“價(jià)格戰(zhàn)”提前打響 上汽通用逆勢(shì)布局

隨著市場(chǎng)增速的放緩，新一輪價(jià)格戰(zhàn)已提前打響。不過對(duì)于體量龐大的上汽通用來說，重點(diǎn)工作依舊是提升品牌。而未來，上汽通用則選擇朝著新能源和智能化方向繼續(xù)發(fā)力。

“去年4月開始的汽車銷售終端價(jià)格戰(zhàn)，今年已提前至3月份?！鄙掀ㄓ每偨?jīng)理王永清告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，市場(chǎng)壓力之下，今年的價(jià)格戰(zhàn)來得更早。中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，1~3月，我國乘用車銷量為594.76萬輛，同比增長4.63%。與上一年度同比兩位數(shù)以上的增幅相比，車市銷量增速明顯回落。而乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)則更加難看：1~3月份乘用車零售銷量同比減少1.7%，至556萬輛。

由上而下的價(jià)格戰(zhàn)為合資品牌帶來更多壓力。為了沖出重圍，單純的跟風(fēng)降價(jià)顯然已不是上上之策，在考驗(yàn)經(jīng)營智慧的關(guān)鍵時(shí)刻，上汽通用旗下凱迪拉克、別克乃至雪佛蘭都在為“品牌向上”做出努力。

此外，談及上汽通用未來發(fā)展時(shí)王永清表示：“新能源和智能化還要繼續(xù)往前走?！?020年前，上汽通用每年將推1~2款純電動(dòng)或插電混動(dòng)車型。

“今年一季度，乘用車的零售量同比基本沒有增長，合資品牌甚至是負(fù)增長?！蓖跤狼屣@然已經(jīng)感受到市場(chǎng)的壓力。

事實(shí)上，由于1.6L及以下小排量汽車購置稅優(yōu)惠幅度減半政策的執(zhí)行，此前業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)測(cè)，今年一季度車市將會(huì)遇冷。購置稅退坡政策使去年年底提前透支了部分小排量汽車的消費(fèi)，這也直接影響到一季度市場(chǎng)的表現(xiàn)。此前，業(yè)界判斷3月將成為車市回暖的開端。目前看來，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，但市場(chǎng)是否能夠回暖卻未有定論。

“一季度價(jià)格戰(zhàn)，總體來講還是打得比較猛的，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)比去年來的還早，去年大概4月份開始，現(xiàn)在3月份就開始了?！蓖跤狼灞硎?，經(jīng)銷商為降低庫存，不得不加大促銷力度。

“第一個(gè)打槍的是豪華品牌?！鄙掀ㄓ闷嚫笨偨?jīng)理施弘表示。“我們一般不打第一槍，第一槍不一定合算，子彈是有限的?！笔┖胝J(rèn)為，從某種意義上價(jià)格戰(zhàn)無非是為了完成銷量，但要達(dá)成銷量有各種各樣的辦法，基本是市場(chǎng)調(diào)節(jié)，如果需求少供應(yīng)多，就撐不住了。

事實(shí)上，汽車市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)今年并非首次出現(xiàn)。早在2015年，車市下行壓力之下價(jià)格向來堅(jiān)挺的上汽大眾率先打響官方降價(jià)第一槍，緊接著，一汽-大眾、北京現(xiàn)代、長安福特等近10家主流合資車企紛紛跟進(jìn)。彼時(shí)，上汽通用也參與其中，涉及別克、雪佛蘭、凱迪拉克3個(gè)品牌，40個(gè)車型，而價(jià)格戰(zhàn)帶來的直接后果就是當(dāng)年凈利潤的下滑。

從目前的市場(chǎng)情況來看，合資品牌面臨的壓力相對(duì)更大。王永清表示，合資車企一季度基本上是負(fù)增長，零售層面亦是如此，而自主品牌則大都保持增長。“自主品牌緊湊型SUV增長非?？欤^40%，之前買三廂轎車的價(jià)格（12萬元左右），現(xiàn)在可以買到很大的SUV，導(dǎo)致中小型三廂轎車下滑很厲害。這主要發(fā)生在三四線市場(chǎng)。”

品牌向上

豪華品牌價(jià)格下壓，自主品牌不斷上探，導(dǎo)致合資品牌的困境進(jìn)一步凸顯。在市場(chǎng)的壓力之下，上汽通用更加體會(huì)到品牌向上的重要性。

按照上汽通用此前的布局，“凱迪拉克在最上面，中間別克，下面雪佛蘭。”施弘直言：“未來雪佛蘭跟別克，別克和凱迪拉克，或者雪佛蘭和凱迪拉克，都會(huì)有價(jià)格重疊，關(guān)鍵是今后怎么更進(jìn)一步個(gè)性化，把品牌本身的特點(diǎn)發(fā)揮出來?！?/p>

