胡俊：加快推進國產化進程 銷量再創(chuàng)新高

新浪汽車訊 第十七屆上海國際車展于2017年4月19日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，攜手汽車商業(yè)評論、車聚網、汽車維基、五美傳媒、功夫Auto，特邀各汽車集團領袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間，對企業(yè)戰(zhàn)略、市場愿景、經銷策略等諸多行業(yè)內熱點話題做出深度解讀。以下為捷豹路虎中國和奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務機構 常務副總裁 胡俊訪談實錄：

主持人：各位新浪網友大家好，現(xiàn)在我們來到了上海國際車展的現(xiàn)場，接下來介紹一下嘉賓訪談間的嘉賓，也是大家老朋友了，他是捷豹路虎中國和奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務機構 常務副總裁 胡俊總，歡迎您。

胡?。耗愫?。

主持人：這次的上海車展場面蠻大的，所以我特意的請來一位特邀主持人，他是城東營銷的主編謝園女士，她一會跟我搭班一起采訪。首先還是先從銷量開始，我們每一位老板來到新浪的訪談間，先簡單過一遍銷量。我們捷豹路虎一季度的銷量創(chuàng)下新高，去年全年銷量不錯，還有分析就等著您來給我們答案了？

胡?。焊兄x主持人，感謝各位新浪的朋友，捷豹路虎在過去的幾年里邊都取得了很好的增長，2016年捷豹路虎全年銷售達到了12萬臺，其實也是一個新的在捷豹路虎新的歷史記錄，同樣在今年一季度1到3月份我們在市場中也取得了不錯的成績，第一季度同比增長超過了20%，在豪華車的細分市場也算是不錯的成績。這個當然也感謝媒體朋友，還有消費者朋友對我們的支持。

主持人：現(xiàn)在咱們主力的車型是？

胡?。浩鋵嵔荼坊⒃谶^去的12個月里邊投放了非常多的新產品，從捷豹的品牌來講，我們其實在去年投放了兩款重量的新車，一款F-pace，一款是國產化的轎車捷豹XFL，這兩款新車在上市以后都取得很好的成績，銷售的數字也是節(jié)節(jié)攀升，單從捷豹品牌來講這個同比增長差不多要翻番的，因為新車的推動取得了非常好的成績。

從路虎的角度，除了我們已經國產化的兩款越野車車型，包括極光和發(fā)現(xiàn)神行以外，其實我們今年剛剛上市了全新一代的發(fā)現(xiàn)就在兩個月前，今天我們在上海車展又發(fā)布了一款新的路虎品牌的新車就是覽勝的星邁，在上海車展正式發(fā)布，也會在年內開始在市場上銷售，所以在路虎品牌來講，也是有很多新車慢慢在出來，所以從產品角度講應該說是新產品是源源不斷地在往前走。也希望說這些產品未來市場上能看到很好的數量，銷量上的成績。

主持人：現(xiàn)在我們說說新發(fā)現(xiàn)，作為一個女性，我一直是路虎的粉絲，新發(fā)現(xiàn)的外觀我就挺喜歡的，但是有一些男性的用戶略有微辭，它顛覆了上一代外觀設計，沒有以前的那種硬朗感，多了很多時尚和新意，您個人對于這種外觀的設計感覺怎么樣？

胡?。簯撨@么說，我覺得外觀設計這是一個見仁見智的話題，的確像您說的全新一代發(fā)現(xiàn)，整個設計元素更加時尚，更加流線了，實際上這個應該說是更加去適應更廣大消費者的口味和需要，原來您會覺得發(fā)現(xiàn)外觀上太過于強悍了，不太適合女性的車主?，F(xiàn)在我們的全新一代發(fā)現(xiàn)對您來講更合適了，而且新發(fā)現(xiàn)這個設計能夠滿足更多消費者的需要。

而且新發(fā)現(xiàn)在整個技術平臺上是一個非常大的一個突破，因為實際上全新一代發(fā)現(xiàn)它采用的全景車身的平臺，跟上一代發(fā)現(xiàn)完全不一樣的，包括增加了很多新的一些配置，同時還保留發(fā)現(xiàn)家族的一些特質，比如說七座的設計，空間上，內部的功能性上還是很好，當然也有一些設計元素還是保留下來的，比如說不對稱的尾門，階梯式的車頂，一些發(fā)現(xiàn)的基本元素還是保留下來的，應該說是一個在原來發(fā)現(xiàn)的一些基礎上的新的一個高度，新的突破，我個人是覺得全新一代發(fā)現(xiàn)在市場上應該會取得非常好的認可和成績。

