劉忠厚：納智捷優(yōu)6實(shí)現(xiàn)私人定制化車(chē)身

新浪汽車(chē)訊 第十七屆上海國(guó)際車(chē)展于2017年4月19日正式開(kāi)幕，新浪汽車(chē)作為官方合作媒體，攜手汽車(chē)商業(yè)評(píng)論、車(chē)聚網(wǎng)、汽車(chē)維基、五美傳媒、功夫Auto，特邀各汽車(chē)集團(tuán)領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車(chē)上海車(chē)展直播間，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)愿景、經(jīng)銷(xiāo)策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話(huà)題做出深度解讀。以下為東風(fēng)裕隆汽車(chē)有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理 劉忠厚訪談實(shí)錄：

主持人：各位新浪汽車(chē)的網(wǎng)友朋友們大家好，這是2017年新浪汽車(chē)上海車(chē)展的訪談間，今天我們有幸請(qǐng)到了東風(fēng)裕隆汽車(chē)有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理劉忠厚劉總，我們的訪談現(xiàn)在開(kāi)始。第一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下劉總，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐步取代了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，面對(duì)這種變化，貴公司在營(yíng)銷(xiāo)策略上有沒(méi)有什么變化？

劉忠厚：首先就是傳播途徑的變化，受眾現(xiàn)在我們昨天參加了一個(gè)演講，他有一個(gè)很著名的理論，就是你睡覺(jué)以前的習(xí)慣是什么，我覺(jué)得印象很深，關(guān)手機(jī)充電，他們有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，每一個(gè)人在睡覺(jué)之前和每一天大量的時(shí)間在手機(jī)上和網(wǎng)上，所以我們的傳播途徑、營(yíng)銷(xiāo)模式也開(kāi)始在變化。原來(lái)我們的廣告投入我在管銷(xiāo)售之前是投入到中央衛(wèi)視臺(tái)，現(xiàn)在我們的途徑變了，在垂直傳播的媒體，往手機(jī)用戶(hù)的上去傳播，所有年輕的受眾，尤其是85以后的受眾，他們?cè)谫I(mǎi)車(chē)之前，首先不是去4S店，而是在網(wǎng)上去搜索所有他們所關(guān)心的信息，所以我們的渠道和信息途徑都在跟著一起變化，就是垂直媒體、互聯(lián)網(wǎng)包括你們的新浪網(wǎng)是我們非常重要的一個(gè)途徑。

主持人：謝謝您的關(guān)懷，第二個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下關(guān)于社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在社企來(lái)說(shuō)口碑應(yīng)該是很重要的一個(gè)手段，那您覺(jué)得口碑營(yíng)銷(xiāo)在您的策略當(dāng)中是有什么樣的作用？尤其是對(duì)于微博來(lái)說(shuō)有什么樣的地位。

劉忠厚：就像我剛才說(shuō)的一樣，我們的受眾、我們研究的群體是在85、90后的群體，他們首先是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去傳播，傳播營(yíng)銷(xiāo)的模式也在往這個(gè)方向走，他們首先就是要迎合這部分的一部分年輕的人，所以我們?cè)谡疫@樣的一群人。

主持人：今年納智捷優(yōu)6上市，您通過(guò)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)打這個(gè)戰(zhàn)呢？

劉忠厚：我們做了幾個(gè)，第一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)候，我們已經(jīng)開(kāi)始預(yù)熱，第一步我們天津中心CCCP的一個(gè)公開(kāi)比賽，這是唯一的能夠不改裝汽車(chē)的比賽。另外我們還參加了接力賽排名是第一，2015、2016年我們?cè)谧灾髌放婆琶谝唬覀冮_(kāi)始預(yù)定，通過(guò)垂直媒體、新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)，把原來(lái)的傳統(tǒng)傳播模式改出來(lái)，直接向受眾年輕的群體去傳播。

主持人：能幫我們介紹一下這款車(chē)的亮點(diǎn)嗎？

劉忠厚：首先你們看到我們叫新動(dòng)力科技時(shí)尚，這是我們的主題詞，新動(dòng)力就是我們換了發(fā)動(dòng)機(jī)，換的是1.6T的EDI的發(fā)動(dòng)機(jī)，而且連續(xù)八年在歐洲評(píng)第一名，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)油耗才要6.9升，我們配的是目前最先進(jìn)的六檔箱的變速箱，這兩個(gè)匹配起來(lái)，在自主品牌汽車(chē)?yán)镱^是最高配置，最好的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱。

嘉賓主持：您好，我是映璇汽車(chē)工作室的，今天是作為新浪的嘉賓主持來(lái)提問(wèn)題，您剛才一直在談我們的一些年輕化的營(yíng)銷(xiāo)還有社會(huì)化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，我們看到了你們?cè)谶@次車(chē)展上也請(qǐng)了很多的名人，這個(gè)是不是我們營(yíng)銷(xiāo)方面的一個(gè)亮點(diǎn)措施呢？

劉忠厚：對(duì)，你看得很準(zhǔn)，你會(huì)看到我們后面還有一款車(chē)，有一個(gè)征名活動(dòng)，我們前面有優(yōu)6，我們通過(guò)這一次車(chē)展來(lái)征求名字，就是讓它系列化，就是凡90后群體，正好是年輕人特別喜愛(ài)的脫口秀。

