疫情期間，如何扶貧助農(nóng)，緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，讓"菜園子"直通 "菜籃子"?
作為最懂產(chǎn)業(yè)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)服務(wù)企業(yè)，京東智聯(lián)云攜手各地政府"穿針引線"，聚合區(qū)域經(jīng)濟(jì)、整合地方資源，打通電商銷(xiāo)售渠道，助力農(nóng)產(chǎn)品電商上行，激發(fā)各地產(chǎn)業(yè)生命力，為各地政府打造了一條"助農(nóng)保供"的數(shù)字供應(yīng)鏈。
甜甜的35個(gè)"贊"
2月20日，京東智聯(lián)云收到了一封印著35個(gè)手印的感謝信。"35個(gè)贊"來(lái)自懷化的楊細(xì)英、騰長(zhǎng)秀以及村里其他種植戶(hù)，飽含著對(duì)京東的信任與質(zhì)樸的謝意。
來(lái)自懷化冰糖橙果農(nóng)的感謝信
突如其來(lái)的疫情，讓?xiě)鸦浅冉?jīng)歷了一場(chǎng)從無(wú)人問(wèn)津到銷(xiāo)售一空的"過(guò)山車(chē)"。
往年入冬，是懷化冰糖橙的銷(xiāo)售高峰期，當(dāng)?shù)毓r(nóng)都會(huì)過(guò)一個(gè)忙碌的春節(jié)，采摘橙子，聯(lián)系批發(fā)商，清洗、揀選、裝箱打包，一車(chē)車(chē)的橙子從懷化奔向全國(guó)各地……而今年果農(nóng)卻只能因疫情賦閑在家，看著堆積如山的橙子犯愁，疫情封村封路，收購(gòu)商進(jìn)不來(lái)，連帶村里十幾戶(hù)幫襯摘洗打包果子的村民們，都斷了生計(jì)。
懷化果農(nóng)楊細(xì)英奶奶和家中的冰糖橙
2月16日，京東智聯(lián)云懷化基地通過(guò)當(dāng)?shù)卣弥@一情況，當(dāng)天奔赴果農(nóng)家里，拉動(dòng)"京東助農(nóng)"平臺(tái)、京東生鮮和京東物流，迅速展開(kāi)幫扶工作。
"不能讓農(nóng)戶(hù)虧本。"京東智聯(lián)云找到入駐在懷化數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的"甜蜜有禮水果旗艦店"，商討銷(xiāo)售對(duì)策，向當(dāng)?shù)毓r(nóng)承諾，以高于今年批發(fā)價(jià)的價(jià)格，由經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)采包銷(xiāo)，收購(gòu)這些橙子。
"太感謝你們了!" 握著基地同學(xué)的手，果農(nóng)緊鎖的眉頭舒展開(kāi)，感激之情溢于言表。95歲的楊細(xì)英和失明的騰長(zhǎng)秀，也不再為果子的銷(xiāo)路發(fā)愁了，兩戶(hù)人家加起來(lái)9000斤的甜橙子，已經(jīng)全部售出。
助農(nóng)售果，并不是京東智聯(lián)云和懷化首次"甜蜜"合作。早在2018年，京東智聯(lián)云就與懷化展開(kāi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作，攜手打造"甜甜的懷化" 農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌，落地?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，一年多來(lái)，產(chǎn)業(yè)園已聚集齊91家地方電商企業(yè)，在一系列電商資源扶植下，多數(shù)企業(yè)已上行京東。以電商為"媒"，扶貧助農(nóng)，讓全國(guó)各地特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出"嫁"，帶動(dòng)當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是京東智聯(lián)云一直在做的事。
2月10日，得知京東集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)布《告全國(guó)農(nóng)人書(shū)》，疫情期間，開(kāi)通全國(guó)生鮮產(chǎn)品綠色通道，京東智聯(lián)云立即為懷化政府和集團(tuán)資源牽線搭橋，上線"京心助農(nóng)"活動(dòng)，組織7家當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)，通過(guò)全國(guó)推廣和流量扶持，5天時(shí)間，賣(mài)出300萬(wàn)元冰糖橙。目前，在京東商城，冰糖橙日均下單超過(guò)1萬(wàn)單，日均銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)，一舉拿下全國(guó)助農(nóng)活動(dòng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜的第一名。