主持人：談到這個外觀和顏值，以前大家買車的時候會考慮很多因素，比如說價格怎么樣，性能怎么樣，車好不好看，安全性，包括它現(xiàn)在又加入車聯(lián)網等等，就是綜合多種因素，您有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在新一代的用戶對于顏值似乎更加地看重，您覺得我們對于捷豹路虎用戶理解來看的話，顏值在他們的選購決策當中排哪樣的一個位置？

胡俊：應該說現(xiàn)在整個市場包括消費者的變化還是很快，現(xiàn)在80后的消費者不斷成為市場的主力，甚至90后也開始進入到汽車的消費市場里面來了，而且現(xiàn)在整個的消費其實越來越個性化，圈層化，汽車其實從傳統(tǒng)意義上的一個奢侈消費品，慢慢了生活的一個必需品，所以整個消費的狀態(tài)心態(tài)也有很多的不同。如果談路虎和捷豹，路虎的品牌毫無疑問就是一個歷史最悠久的越野車的品牌，它的操控性，越野性能（英文）這是它在消費者心目當中牢牢的地位，當然我們像覽勝系列它的這種奢華精致是它一直傳承下來的特點。

如果說到外形的話，路虎的外形一直是英倫的風范，英倫的特質，英倫貴族的特質，然后又加入了越野車的這種所謂的越野能力、粗礦這種特質在里面，所以如果大家去觀察我們的路虎車型的話，從外形上講特征元素還是很明顯，路虎品牌的三大系列，覽勝、發(fā)現(xiàn)和衛(wèi)士（音），每一個家族的設計元素它都是很明顯，我們也希望這樣的設計元素讓消費者很容易的在各種各樣的車里邊能夠找到我們的路虎產品。

捷豹一直是以優(yōu)雅和運動著稱的，車身的設計，豹子的車頭一直是消費者印象很深刻，所以其實看到我們所有捷豹的產品，不管是我們捷豹的轎車系列，還是我們的越野車系列都是延續(xù)了這樣的風格，非常優(yōu)雅、運動感，車頭豹子的張力，一直是延續(xù)下來，所以這個也是一樣了，給消費者這樣一個對這個車型特質的認識，從外形上就能夠感受到這個車的品質，它的操控性、速度、力量，這種感覺。回到您的問題上，車的外形設計、顏值毫無疑問是一個消費者選擇的重要因素，隨著消費的個性化方向的變化，我相信車的外形在整個消費的過程中作用會越來越大。

主持人：現(xiàn)在是大家看臉多，還是看實力看性能多呢？

胡俊：我覺得應該說都看，但是我覺得看臉的成分會越來越多。

嘉賓主持：像您提到了路虎有這種根深蒂固的在大家心里有很好的特質，我聯(lián)想到廣告圈的一個朋友，他生了一場大病，挺痛苦的，后來他最后想要放棄，但是他老婆就說，你看你擁有一輛路虎，他的性格就是那種喜歡去到處旅行，結果就在他接受化療之后，因為我們也聯(lián)系到了他，說把這個車給他，他也擁有了第一輛路虎車，他就想把這個分享出來。我想也并不是說路虎團隊有意的營銷的目的在里面，因為他并沒有公關文章去宣傳這件事情，我想問一下在您看來，路虎它與消費者心靈溝通的話，后面是有什么樣的理念在支撐？尤其在現(xiàn)在新媒體、包括移動化和互聯(lián)網化和社交化的情況下，我們與消費者溝通有什么新的創(chuàng)新和改變？