嘉賓主持：你剛才說(shuō)的那款車(chē)它大概什么時(shí)候上？

劉忠厚：我們?cè)ㄗ铋_(kāi)始是在1月份，現(xiàn)在我們調(diào)到9月份肯定可以上市。

嘉賓主持：那我們還是鎖定在SUV領(lǐng)域年輕化這樣一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃嗎？

劉忠厚：這個(gè)車(chē)是在年輕、都市化、個(gè)性化、科技化，我們還特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性、年輕、科技。

嘉賓主持：那我們的產(chǎn)品系列，就是從大往小這樣當(dāng)時(shí)是怎么考慮的？

劉忠厚：你看我們大7就是2.2升的配置，這個(gè)車(chē)是1.6升的配置，是自然吸氣的，這個(gè)車(chē)將來(lái)過(guò)了優(yōu)6以后，我們就會(huì)配到一個(gè)1.0L的機(jī)。

嘉賓主持：這個(gè)針對(duì)剛剛畢業(yè)的一些年輕群體？

劉忠厚：我們這個(gè)車(chē)型是針對(duì)85年以后出生的年輕小孩兒。這個(gè)正好符合我們的定義，包括它的輪轂定義、造型的定義，我們這個(gè)車(chē)會(huì)看到一個(gè)新奇的概念，尤其是你們年輕的女性特別喜歡的，我們這個(gè)車(chē)會(huì)有分色，就是車(chē)身的上部是一種顏色，下部是一種顏色，非常鮮艷，吸引女性和年輕人的眼球，就是適合于私人定制，你要上面要這個(gè)顏色下面要這個(gè)顏色可以跟我們提。

嘉賓主持：可以自己選顏色定制，這個(gè)也是很個(gè)性化的。

劉忠厚：這會(huì)是一個(gè)新的概念。

嘉賓主持：那我們今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是怎么定的？

劉忠厚：我們從董事會(huì)來(lái)說(shuō)，沒(méi)給我們定很高的目標(biāo)，因?yàn)槲覀內(nèi)ツ甑慕?jīng)營(yíng)狀況不好，所以今年希望我們?cè)鷮?shí)實(shí)地把基礎(chǔ)做好，把東風(fēng)裕隆給穩(wěn)過(guò)來(lái)，我們只追求穩(wěn)定。

嘉賓主持：我最近看工信部發(fā)了燃油平均油耗標(biāo)準(zhǔn)的表，好多企業(yè)是沒(méi)有達(dá)標(biāo)的，就是越往后走達(dá)標(biāo)的可能性越?。?/p>

劉忠厚：是的，到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的幾乎是沒(méi)有企業(yè)能達(dá)成，但是必須要通過(guò)技術(shù)改造和進(jìn)步來(lái)達(dá)到，像我們這次首先第一步就是國(guó)五的第一階段一定要達(dá)成，2018年底要國(guó)五要達(dá)成。

嘉賓主持：這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)就是從能耗的角度？

劉忠厚：能耗、可靠性、環(huán)保全部都有。

嘉賓主持：還是有備而來(lái)的。

劉忠厚：對(duì)。

主持人：那我們最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是每年都會(huì)有的《老總問(wèn)老總》的問(wèn)題，上一個(gè)老總是湖南獵豹汽車(chē)股份有限公司副總裁李昌斌。他問(wèn)的東風(fēng)裕隆下一步要推出一個(gè)新的產(chǎn)品，應(yīng)該指的就是U優(yōu)，他問(wèn)的是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)政策方面，您對(duì)這款產(chǎn)品有什么新的舉措？

劉忠厚：我覺(jué)得他應(yīng)該我問(wèn)新U5。

主持人：他說(shuō)的就是新小型的SUV。

劉忠厚：對(duì)，我們正在起名字這個(gè)車(chē)，這個(gè)車(chē)的市場(chǎng)策略我們還沒(méi)最后定型，坦白說(shuō)還沒(méi)定型，年度計(jì)劃的時(shí)候廣告還沒(méi)有做完，昨天還在跟我們的廣告部說(shuō)，我希望你們跟垂直媒體多聯(lián)系一下，我們希望在這個(gè)方面直接幫我們受眾找到，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)群體分得很清晰，一定不能錯(cuò)的，我們具體的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)在還沒(méi)有完全把它成形。

主持人：現(xiàn)在暫時(shí)能確認(rèn)的是要深根垂直媒體，找到具體的受眾。到您提問(wèn)的環(huán)節(jié)了，您下一個(gè)老總是東風(fēng)乘用車(chē)公司副總經(jīng)理李煒，您有什么問(wèn)題想問(wèn)他？

劉忠厚：他們有幾款很好的車(chē)，我就不知道他們AX3、AX4、AX5這幾個(gè)他們的市場(chǎng)策略怎么做，有AX7、AX5，他們?cè)趺捶謩e把這幾輛車(chē)做起來(lái)，都是特別好的車(chē)。

主持人：就是現(xiàn)在這三款車(chē)很密集地在推出，想問(wèn)它怎么樣通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略把量做起來(lái)？

劉忠厚：對(duì)。

主持人：好，今天的訪談就到這兒，謝謝。

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