綠色通道 "保胃"家園
一頭是貧困農(nóng)戶(hù)的"菜園子"，一頭是市民的"菜籃子"，疫情期間，撮合兩者之間的需求，既要有扶貧實(shí)力，又要懂得消費(fèi)者需求，這個(gè)角色，在重慶，非京東智聯(lián)云莫屬。
2月22日，京東智聯(lián)云重慶基地聯(lián)合京東生鮮、物流，發(fā)起"助農(nóng)保供"計(jì)劃，面向全市，搭建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)信息征集平臺(tái)，通過(guò)多渠道開(kāi)通"重慶生鮮農(nóng)產(chǎn)品綠色通道"。
京東智聯(lián)云通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)信息征集平臺(tái)了解到，2月以來(lái)，萬(wàn)州的13萬(wàn)畝玫瑰香橙進(jìn)入盛產(chǎn)期，"往年都是經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)收購(gòu)，供不應(yīng)求。"萬(wàn)州區(qū)甘寧鎮(zhèn)的果農(nóng)王云峰說(shuō)，萬(wàn)州玫瑰香橙是萬(wàn)州區(qū)龍頭農(nóng)產(chǎn)品，也是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)增收的支柱經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物。而今年受疫情影響，旺季不旺，果農(nóng)心憂(yōu)。
打通線上電商銷(xiāo)路，果農(nóng)忙著采摘發(fā)貨
"以前線下銷(xiāo)售為主，線上銷(xiāo)量很少。"王云峰介紹說(shuō)，進(jìn)入 "重慶農(nóng)產(chǎn)品綠色通道"后，通過(guò)京東中國(guó)特產(chǎn)重慶扶貧館銷(xiāo)售，幾天時(shí)間，僅他一家就賣(mài)掉四五萬(wàn)斤。"相比往年大批量線下集中采購(gòu)銷(xiāo)售，在京東線上銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)更明顯。"他說(shuō)，更希望今年都能擴(kuò)大線上銷(xiāo)售的數(shù)量。
進(jìn)入綠色通道的部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，此前缺乏農(nóng)產(chǎn)品上行經(jīng)驗(yàn)，京東智聯(lián)云與京東生鮮協(xié)助企業(yè)開(kāi)通上行通路，向供應(yīng)量大的企業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行流量?jī)A斜，組織助農(nóng)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，幫助更多農(nóng)產(chǎn)品電商上行，推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品牌打造。
農(nóng)產(chǎn)品綠色通道自開(kāi)通以來(lái)，已征集到來(lái)自重慶奉節(jié)、長(zhǎng)壽、忠縣、萬(wàn)州、酉陽(yáng)等10余個(gè)區(qū)縣的農(nóng)產(chǎn)品信息，涉及柑橘類(lèi)水果，豬肉、土雞蛋等生鮮禽類(lèi)，大多價(jià)格實(shí)惠，數(shù)量較大。截至目前，通過(guò)該渠道幫助農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品共94750單，880余噸，銷(xiāo)售總金額279.9萬(wàn);其中僅奉節(jié)臍橙就銷(xiāo)售516噸，銷(xiāo)售額197萬(wàn)元。
疫情期間，扶貧、民生，兩頭都要兼顧，京東智聯(lián)云也在為如何"保胃"重慶人民難以割舍的火鍋，積極想辦法。
重慶基地在京東銅梁特產(chǎn)館上線 "抗疫火鍋套餐"，讓重慶市民在家就能涮火鍋。特產(chǎn)館各類(lèi)生鮮產(chǎn)品同步優(yōu)惠促銷(xiāo)，菜品齊全，新鮮平價(jià)，不斷豐富菜籃子品類(lèi)，聯(lián)合當(dāng)?shù)夭惋孆堫^企業(yè)，助推本地特色半成品菜肴上線京東。