胡?。涸蹅兿戎v路虎品牌，路虎品牌一直是越野性是它的特質，它生活中所帶來的是一種探索的精神，發(fā)現(xiàn)的精神，我們希望消費者能夠跟我們的產品一起，或者說駕駛著我們的產品去發(fā)現(xiàn)世界的各種各樣的不同和美好，這是這個產品我想所帶來的對消費者生活上的含義，產品背后的含義，剛才你講的那個例子，雖然我個人不認識您剛才提到那個人，但是我覺得人生是不斷地探索和發(fā)現(xiàn)的過程，我們希望我們的產品能夠給到消費者更多探索和發(fā)現(xiàn)的工具，給消費者創(chuàng)造更大的能夠認識世界的范圍，這是我們路虎品牌一直持續(xù)的在堅持的，這樣我們品牌的廣告語是提倡一種不斷去超越這樣的精神，所以希望那位媒體人身體能夠康復，希望他能夠跟我們的產品一起去完成他的心愿，真是挺勵志的我覺得，希望他也能更多的加入到我們路虎的探索發(fā)現(xiàn)的這些活動里邊來，其實我們每一年都在花很大的經歷去在消費者中間，在市場中間去舉辦一些活動，我們每一年都有發(fā)現(xiàn)無止境的活動，這是跟消費者一起來去發(fā)現(xiàn)生活中的美好，各種各樣的不同，那位媒體人有興趣也可以多來參與。

然后隨著這些媒體環(huán)境的變化，剛才您提的第二個問題，各種自媒體、新媒體不斷地產品，我想對于我們來講，第一，我們當然是不斷適應消費者媒體習慣的變化，但是隨著新技術的產生，消費者媒體習慣發(fā)生了變化，越來越碎片化，也是越來越個性化實際上，就剛才講消費越來越圈層化，我們當然是要不斷地去適應，我們也一直積極嘗試跟不同的新媒體的這種合作都在嘗試，包括新技術的嘗試我們也都在運用中。

但是我想回到本源，我們還是不斷地會堅持我們捷豹品牌和路虎品牌自己品牌的定位，在這個基礎上運用新的技術和新的手段去跟消費者不斷地溝通，我想我們一直在深耕中國的市場，我們也相信通過我們的努力捷豹和路虎兩個品牌能夠越來越多得到消費者的認知和認同。雖然我們并不要求像您剛才講的路虎成為每一個人的生活理想和目標，但是我們的確希望所有的消費者跟我們品牌一起去探索和發(fā)現(xiàn)生活的各種各樣的美好和精彩。

主持人：說到路虎，在微博上現(xiàn)在也有關于星邁的熱議，雖然還沒有上市，但是有一個網友現(xiàn)在已經給星邁起了一個昵稱，世上最美的路虎來形容這款車，一些車友還把它作為2017年最受期待的豪華的SUV，對于這件事情，您得給網友一個回復，做何感想？

胡?。寒斎缓芨吲d，我們能夠得到廣大消費者網友的認同，這是我們最愿意看到的事情。星邁今天是在上海車展上首次的發(fā)布，星邁這款車是在路虎覽勝家族系列里邊一款新車，它是填補了覽勝極光和覽勝運動版兩個產品中間一個產品的空缺，所以進一步的豐富和完整了整個覽勝家族的產品系列，這個車會在今年三季度進入市場正式銷售，這個車有蠻多的配置上的特點，包括它是全鋁車身的結構，包括新的配置運用，所以也希望各位消費者能來關注我們新的星邁，可以到我們展臺來看一看，也希望在三季度我們車上市以后，大家可以來我們展廳看一下實車。

主持人：大家繼續(xù)期待吧，我們最后還有一個老總問老總的環(huán)節(jié)。上一位給您留問題的是長安福特的劉曰海先生，他問的是，高端車與中國民眾的生活怎么來相結合？

胡?。禾滓粋€比較俗套的話，隨著廣大人民群眾收入不斷地增長，所以每一個消費者都有追求更好品質產品的愿望，所以我想高端車這個作為一個產品來講，我覺得是每一個消費者所向往的一種產品和享受，產品體驗和品牌享受，我覺得不管說收入多與少，一個好的產品，不管你是否擁有，都是讓你會覺得有好的感覺的一樣東西，所以我覺得我們會堅持去做好我們的產品，堅持去做好我們產品的質量，堅持去給消費者提供最好的服務體驗和產品體驗，我們希望更多的消費者能夠體驗我們的產品和我們的服務，我們也相信會越來越多。

主持人：您也給下一位老總留一個問題，一汽豐田的。

胡?。何覀冏⒁獾剑鋵嵷S田的品牌在過去一段時間穩(wěn)扎穩(wěn)打，在銷量上并沒有說很高的預期，所以其實我想問的是說，對豐田來講他們在做好管理的基礎和高增長之間，他們是怎么來平衡的？

主持人：好，非常好的一個問題，謝謝胡總。

胡俊：謝謝你。

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