一鍵抄作業(yè)：好用還不貴，阿里云最新選購(gòu)攻略

極客網(wǎng)·云計(jì)算7月10日 云市場(chǎng)有多卷？看看近半年阿里云的價(jià)格策略你就知道了！

兩個(gè)月之前的4月26日，阿里云迎來(lái)史上最大規(guī)模降價(jià)，全線產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)15％至50％，存儲(chǔ)產(chǎn)品的最高降幅更是高達(dá)50%。這突如其來(lái)的大降價(jià)，打得其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暈頭轉(zhuǎn)向，也讓正準(zhǔn)備上云的我們直呼“幸福來(lái)的太突然”。

不過(guò)，直覺(jué)告訴我們，暴風(fēng)雨才剛剛開(kāi)始，更大的風(fēng)暴還在后面。果不其然，在阿里云宣布大降價(jià)后不到一個(gè)月，包括亞馬遜、騰訊云、華為云、天翼云在內(nèi)的幾乎所有一線云大廠，都跟進(jìn)降價(jià)，并且力度之大、范圍之廣前所未有，一輪“慘烈”的價(jià)格內(nèi)卷陡然拉開(kāi)序幕。

據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，短短兩個(gè)月時(shí)間，包括云服務(wù)器、云網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、云安全等幾乎所有核心云產(chǎn)品均出現(xiàn)了大降價(jià)，平均降價(jià)幅度竟然夸張地超過(guò)了30%！不得不說(shuō)，阿里云實(shí)在太厲害了，僅憑一已之力，就把整個(gè)行業(yè)的價(jià)格都打了下來(lái)。以后，企業(yè)上云的“價(jià)格敏感度”將被進(jìn)一步放大，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商會(huì)越來(lái)越難。

企業(yè)上云不一定要選便宜的，但一定不選貴的

買(mǎi)的沒(méi)有賣的精，大部分以銷售產(chǎn)品為主的企業(yè)，會(huì)不斷升級(jí)營(yíng)銷策略，變著花樣讓用戶多花錢(qián)，以期利潤(rùn)最大化，然而這一幕并沒(méi)有在云市場(chǎng)發(fā)生。

為了不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，以阿里云為代表的行業(yè)巨頭，不斷通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品組合、升級(jí)底層技術(shù)，以及改變付費(fèi)模式等方式，想方設(shè)法幫助用戶降低上云成本，并在這條路上越走越遠(yuǎn)。過(guò)去20年間，為了降低用戶上云成本，云廠商絞盡腦汁，不僅發(fā)明了數(shù)據(jù)中心專用處理器、專用軟件，降低虛擬化開(kāi)銷，還不斷提高規(guī)模效應(yīng)、細(xì)化按需付費(fèi)，再配合各種降價(jià)、試用手段，來(lái)讓大家享受到更優(yōu)惠的算力。

近幾年，隨著全球云市場(chǎng)價(jià)格內(nèi)卷的不斷加劇，一大批跟不上節(jié)奏的廠商被淘汰，市場(chǎng)份額不斷向頭部巨頭匯集。強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱。現(xiàn)在，凡是云產(chǎn)品，只要價(jià)格不夠優(yōu)惠，就根本進(jìn)不了企業(yè)的采購(gòu)清單。價(jià)格門(mén)檻卷過(guò)了之后，才有資格進(jìn)行下一輪的技術(shù)內(nèi)卷。

然而，絕大部分中小玩家連第一關(guān)都闖不過(guò)，后面連卷的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。未來(lái)的云市場(chǎng)，一定是強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱，90%以上的市場(chǎng)會(huì)被少數(shù)幾家大廠分食，中小玩家不得不陸續(xù)退場(chǎng)。這就會(huì)出一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象：越是實(shí)力強(qiáng)、品牌美譽(yù)度高的大廠，其云產(chǎn)品價(jià)格越低，上云效率越高，而本應(yīng)該靠低價(jià)獲取市場(chǎng)的中小玩家，卻由于基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，反而所提供的產(chǎn)品更貴，服務(wù)也更低效。

所以，從企業(yè)安全的角度考慮，上云一定要用既有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又能穩(wěn)定提供服務(wù)的大廠，小廠價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)暫且不提，說(shuō)不定哪天突然就沒(méi)了。最近幾年，之所以會(huì)有越來(lái)越多的用戶，放棄原有供應(yīng)商轉(zhuǎn)投阿里云，核心原因也在此。

企業(yè)上云既要看價(jià)格，又要看技術(shù)

