4月30日晚，人民日報(bào)新媒體“為鄂下單”公益直播湖北團(tuán)圓專場暨湖北省商務(wù)廳、湖北省扶貧辦、阿里巴巴聯(lián)合舉辦的“薇婭魅力中國行-湖北站”專場公益直播圓滿收官。電商主播薇婭溯源武漢帶貨當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，單場引導(dǎo)成交額超過2億元。本場直播持續(xù)了4個(gè)小時(shí)，小到鴨脖子、小龍蝦，大到最新上市的東風(fēng)汽車，46款單品全部秒光，銷量近250萬單。
自疫情爆發(fā)，薇婭團(tuán)隊(duì)累計(jì)向湖北捐贈了超過300萬元的物資和100萬現(xiàn)金。隨著疫情防控取得階段性成效，4月13日起，人民日報(bào)新媒體聯(lián)合薇婭團(tuán)隊(duì)、淘寶電商平臺以及明星藝人共同發(fā)起“為鄂下單”系列公益帶貨直播，此前兩場薇婭直播間專場直播賣空了600萬只小龍蝦、50萬個(gè)臍橙和武漢10天的鴨貨，總引導(dǎo)成交額約2409萬元。
通過薇婭的口碑和影響力以及電商直播的方式，薇婭直播間打破地理限制，縮短湖北滯銷好物的營銷鏈路，激活了被凍結(jié)的線下消費(fèi)力，助力湖北企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、人民生活重回正軌。
賣完了、沒有了、還能再加嗎？
4月30日直播正式開始前，湖北省商務(wù)廳、湖北省扶貧辦分別授予了薇婭“湖北好物推薦官”和“湖北愛心扶貧大使”的頭銜。薇婭表示，“這兩個(gè)身份對我來說，意味的是一份責(zé)任，是湖北政府以及粉絲的信任，因此我有責(zé)任通過電商直播的方式為湖北復(fù)工復(fù)產(chǎn)助力，不負(fù)大家的信任。”
“為鄂下單”直播自啟動以來引起社會各界廣泛關(guān)注。4月13日，薇婭直播間首場以“湖北沖鴨”為主題的直播，不到1小時(shí)累計(jì)引導(dǎo)售賣“鴨貨”單品超過50萬盒，總價(jià)值近1000萬元。
4月21日，薇婭直播間“為鄂下單”第二場專場直播，30萬盒600萬只小龍蝦、25萬斤50萬個(gè)臍橙全部售罄，總價(jià)值約1200萬元?？倳淈c(diǎn)贊的柞水木耳也來到了直播間，上架6秒售出9.1萬包、總重14.6萬噸、總價(jià)約200萬元，這是柞水縣全網(wǎng)過去近三個(gè)月的成交數(shù)字。
4月30日，最后一場“為鄂下單”專場直播，潛江小龍蝦、漢口熱干面、隨州香菇、恩施春茶等湖北土特產(chǎn)被搶空，直播間刷屏最多的互動留言就是“賣完了”、“沒有了”、“還能再加嗎”。
薇婭背后的機(jī)構(gòu)謙尋文化CEO奧利提前帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去了武漢，與商家溝通具體的合作。當(dāng)天薇婭直播推薦的好物很多來自需要幫扶的企業(yè)或農(nóng)戶自薦，然后通過團(tuán)隊(duì)正常選品流程、薇婭親自試吃試用后才進(jìn)入直播間，保證粉絲買到的都是最優(yōu)質(zhì)的湖北特色。
積極投身公益是一種使命感
薇婭從2016年開始投身公益直播，僅2019年一年，公益直播場次累計(jì)超過50場，這對任何人來說都不是件容易的事。
自去年啟動的“薇婭魅力中國行”項(xiàng)目創(chuàng)造性地集當(dāng)?shù)靥厣梦?、精品旅游線路、助農(nóng)扶貧于一體，由薇婭帶粉絲逛買大美中華。
項(xiàng)目既致力于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過直播間銷售出去，甚至幫助當(dāng)?shù)卮蛟炀W(wǎng)紅爆款產(chǎn)品，如云南玫瑰鮮花餅、邵通青蘋果、黃山燒餅、碭山梨膏，也讓粉絲挑選到優(yōu)質(zhì)好物，了解當(dāng)?shù)靥厣以谫I買買的同時(shí)形成一股股扶貧力量。
薇婭表示，“ ‘以買代捐’的電商直播公益扶貧方式是一舉多得的，非常有意義。”
在國家、社會有需要的時(shí)候站出來，讓更多人看到弱勢、困難群體真實(shí)的需求，同時(shí)在行動中提供幫助，是薇婭多年來一直踐行的公益理念與社會理想。
薇婭曾邀請多位貧困縣縣長進(jìn)入自己的直播間推廣本地特產(chǎn)，也曾到云南、安徽、湖南、河南、黑龍江等多個(gè)省份實(shí)地溯源推廣當(dāng)?shù)靥厣?，并被授予多個(gè)“好物推薦官”或“愛心扶貧大使”證書。
值得一提的是，近日商務(wù)部也走進(jìn)了薇婭直播間，這也是國家部委的直播首秀，商務(wù)部副司長蔡裕東在與薇婭連麥時(shí)，點(diǎn)贊薇婭團(tuán)隊(duì)通過直播帶貨，幫優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)品牌、讓農(nóng)民增收增產(chǎn)。
讓直播電商發(fā)揮更大社會效益
隨著電商直播和商業(yè)社會正在發(fā)生更加具體和緊密的聯(lián)系，薇婭也充分感知到商業(yè)助推社會發(fā)展的力量。
不只傳統(tǒng)捐錢、捐物的方式，謙尋文化同時(shí)通過電商直播的創(chuàng)新公益扶貧方式，與受幫扶企業(yè)、農(nóng)戶建立長期幫扶關(guān)系，提供從供應(yīng)鏈、產(chǎn)品到品牌的經(jīng)驗(yàn)支持。
謙尋文化CEO奧利在很多場合提起過和安徽碭山縣的合作案例，“碭山是中國梨之鄉(xiāng)，那兒有個(gè)傳統(tǒng)手藝制作叫梨膏，很多人壓根兒沒聽過，沒有品牌效應(yīng)。我們?nèi)シ鲐毜臅r(shí)候和政府一起，把它的工藝統(tǒng)一、選品統(tǒng)一，形成規(guī)模化、品牌化效應(yīng)。同時(shí)，我們也坐在一起討論梨膏產(chǎn)品研發(fā)的細(xì)節(jié)。”
奧利一直認(rèn)為，授之以魚不如授之以漁，“薇婭參與扶貧項(xiàng)目，大多情況下不僅僅是幫你賣一場。謙尋文化是會從電商、電商直播能力的培養(yǎng)、品牌的塑造這些可持續(xù)的方面支持他們的。”
自武漢解除封城已過去22天，無論留在湖北的人，還是湖北以外的人，都在以自己的方式積極關(guān)注和參與這場“戰(zhàn)疫”。
薇婭表示，自己接下來會做更多湖北好物專場，也會把更多湖北特色產(chǎn)品帶給各地的粉絲，同時(shí)，她表示會與湖北政府、企業(yè)保持持續(xù)合作，盡自己所能幫助湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。
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