“打造中國最大的智慧計(jì)算生態(tài)圈，分銷市場(chǎng)NO.1,發(fā)力元腦生態(tài)，這些我們當(dāng)年立的FLAG，正逐步變成現(xiàn)實(shí)”浪潮集團(tuán)副總裁、渠道管理部總經(jīng)理王峰在2020浪潮云數(shù)據(jù)中心合作伙伴大會(huì)上接受參訪時(shí)表示。
在過去的2019年，浪潮智慧計(jì)算生態(tài)圈ISV、SI伙伴的業(yè)務(wù)突破200億，增長(zhǎng)超過180%，其中，10家ISV伙伴合作銷售額過億元，2家合作銷售額近10億元，發(fā)布聯(lián)合解決方案超過300個(gè)，同神州信息、東華軟件、太極股份等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。分銷業(yè)務(wù)保持中國市場(chǎng)份額第一，同比增長(zhǎng)90%以上，過億元分銷商8家，過2億元的分銷商2家;存儲(chǔ)分銷商超過60家，存儲(chǔ)分銷業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過100%。
細(xì)看浪潮2019年智慧生態(tài)這張成績(jī)單，主角是合作伙伴。王峰表示“我們能夠與合作伙伴共同成長(zhǎng)，能夠給伙伴帶來新業(yè)務(wù)，這是伙伴選擇浪潮的關(guān)鍵。”
加速智算中心布局，與伙伴共同成長(zhǎng)
當(dāng)前人工智能計(jì)算需求正呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，未來有望占據(jù)80%以上的計(jì)算需求，承載這種需求的就是AI算力中心，即智算中心。智算中心也是國家提出的“新基建”最重要的基礎(chǔ)設(shè)施之一，推動(dòng)智算中心建設(shè)恰逢其時(shí)。同時(shí)，智慧生態(tài)的落地，核心發(fā)力點(diǎn)是筑基智慧世界，抓住智算中心建設(shè)的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。為此，2020年，浪潮將智慧生態(tài)的核心策略確定為：賦能智慧生態(tài)，引領(lǐng)智算中心建設(shè)。
根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，2019年，浪潮x86服務(wù)器廠商銷售額增長(zhǎng)7.7%，成為全球前五排名中增速最高的廠商，市場(chǎng)份額達(dá)到10.3%。在中國市場(chǎng)，浪潮x86服務(wù)器廠商銷售額份額達(dá)到了34.8%，比去年同期提高了3.8個(gè)百分點(diǎn)，進(jìn)一步拉大與第二名的距離。
良好的業(yè)績(jī)?cè)从跇I(yè)內(nèi)規(guī)模最大的智慧生態(tài)。目前浪潮簽約合作伙伴超過9000家，方案上百強(qiáng)90多家，80%AI百強(qiáng)，100家分銷，行業(yè)ISV2000多家，地市TOP渠道1000多家，并與歐洲頂級(jí)渠道商ABGroup、ALSO、Duttenhofer達(dá)成戰(zhàn)略合作。王峰表示，2019年，浪潮堅(jiān)持平臺(tái)+生態(tài)的戰(zhàn)略，建成了中國最大的智慧生態(tài)圈，和伙伴一起幫助客戶實(shí)現(xiàn)智慧化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)AI化落地。
強(qiáng)化“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略，讓伙伴成為領(lǐng)域第一
多年來浪潮堅(jiān)持“平臺(tái)+生態(tài)”的戰(zhàn)略，從基礎(chǔ)架構(gòu)硬件的服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)、全棧的云海平臺(tái)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)，到完整AI平臺(tái)，浪潮構(gòu)建了業(yè)界最豐富和最領(lǐng)先的智慧計(jì)算平臺(tái)，為合作伙伴的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
同時(shí)，在智慧生態(tài)建設(shè)上，浪潮繼續(xù)推進(jìn)合作伙伴生態(tài)2.0模式，致力于構(gòu)建新型合作伙伴關(guān)系，將松耦合的商務(wù)合作模式升級(jí)為涵蓋技術(shù)、研發(fā)等全業(yè)務(wù)鏈的緊耦合價(jià)值合作模式，持續(xù)賦能合作伙伴實(shí)現(xiàn)雙贏發(fā)展。
王峰表示，浪潮服務(wù)器已經(jīng)位居全球前三、中國第一，下一步浪潮將在每一個(gè)行業(yè)和細(xì)分領(lǐng)域做到最好，在每個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ易詈玫暮献骰锇榛蛘邘椭F(xiàn)有的合作伙伴成為領(lǐng)域最強(qiáng)。因此，浪潮將進(jìn)一步加大對(duì)伙伴的支持，用浪潮的成長(zhǎng)來拉動(dòng)伙伴的成長(zhǎng)。
2020年，浪潮將繼續(xù)強(qiáng)化分銷，并沖擊13個(gè)細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)份額第一，同行業(yè)TOP級(jí)ISV建立和加深戰(zhàn)略合作關(guān)系，開發(fā)聯(lián)合解決方案，鎖定目標(biāo)客戶，共同沖擊過億目標(biāo)。
浪潮元腦，智慧生態(tài)發(fā)力的核心
元腦仍是浪潮伙伴生態(tài)的核心，也是浪潮業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。2019年浪潮推出元腦生態(tài)計(jì)劃，旨在助力左手伙伴的AI算法開發(fā)能力及右手伙伴的整體解決方案構(gòu)建能力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)AI化融合落地與創(chuàng)新發(fā)展。
王峰認(rèn)為，隨著人工智能成為“新基建”重點(diǎn)領(lǐng)域，AI產(chǎn)業(yè)化正加速向產(chǎn)業(yè)AI化邁進(jìn)，最終將形成一個(gè)萬億級(jí)規(guī)模的龐大市場(chǎng)。無論對(duì)于浪潮，還是ISV、SI，甚至分銷商而言，都是一個(gè)巨大的商機(jī)。元腦生態(tài)的目標(biāo)就是通過與左手伙伴和右手伙伴的緊密聯(lián)動(dòng)，以生態(tài)之力成就行業(yè)AI大腦，幫助合作伙伴在行業(yè)智慧化升級(jí)轉(zhuǎn)型中搶占先機(jī)。
目前已有超過50+左手伙伴，100+右手伙伴加入元腦生態(tài)，2020財(cái)年，浪潮將攜手左右手伙伴，開發(fā)100個(gè)以上的應(yīng)用場(chǎng)景解決方案并推動(dòng)在智慧金融、智能交通、智能制造等重點(diǎn)領(lǐng)域客戶應(yīng)用。為此，浪潮成立“元腦E基金”，投入億元專項(xiàng)資金用于發(fā)展AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)，將AI方案聯(lián)合開發(fā)、AI重點(diǎn)項(xiàng)目扶持和AI人才培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合，加速推進(jìn)元腦生態(tài)的持續(xù)落地。
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