企業(yè)之所以會(huì)上云，是因?yàn)樵瓶梢源蟠蠼档退懔Τ杀?。過(guò)去二十年，由于云的出現(xiàn)，企業(yè)算力成本出現(xiàn)了斷崖式下降。以阿里云所提供的服務(wù)為例，過(guò)去十年，阿里云的整體算力以平均每12個(gè)月翻一番的速度增長(zhǎng)，但是用戶獲得算力的成本卻在持續(xù)降低。可以說(shuō)，降低算力成本是推動(dòng)云產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心源動(dòng)力。

因此，為了不斷擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，云廠商每隔一段時(shí)間就會(huì)啟動(dòng)一輪大降價(jià)，亞馬遜曾在一年內(nèi)降價(jià)10多次。過(guò)去10年，阿里云也把計(jì)算的成本降低了80%，存儲(chǔ)成本更是降低了近90%。這讓各大廠商不得不緊跟亞馬遜們步伐，進(jìn)一步降低用戶上云成本?，F(xiàn)在，云廠商如果不能想方設(shè)法為客省錢(qián)，就意味著被淘汰。然而，價(jià)格并不是企業(yè)上云決策的關(guān)鍵因素，技術(shù)才是！

一切競(jìng)爭(zhēng)，最終都是人才密度的競(jìng)爭(zhēng)，云、芯片、AI無(wú)一例外。幫客戶省錢(qián)，絕非縮減自己利潤(rùn)這么簡(jiǎn)單。如果沒(méi)有強(qiáng)大的技術(shù)底盤(pán)和持續(xù)創(chuàng)新的能力，低價(jià)圈地的市場(chǎng)策略一定難以為繼。企業(yè)上云不可能只看價(jià)格，安全性、可靠性、易用性等核心技術(shù)指標(biāo)，才是企業(yè)更關(guān)心的關(guān)鍵因素。

遙想當(dāng)年，鵬博士旗下息壤的云主機(jī)價(jià)格，一度僅為阿里云的50%，也曾紅極一時(shí)，然而由于核心技術(shù)落后，息壤曇花一現(xiàn)后便消失在茫茫云海。

回看歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)云廠商前三的阿里、騰訊、華為，他們的起步并不算早，甚至有點(diǎn)晚。它之所以能夠后來(lái)居上，成為中國(guó)企業(yè)上云繞不開(kāi)的必選項(xiàng)之一，是因?yàn)樗鼘?duì)技術(shù)的堅(jiān)持。與息壤等大多數(shù)中小云廠商不同，阿里云、騰訊云們自創(chuàng)立至今，始終將自主研發(fā)放在首位，核心技術(shù)迭代速度遙遙領(lǐng)先。

比如，阿里云自研的飛天云操作系統(tǒng)和云基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU，等等。這些產(chǎn)品組合使用，可以讓數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)和AI及高性能計(jì)算、視頻編解碼等場(chǎng)景性價(jià)比提升80%以上。加上每年不斷沉淀的穩(wěn)定性和安全能力，以及規(guī)模化帶來(lái)的正循環(huán)，都讓大廠的云計(jì)算越來(lái)越好用。

也就是說(shuō)，我們之所以會(huì)對(duì)阿里云們青睞有加，不僅僅是因?yàn)樗鼉r(jià)格優(yōu)惠，更因?yàn)樗募夹g(shù)一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。而隨著企業(yè)核心業(yè)務(wù)對(duì)云平臺(tái)依賴程度的不斷加深，擁有核心技術(shù)的阿里云會(huì)越來(lái)越受歡迎。

卷價(jià)格只是小兒科，卷核心技術(shù)才能真正贏得用戶！

一鍵抄作業(yè)，阿里云最新選購(gòu)攻略

在卷了近20年之后，大家都以為云產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)降到了極限。然而阿里云總能一次又一次刷新人們的認(rèn)知。前不久，阿里云又推出兩款新產(chǎn)品，在新技術(shù)加持下，降價(jià)幅度再創(chuàng)新高：ECS企業(yè)級(jí)通用算力型U實(shí)例，價(jià)格對(duì)比上一代主售實(shí)例最高降價(jià)40%；對(duì)象存儲(chǔ)預(yù)留空間產(chǎn)品，價(jià)格最多降價(jià)70%。

與此同時(shí)，阿里云還上線了很多先進(jìn)的開(kāi)發(fā)軟件，以幫助用戶提升開(kāi)發(fā)效率，并通過(guò)不同云產(chǎn)品的排列組合和“會(huì)員卡”制度，針對(duì)客戶不同的應(yīng)用場(chǎng)景提供個(gè)性化省錢(qián)方案。巧用這些工具和策略，能讓我們的上云成本大降低。因此，如何配置出適合自己業(yè)務(wù)場(chǎng)景的最佳上云方案，非?？简?yàn)我們的智慧。從整體策略的角度考慮，筆者有如下建議：