疫情期間，為確保重慶市主城區(qū)內(nèi)均能配送，方便市民當(dāng)天下單、次日收貨。京東智聯(lián)云與京東物流，聯(lián)動(dòng)重慶產(chǎn)業(yè)園區(qū)商家與農(nóng)戶(hù)，共同打造生鮮同城立體配送體系。徹底打通銷(xiāo)售渠道與供應(yīng)鏈，對(duì)農(nóng)特產(chǎn)和生鮮菜品從貨源、中轉(zhuǎn)再到安全配送，全鏈路保障到底。
京東智聯(lián)云在全國(guó)15個(gè)城市基地開(kāi)通應(yīng)急生鮮物資直通車(chē)
不僅如此，為保障從"菜園子"直通"菜籃子"，京東智聯(lián)云在西安、濟(jì)南、天津、玉溪、十堰、湘潭等近15個(gè)城市基地開(kāi)通應(yīng)急生鮮物資直通車(chē)，發(fā)揮京東零售、物流、智能供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，打通全國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，有效緩解"農(nóng)民菜難賣(mài)，居民買(mǎi)菜難"問(wèn)題。
市長(zhǎng)"帶貨"直播間
線下面臨困境，搬到線上"云"經(jīng)營(yíng)，是京東智聯(lián)云抗疫扶貧助農(nóng)的"法寶"。疫情之下，直播成為了滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品與外界溝通的絕佳窗口。京東智聯(lián)云以京東直播為平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)京東生鮮、物流等"集團(tuán)軍"，組織各地"父母官"們?yōu)榧亦l(xiāng)特產(chǎn)，開(kāi)啟了"瘋狂帶貨"模式。
疫情期間，京東直播間里走進(jìn)了一批特殊的"主播"，他們沒(méi)有主播紅人們熟練的帶貨技巧，但是推銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品常常一售而空，讓滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品瞬間變身為搶手貨。江西瑞昌滯銷(xiāo)山藥單場(chǎng)直播售出1.2萬(wàn)斤，超過(guò)滯銷(xiāo)庫(kù)存的30%;陜西商洛秦嶺板栗、魔芋涼皮、棗夾核桃，特色農(nóng)產(chǎn)讓網(wǎng)友"剁手"8100單，直播成交額達(dá)51.8萬(wàn);陜西11.96萬(wàn)斤長(zhǎng)武蘋(píng)果賣(mài)到脫銷(xiāo)，累計(jì)訂單1.37萬(wàn)單……
"一份好的蒲燒鰻魚(yú)，肉質(zhì)柔軟細(xì)膩，外皮焦香浸透醬汁，吃起來(lái)鮮甜軟糯中散發(fā)著微微焦香……"福清市市長(zhǎng)張帆化身人氣主播，一番 "舌尖上"的描述，讓網(wǎng)友們食指大動(dòng)，常年出口日本的福清特產(chǎn)鰻魚(yú)被迅速哄搶一空。
直播間里，張帆市長(zhǎng)一邊試吃，一邊介紹，對(duì)"萬(wàn)菇之王"繡球菇、金枕頭榴蓮、蒲燒鰻魚(yú)、臺(tái)灣烤腸等福清當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品如數(shù)家珍，網(wǎng)友大贊市長(zhǎng)"業(yè)務(wù)熟練"、有親和力、接地氣，幾輪秒殺、免單、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，推動(dòng)直播間人氣飆漲，在線人數(shù)突破200萬(wàn)，短短2小時(shí)，各類(lèi)特色產(chǎn)品成交超17萬(wàn)單，總成交額1006萬(wàn)，多種產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)備貨都瞬間被熱情的網(wǎng)友秒殺一空。
福清市長(zhǎng)助力當(dāng)?shù)厥称菲髽I(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)
這場(chǎng)直播是"首屆福建省食品網(wǎng)交會(huì)"開(kāi)幕式的重頭戲，疫情之下，電商基礎(chǔ)雄厚的福清，不僅決定將每年一度的食品交易會(huì)首次搬到線上，還在京東智聯(lián)云的協(xié)力下，率先嘗試了時(shí)下最流行的直播營(yíng)銷(xiāo)。
