疫情之下，直播成為滯銷農(nóng)產(chǎn)品與外界溝通的絕佳窗口。2月25日，京喜直播走進(jìn)云南玉溪，開(kāi)展“直擊花田助農(nóng)第一線”的溯源地直播?；ㄞr(nóng)種植戶、花趣商家負(fù)責(zé)人、倉(cāng)庫(kù)打包工人、京東物流小哥，紛紛上播現(xiàn)身說(shuō)法，還有玉溪主管農(nóng)業(yè)的政府工作人員親自直播帶貨。如今，云南鮮花的線上銷路已逐步打通，京喜助農(nóng)已累計(jì)售出上百萬(wàn)支鮮花。
情人節(jié)是鮮花價(jià)格和交易量的最高點(diǎn)，然而這場(chǎng)疫情，卻讓鮮花產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了最慘淡的二月。僅云南玉溪、楚雄就有3000畝花田告急，心血白費(fèi)，花農(nóng)流淚！2月13日情人節(jié)前一天，當(dāng)?shù)鼗ㄆ?、花農(nóng)找到京喜，京喜通過(guò)“綠色通道”極速入駐開(kāi)店和京東物流的支持，解決了鮮花“走出來(lái)“、”運(yùn)出去“的問(wèn)題，又上線了“守護(hù)花農(nóng)”專場(chǎng)營(yíng)銷助賣，從2月21日到3月4日期間將推出上百場(chǎng)直播帶貨，且免收直播相關(guān)費(fèi)用。
在2月25日的花田一線直播中，京喜主播來(lái)到了云南玉溪趙桅村的一個(gè)鮮花基地。這個(gè)僅50畝的花田，就有10萬(wàn)多支玫瑰爛在地里。玉溪花趣花業(yè)商家曾小剛介紹說(shuō)：“疫情帶來(lái)物流和銷售渠道的影響，線下花店基本上都關(guān)門了，原本對(duì)花農(nóng)的線下收購(gòu)無(wú)法如約而至。滯銷最直接的損失就是花農(nóng)幾乎血本無(wú)歸，接下來(lái)還會(huì)波及到農(nóng)藥、化肥、土地租賃等相關(guān)方面?！皳?jù)了解，大部分農(nóng)藥、化肥商家都會(huì)在情人節(jié)后收花農(nóng)的欠款，土地租金也大多在3-4月交，所以花農(nóng)面臨較大的壓力。
（圖說(shuō)：2月25日，玉溪趙桅村鮮花基地的實(shí)景，有10萬(wàn)多支鮮花爛在地里）
花趣花業(yè)在2月13日找到京喜，2月15日即開(kāi)了網(wǎng)上拼購(gòu)店上架銷售鮮花?！毕Ｍ茉谧畲蟪潭壬弦劳须娚糖腊褱N鮮花賣出去，解決花農(nóng)花企的迫切難題?！霸偙硎?。
為了讓鮮花大量外銷，京喜和商家共同制定了分階段的鮮花定價(jià)策略：第一階段以成本價(jià)出售，確保鮮花能大量銷出去；第二階段隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)、鮮花供需恢復(fù)正常，將逐步調(diào)整價(jià)格，盡可能降低花農(nóng)花企的損失。
除了價(jià)格吸引力外，還有京喜直播已成為本次“守護(hù)花農(nóng)”行動(dòng)中最重要的實(shí)時(shí)播報(bào)窗口，通過(guò)直播視頻、現(xiàn)場(chǎng)連麥、講解互動(dòng)等形式，更直觀的為消費(fèi)者呈現(xiàn)真實(shí)的鮮花滯銷景象，以直播帶貨的方式來(lái)幫助鮮花基地快速打開(kāi)銷路。京喜直播負(fù)責(zé)人張倩蓉表示，直播是京喜平臺(tái)的特色營(yíng)銷模式，也是非常高效的運(yùn)營(yíng)工具和信息傳遞工具。這次前往玉溪花田一線的直播活動(dòng)，是京喜聯(lián)合源產(chǎn)地政府、花農(nóng)花企、媒體等多方，傳遞鮮花滯銷信息進(jìn)而援助銷售的一次直播嘗試。除了開(kāi)通商家線上自播、主播直播間帶貨外，京喜還將拓展花農(nóng)科普直播、花藝師插花直播、衍生品鮮花餅直播等多種形式，幫助快速解決鮮花滯銷難題。下周，京喜直播還將在云南多個(gè)鮮花基地，連續(xù)三天開(kāi)展溯源地直播。
據(jù)了解，目前京喜已對(duì)接上玉溪市64家滯銷花卉商家，困難點(diǎn)在于這些商家無(wú)電商經(jīng)驗(yàn)。京喜每天都在幫意向商家做免費(fèi)代入駐，預(yù)計(jì)下周有更多商家能開(kāi)網(wǎng)店“云賣花”。未來(lái)，京喜將聯(lián)動(dòng)玉溪、楚雄的鮮花產(chǎn)源帶政府和商家，引入更多鮮花綠植、盆栽等其他品種，持續(xù)打造鮮花產(chǎn)業(yè)溯源示范基地，為鮮花產(chǎn)源帶商家拓寬社交電商的銷路，帶動(dòng)花卉品類的可持續(xù)性發(fā)展。
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