1、免費(fèi)試用不能浪費(fèi)

免費(fèi)永遠(yuǎn)是最好的選擇之一。產(chǎn)品好不好，試試就知道了。在不能確定廠商的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量是否過(guò)關(guān)之前，先免費(fèi)試用是最佳選擇。據(jù)極客網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前阿里云有100多款核心產(chǎn)品的免費(fèi)試用，覆蓋云原生、AI、安全、開(kāi)發(fā)工具、遷移和運(yùn)維管理等多個(gè)品類，免費(fèi)時(shí)長(zhǎng)多達(dá)3個(gè)月。甚至，還有部分ECS實(shí)例的免費(fèi)試用期長(zhǎng)達(dá)一年，PolarDB數(shù)據(jù)庫(kù)還不定期推出永久免費(fèi)試用活動(dòng)。因此，企業(yè)在正式上云之前，免費(fèi)使用這些試用產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)0成本調(diào)試和無(wú)縫過(guò)渡。

2、巧用產(chǎn)品組合，最大化降低部署成本

不同應(yīng)用場(chǎng)景，所能使用到的產(chǎn)品組合大不相同。不同產(chǎn)品的單價(jià)，以及降價(jià)幅度也相差很大。還是以阿里云為例，在阿里云降價(jià)的產(chǎn)品中，彈性計(jì)算7代實(shí)例和倚天實(shí)例降價(jià)最高20%，存儲(chǔ)OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價(jià)格低50%，網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB和NAT網(wǎng)關(guān)降價(jià)15%，數(shù)據(jù)庫(kù)RDS倚天版降價(jià)最高40%，視頻云和CDN降價(jià)最高20%，安全Web應(yīng)用防火墻降價(jià)最高30%。在絕大部分業(yè)務(wù)中，并是所有產(chǎn)品都需要用上，企業(yè)可以根據(jù)自身需求、預(yù)算，結(jié)合云產(chǎn)品價(jià)格，做合理配置，最大化降低部署成本。

3、彈性計(jì)算很香，按需付費(fèi)很實(shí)在

在很多情況下，企業(yè)的算力需求是動(dòng)態(tài)變化的，比如電商在618大促時(shí)，往往短時(shí)間內(nèi)就需要遠(yuǎn)超平常的算力，10倍20倍都有可能。然而，這些增量需求很可能在未來(lái)的24小時(shí)內(nèi)釋放，重新回歸常態(tài)需求。如果企業(yè)為了一天的需要而購(gòu)買(mǎi)了一年的服務(wù)，無(wú)疑是巨大的浪費(fèi)。在這種情況下，企業(yè)就可以選擇彈性算力，按需付費(fèi)。而在目前主流的三大云供應(yīng)商中，阿里云的按小時(shí)彈性售價(jià)是最低的。用戶完全可以20%的機(jī)器長(zhǎng)期使用，剩下80%的機(jī)器彈性申請(qǐng)。大部分企業(yè)的業(yè)務(wù)高峰也就五六個(gè)小時(shí)，為了提高技術(shù)容錯(cuò)概率，滿打滿算每月使用310個(gè)小時(shí)就非常寬裕了。相當(dāng)于包月價(jià)打了個(gè)六五折。

除了以上三大原則，企業(yè)上云還可以基于按量付費(fèi)搭配“節(jié)省計(jì)劃”。節(jié)省計(jì)劃相當(dāng)于一張按量付費(fèi)的折扣卡，客戶通過(guò)承諾1年/3年/5年的消費(fèi)金額，獲得針對(duì)按量付費(fèi)的折扣，將按量付費(fèi)成本將至近似包年包月的區(qū)間。同時(shí)為了緩解客戶現(xiàn)金流壓力，購(gòu)買(mǎi)節(jié)省計(jì)劃支持0預(yù)付、半預(yù)付、全預(yù)付的支持模式，方便客戶靈活使用。

2023年了，阿里云終于開(kāi)了個(gè)好頭，把以前朋友推薦時(shí)總說(shuō)的“貴有貴的道理”變成今天的“好用不貴”，希望各大廠商也卷起來(lái)，像阿里這樣把價(jià)格打下來(lái)，實(shí)實(shí)在在普惠算力，這才是科技公司的使命，也是我們這些用戶支持你們的原因呀。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。