“懂車(chē)帝是一款非常值得信賴(lài)的汽車(chē)服務(wù)APP，這次我們還會(huì)再拿出20輛5.5折半價(jià)車(chē)權(quán)益，來(lái)回饋直播間用戶(hù)。”5月15日晚間，羅永浩在抖音直播間如約與大家見(jiàn)面，并聯(lián)合懂車(chē)帝APP為用戶(hù)提供20輛寶駿510特價(jià)車(chē)權(quán)益。
該商品在上架開(kāi)搶后秒售罄。據(jù)了解，目前懂車(chē)帝和經(jīng)銷(xiāo)商方面，已逐一聯(lián)系到搶購(gòu)到特價(jià)車(chē)的20位用戶(hù)，進(jìn)行核銷(xiāo)事宜的兌現(xiàn)。
此前，羅永浩直播時(shí)曾在半價(jià)車(chē)搶購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)意外情況，官方發(fā)布致歉說(shuō)明表示，是由于商品在店鋪上架和進(jìn)入直播間有個(gè)非常短的時(shí)間差，導(dǎo)致商品上架后，瞬間就被當(dāng)時(shí)在店鋪里的用戶(hù)搶光，無(wú)法把購(gòu)物鏈接掛到直播間。
出于對(duì)用戶(hù)的承諾，懂車(chē)帝和老羅團(tuán)隊(duì)除了兌現(xiàn)原來(lái)的10輛半價(jià)車(chē)之外，還額外拿出20輛5.5折特價(jià)車(chē)，在后續(xù)直播中回饋用戶(hù)。如此大的優(yōu)惠力度和羅永浩的人氣在當(dāng)晚吸引了不少用戶(hù)圍觀，懂車(chē)帝特價(jià)車(chē)權(quán)益上架后，不少用戶(hù)在評(píng)論區(qū)表示，“懂車(chē)帝真的夠義氣!”
其實(shí)，自疫情發(fā)生以來(lái)，汽車(chē)行業(yè)供需兩端受到?jīng)_擊的趨勢(shì)有目共睹。在困境面前，不少經(jīng)銷(xiāo)商和主機(jī)廠開(kāi)始了直播+賣(mài)車(chē)的新模式探索。為幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地觸達(dá)購(gòu)車(chē)用戶(hù)，很多平臺(tái)也聯(lián)合廠商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行新銷(xiāo)售模式的探索，為汽車(chē)行業(yè)的回溫注入活力。
前不久懂車(chē)帝在五一期間啟動(dòng)“直播團(tuán)車(chē)節(jié)”活動(dòng)，為用戶(hù)和企業(yè)構(gòu)筑了連接的橋梁，并取得不錯(cuò)的成果。根據(jù)懂車(chē)帝“直播團(tuán)車(chē)節(jié)”后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，5月1日至5月5日活動(dòng)期間，有超過(guò)5275家經(jīng)銷(xiāo)商參與此次活動(dòng)，覆蓋97個(gè)汽車(chē)品牌和257座城市。汽車(chē)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和車(chē)圈KOL總共進(jìn)行直播超過(guò)1.5萬(wàn)場(chǎng)，活動(dòng)看播總?cè)藬?shù)達(dá)1134萬(wàn)人，產(chǎn)生付費(fèi)支付總訂單6903個(gè)。而懂車(chē)帝團(tuán)隊(duì)與羅永浩團(tuán)隊(duì)的兩次合作，以極具誠(chéng)意的價(jià)格亮相直播間，也是一次新的探索嘗試。
雖然現(xiàn)在直播賣(mài)車(chē)在銷(xiāo)售服務(wù)環(huán)節(jié)仍有諸多需要完善的地方，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，以懂車(chē)帝為代表的汽車(chē)垂直類(lèi)平臺(tái)，能夠連接消費(fèi)者和汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，只要服務(wù)做的足夠好，信息做的足夠透明，用戶(hù)線上決策的成本就會(huì)降低，經(jīng)銷(xiāo)商的整體營(yíng)銷(xiāo)獲客成本也會(huì)下降。這也為車(chē)企未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)更多的思考。
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