(shí)現(xiàn)，但品牌向上才是中國(guó)汽車(chē)業(yè)下一步要解決的最重要問(wèn)題?！彼f(shuō)。

從“無(wú)中生有”、野蠻生長(zhǎng)，到遭受挫折、調(diào)整提升，對(duì)于自主品牌所要經(jīng)歷的四個(gè)發(fā)展階段，安進(jìn)表示，前三個(gè)階段都已經(jīng)走完了，且最痛苦的時(shí)候也已經(jīng)挺過(guò)去了。現(xiàn)在，自主車(chē)企逐步建立起了正向研發(fā)能力，也意識(shí)到了品質(zhì)的重要性。之前行業(yè)都在討論自主品牌能否活下去的問(wèn)題，而今是在說(shuō)能否活好的問(wèn)題。滿足于現(xiàn)狀固然不行，接下來(lái)，就是要通過(guò)品質(zhì)向上、技術(shù)向上，從而實(shí)現(xiàn)品牌向上。

“應(yīng)該以賣(mài)得貴、賣(mài)得多為榮，以把車(chē)賣(mài)到10萬(wàn)元以上為進(jìn)步、為成功。從市場(chǎng)層面看，需求向上、品位向上已是趨勢(shì)，如果自主品牌還停留在以價(jià)格便宜來(lái)吸引消費(fèi)者的話，那就是本末倒置。此外，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅有客戶的要求，更有法規(guī)的約束。比如說(shuō)，未來(lái)2020年企業(yè)燃油限值5.0L如何達(dá)到？不掌握核心技術(shù)、核心部件，不僅成本降不下去，更難以可持續(xù)發(fā)展?！闭蚝V定于此，此前在江淮，安進(jìn)竭力打消一些內(nèi)部疑慮，強(qiáng)力支持推出瑞風(fēng)A60。這是去年廣州車(chē)展期間，江淮發(fā)布上市的一款大中型旗艦轎車(chē)，直沖自主品牌價(jià)格天花板。

安進(jìn)坦率地告訴記者：“我們自己也知道，這款車(chē)推廣起來(lái)是有困難的。但即便它賣(mài)得不太好，我們也必須要做，因?yàn)樗墙聪冗M(jìn)技術(shù)和高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的載體。不愿突破，就永遠(yuǎn)不能進(jìn)步。只有去嘗試，才能積累經(jīng)驗(yàn)；只要買(mǎi)了它的客戶覺(jué)得不錯(cuò)，我們就不會(huì)失落，它的價(jià)值也就會(huì)一步步實(shí)現(xiàn)。”安進(jìn)強(qiáng)調(diào)，作為企業(yè)，如果不努力去生產(chǎn)好的產(chǎn)品，它能活過(guò)今天，也沒(méi)有未來(lái)。他同時(shí)希望，外界在看待自主品牌的嘗試時(shí)，給予更多包容與理解，營(yíng)造良好的輿論氛圍。

▇ 關(guān)鍵詞：走出去

“汽車(chē)強(qiáng)國(guó)應(yīng)該以什么為標(biāo)志？我認(rèn)為有兩個(gè)。一是車(chē)可以賣(mài)貴；二是至少20%能出口?！?/p>

2016年，江淮的國(guó)際化業(yè)務(wù)“多點(diǎn)開(kāi)花”，基于對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)突破策略的堅(jiān)持，出口量排名升至行業(yè)前五。

在中哈總理的見(jiàn)證下，哈薩克斯坦CKD產(chǎn)品下線；阿爾及利亞KD工廠項(xiàng)目簽約并順利開(kāi)工建設(shè)；伊朗項(xiàng)目達(dá)成第一階段20%地產(chǎn)化率目標(biāo)；越南合資工廠N721產(chǎn)品批量生產(chǎn)；輕卡在巴拉圭工廠組裝下線……這些亮眼的成績(jī)單，源于江淮對(duì)于“走出去”戰(zhàn)略的重視與堅(jiān)守。

“長(zhǎng)期以來(lái)，我們總在討論汽車(chē)強(qiáng)國(guó)應(yīng)該以什么為標(biāo)志，我認(rèn)為有兩個(gè)。一是車(chē)可以賣(mài)貴，中國(guó)制造的車(chē)輛售價(jià)能達(dá)到世界汽車(chē)售價(jià)平均水平；二是出口業(yè)務(wù)繁盛，至少20%的汽車(chē)能出口?！卑策M(jìn)認(rèn)為，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的汽車(chē)品牌，不僅要具備在本土搶占市場(chǎng)的能力，還要能在國(guó)際上、海外找市場(chǎng)，并占有一席之地。堅(jiān)持發(fā)展、開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，必然要經(jīng)歷一番痛苦的過(guò)程，但是也會(huì)有收獲?！皣?guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣與國(guó)內(nèi)不同，往往更以車(chē)輛的質(zhì)量和性能為準(zhǔn)則。這就激勵(lì)我們不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平?！?/p>