以福清元洪食品產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)貨源為依托，京東智聯(lián)云負(fù)責(zé)為此次網(wǎng)交會(huì)打造元洪食品直播盛典。與福清政府共建的京東元洪(全球)食品產(chǎn)業(yè)園直播中心，將攜108個(gè)主播、開(kāi)展1500場(chǎng)京東線上直播活動(dòng)，對(duì)福清市滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品和元洪食品園區(qū)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商貨源，開(kāi)展為期一個(gè)月的直播活動(dòng)，通過(guò)線上的帶動(dòng)，將元洪食品推廣至全國(guó)各地。
借助京東技術(shù)優(yōu)勢(shì)及生態(tài)資源聚合能力，京東智聯(lián)云聯(lián)合福清政府，以直播為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段，以電商為網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)，延伸傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，為幫助福清食品企業(yè)快速恢復(fù)正軌、實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，起到了至關(guān)重要的作用。
在鏡頭背后，京東以企業(yè)責(zé)任感背書(shū)，助農(nóng)直播將真實(shí)的產(chǎn)品生產(chǎn)基地帶到消費(fèi)者面前，大幅提升消費(fèi)者的場(chǎng)景感和信任度，為解決滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品上行貢獻(xiàn)強(qiáng)有力的支撐。
在全國(guó)各地，還有大量的滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品正在通過(guò)直播的鏡頭送至消費(fèi)者的餐桌。遼寧沈撫新區(qū)的草莓、四川眉山的耙耙柑、陜西長(zhǎng)武的蘋(píng)果、湖南湘潭的臍橙……京東開(kāi)展助農(nóng)直播項(xiàng)目以來(lái)，幾十位地方政府領(lǐng)導(dǎo)親臨直播間，已直播場(chǎng)次達(dá)600余場(chǎng)，累計(jì)觀看量以千萬(wàn)計(jì)。
陜西長(zhǎng)武縣縣長(zhǎng)溫志剛為家鄉(xiāng)蘋(píng)果代言
能夠解決如此龐大數(shù)量的滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，京東技術(shù)多年深耕智能供應(yīng)鏈體系功不可沒(méi)。京東不僅早已建立起強(qiáng)大的采銷(xiāo)和冷鏈物流體系，更具備廣泛的零售渠道和多樣化線上營(yíng)銷(xiāo)手段。同時(shí)，為全方位助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，京東開(kāi)通"全國(guó)生鮮農(nóng)產(chǎn)品綠色通道"，推出25項(xiàng)措施，在費(fèi)用減免、極速審核、物流補(bǔ)貼、維持運(yùn)營(yíng)、流量?jī)A斜、資金周轉(zhuǎn)等方面給予滯銷(xiāo)農(nóng)戶(hù)及商家扶持，幫助農(nóng)產(chǎn)品解決滯銷(xiāo)難題。
抗 "疫"助農(nóng)，京東智聯(lián)云充分發(fā)揮京東技術(shù)優(yōu)勢(shì)和本地化服務(wù)能力，為各地農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)全新銷(xiāo)售渠道，保障消費(fèi)者特殊時(shí)期生活物資需求，減輕商家因疫情造成的經(jīng)濟(jì)損失，幫助本地農(nóng)副產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)，促進(jìn)"觸網(wǎng)"進(jìn)程，加快擁抱電商行業(yè)，更為推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、促農(nóng)增收、精準(zhǔn)扶貧貢獻(xiàn)了力量。
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