施弘認(rèn)為，從去年開始雪佛蘭已經(jīng)著手調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，即主推中高級(jí)和中級(jí)車，調(diào)低小型車銷售占比，意在提升雪佛蘭品牌溢價(jià)能力。而今年一季度雪佛蘭的銷量不僅逆勢(shì)回暖，中高級(jí)車型占比也隨之提升。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，一季度雪佛蘭累計(jì)銷售11.28萬輛，相對(duì)于去年的11.17萬輛，提升1100輛。值得一提的是，其中B級(jí)以上車型占比已經(jīng)達(dá)到18%，比去年同期提升了3.5個(gè)百分點(diǎn)。

別克品牌亦如此。去年，別克推出子品牌Avenir，成為別克品牌走向高端化的重要標(biāo)志。而對(duì)于上汽通用而言，別克品牌除了要考慮市場(chǎng)因素，還要考慮凱迪拉克和雪佛蘭。子品牌Avenir的推出，則可以避免與凱迪拉克正面“廝殺”，同時(shí)品牌向上，也為雪佛蘭讓出空間。

此外，王永清認(rèn)為，中國汽車市場(chǎng)消費(fèi)者升級(jí)換代趨勢(shì)非常明顯，豪華車市場(chǎng)大有可為。這也意味著，上汽通用旗下的豪華車品牌凱迪拉克擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2016年，凱迪拉克銷量首次突破10萬輛，達(dá)到11.8萬輛，同比增長45%。今年第一季度，凱迪拉克在華累計(jì)銷量為3.94萬輛，同比激增90.5%?！叭ツ?月份XT5的上市，對(duì)凱迪拉克全系列的產(chǎn)品、客流的帶動(dòng)也是非常明顯?！蓖跤狼褰榻B，這說明上汽通用對(duì)凱迪拉克的國產(chǎn)布局戰(zhàn)略非常正確。

押注未來

除了向高端進(jìn)擊，上汽通用還將押寶新能源汽車及車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

王永清表示：“2020年前，除了VELITE5別克還有兩款新能源車，雪佛蘭和凱迪拉克品牌也會(huì)有新能源車布局?！?/p>

上汽通用此前已經(jīng)發(fā)布了“綠動(dòng)未來”戰(zhàn)略，2016~2020年期間別克、雪佛蘭、凱迪拉克品牌將推出共計(jì)10款新能源車。去年三款新能源車型的推出，已拉開上汽通用新能源戰(zhàn)略的序幕。預(yù)計(jì)年內(nèi)會(huì)有4款新能源車型陸續(xù)推出。其中包含了別克VELITE 5、全新一代君威全混動(dòng)以及凱迪拉克XT5全混動(dòng)等，進(jìn)一步豐富了上汽通用新能源產(chǎn)品序列。

根據(jù)《中國制造2025》，到2025年，中國新能源汽車年銷量將達(dá)到汽車市場(chǎng)需求總量的20%。但在王永清看來，到2025年20%的新能源車占比是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?！艾F(xiàn)在上汽通用正在制定2020年到2025年三大品牌的新能源戰(zhàn)略?！蓖跤狼逋嘎叮暗侥莻€(gè)時(shí)候，新能源車型在凱迪拉克、別克、雪佛蘭三大品牌里的銷量占比是比較均衡的?！?/p>

而油耗法規(guī)也是促使眾多企業(yè)發(fā)力新能源的重要原因，“到2025年，整個(gè)公司平均油耗為4L，光新能源汽車遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，傳統(tǒng)汽車要通過節(jié)能技術(shù)的使用，降低公司的平均油耗等，均需要齊頭并進(jìn)。”王永清認(rèn)為，從一線城市限行、牌照等政策趨勢(shì)來看，未來純電動(dòng)汽車將是大勢(shì)所趨。

此外，上汽通用的車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略也日漸清晰?！爸霸?014年提出過車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，但總體上時(shí)間節(jié)點(diǎn)不是很清晰?！蓖跤狼灞硎?，基于2014年的戰(zhàn)略，提出來車聯(lián)系統(tǒng)云服務(wù)這個(gè)概念?！皩淼脑品?wù)是私有云和公有云這樣一個(gè)混合云的模式，這樣的一個(gè)云平臺(tái)提供了擴(kuò)展性和靈活性，對(duì)接完整的生態(tài)系統(tǒng)，能為客戶提供更多的服務(wù)內(nèi)容?！?/p>

“中國汽車市場(chǎng)跟發(fā)達(dá)國家相比還是屬于中速?！痹谕跤狼蹇磥?，中國依舊有較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：“對(duì)上汽通用或者其他合資企業(yè)來講，未來十年依舊有四五線城市客戶以及升級(jí)換代的客戶需求，他們對(duì)車型及互聯(lián)方面的需求值得合資企業(yè)思考。”能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中把握住機(jī)會(huì)，也是對(duì)上汽通用經(jīng)營智慧的考驗(yàn)。

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