在安進(jìn)看來(lái)，企業(yè)堅(jiān)持走出去，發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)，首先要解決規(guī)模問(wèn)題，但更重要的是，促進(jìn)體系能力全方位的提升。通過(guò)多年努力，江淮的產(chǎn)品已經(jīng)在南美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，擁有一定市場(chǎng)占有率及品牌影響力，同時(shí)，也在發(fā)力進(jìn)軍高端市場(chǎng)，如澳大利亞、新西蘭等。

2016年，江淮汽車(chē)的出口量占銷(xiāo)量比重為8.2%，2017年這個(gè)數(shù)字預(yù)期將達(dá)10%。但這在安進(jìn)眼里并不夠，他的期待是20%。他說(shuō)：“必須堅(jiān)定不移地走出去。敢于到大海中游泳，泳技才能提升。”

▇ 關(guān)鍵詞：開(kāi)放合作

“無(wú)論是合資還是合作，江淮都是存在的、發(fā)揮作用的，而不是靠著別人，分錢(qián)?！?/p>

近一兩年，江淮在汽車(chē)圈內(nèi)是一個(gè)特別有故事、有看點(diǎn)的企業(yè)。有兩件事總讓其津津樂(lè)道：一是2016年4月，江淮汽車(chē)與蔚來(lái)汽車(chē)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；二是2016年9月，江淮汽車(chē)與大眾汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司簽署合資合作諒解備忘錄。

提及前者，很多人將之解讀為“代工模式”的嘗試。此次在接受《中國(guó)汽車(chē)報(bào)》記者采訪時(shí)，安進(jìn)表達(dá)了他對(duì)“代工”一說(shuō)的反對(duì)意見(jiàn)?！霸谶@個(gè)合作中，江淮不是簡(jiǎn)單代工，而是與對(duì)方共同設(shè)計(jì)制造，最終向市場(chǎng)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這是制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相互融合的案例。雙方各自發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，是‘互聯(lián)網(wǎng)+’最好的實(shí)踐?！?/p>

至于大眾汽車(chē)主動(dòng)“聯(lián)姻”之舉，則是對(duì)江淮多年潛心推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的肯定。安進(jìn)強(qiáng)調(diào)，兩家企業(yè)對(duì)未來(lái)電動(dòng)汽車(chē)將成為升級(jí)換代趨勢(shì)達(dá)成了共識(shí)。大眾在品牌、技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)以及江淮在中國(guó)市場(chǎng)積累的新能源汽車(chē)推廣、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)形成了互補(bǔ)，合作有利于各自利益。但不管怎樣，一個(gè)是合資，一個(gè)是合作，無(wú)論是哪一種，江淮都是存在的、發(fā)揮作用的，而不是靠著別人，分錢(qián)。“我們希望把電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)做大，因此我們是持開(kāi)放合作的態(tài)度，希望合作者越多越好。”

▇ 關(guān)鍵詞：新能源汽車(chē)

“新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)欣欣向榮，卻也遇到了困難和挑戰(zhàn)。”

統(tǒng)計(jì)顯示，截至2016年底，江淮汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售各類(lèi)新能源汽車(chē)4.7萬(wàn)輛。其中，純電動(dòng)轎車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售3.6萬(wàn)輛，累計(jì)運(yùn)行里程突破6億公里（單車(chē)最高行駛里程20萬(wàn)公里）。在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的突出業(yè)績(jī)，無(wú)疑為江淮汽車(chē)增添了不少“榮光”。

然而，談及新能源汽車(chē)，安進(jìn)的言語(yǔ)中卻更多是審慎與期冀：“現(xiàn)在新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)欣欣向榮，卻也遇到了困難。國(guó)家補(bǔ)貼在退坡，地方補(bǔ)貼能力不足，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求越來(lái)越嚴(yán)，技術(shù)配套設(shè)施還不是那么完善，種種因素給這個(gè)領(lǐng)域增添了更多挑戰(zhàn)?！彼J(rèn)為，新能源汽車(chē)若想得到更多消費(fèi)者發(fā)自心底的認(rèn)同，還需要多方努力。一是企業(yè)自身努力，在產(chǎn)品上下功夫，對(duì)技術(shù)加大投入，竭力解決電池問(wèn)題、能量管理問(wèn)題等。二是全產(chǎn)業(yè)鏈的努力，各個(gè)環(huán)節(jié)需要進(jìn)一步降低成本、提升效率。三是政府完善管理，可以在加大對(duì)燃油車(chē)約束的同時(shí)，出臺(tái)一些鼓勵(lì)新能源汽車(chē)使用的措施，而并非單一依靠補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)?！暗谝徊揭龅讲灰胤窖a(bǔ)貼；第二步做到不要國(guó)家補(bǔ)貼。事實(shí)上，碳積分交易就是一個(gè)不錯(cuò)的辦法，希望有關(guān)部門(mén)盡快討論完善、出臺(tái)實(shí)施。”

對(duì)于諸多新造車(chē)企業(yè)發(fā)力新能源汽車(chē)的現(xiàn)象，安進(jìn)的觀點(diǎn)是：“一，有志者事竟成。二，任何事物都有其內(nèi)在發(fā)展規(guī)律。有勇氣、熱情和充足的資源但不把握其規(guī)律，也干不成?！?/p>

（文章來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)報(bào)）

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