5月13日，在云端KO大會上， 居然之家攜手阿里巴巴拉開“6·18天貓理想生活狂歡季”活動的大幕，雙方牽手以來，這已經(jīng)是第三次參戰(zhàn)天貓“6·18”，據(jù)了解，此次居然之家將推出“約惠總經(jīng)理”、“超級e主播”、“BOSS來了”等多個直播爆款IP，全國180個門店參與，目標鎖定開播超過萬場。
5月13日，居然之家云端KO大會現(xiàn)場
線上營銷成破局抓手
隨著消費人群的迭代，消費者與品牌之間互動模式從靜態(tài)的文字圖片向動態(tài)的視頻轉(zhuǎn)變，正在成為一種趨勢。從行業(yè)變化來看，今年以來，不少線下的消費需求轉(zhuǎn)移到了線上，自2016年興起的直播帶貨造就了薇婭、李佳琪等一大批KOL，也讓近段時間以來長期處于“宅”生活的人們更加依賴。當然，這一風口也成為了家居品牌的突破口。
2月以來，多個家居頭部品牌開始試水線上直播，并且都取得了不錯的成績，也讓直播真正成為賣場、廠商鏈接消費者的最佳通路和最便捷的方式。居然之家集團總裁王寧在接受采訪時表示，疫情的發(fā)生倒逼家居企業(yè)進行線上布局，在一定程度上加速了家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進程。一時間家居行業(yè)似乎已經(jīng)進入了全民直播時代，成為后疫情時代破局的重要抓手。
居然之家2019年天貓雙11便成功引入了直播帶貨模式
基因優(yōu)勢搶占先機
一直以來，居然之家在新零售與線上營銷層面都有著天然優(yōu)勢。自2018年牽手阿里以來，居然之家就被注入了互聯(lián)網(wǎng)基因，此后，線上線下一體化的新零售模式成為家居賣場爭相跟進的范本。
2019年天貓“雙11”之際，居然之家成功引入直播帶貨模式，上千名導購化身“主播”，直播帶貨覆蓋了69家新零售門店，吸引1800余家品牌參與，累計直播1427場。步入數(shù)字化轉(zhuǎn)型快車道的居然之家實現(xiàn)銷售額208.81億元，其中新零售門店斬獲97.6億元，同時，居然之家的直播首秀也拿下了2019年淘寶直播年度最佳直播商家的不凡成績。
疫情以來，截至5月10號，居然之家淘寶直播開播門店超350家，累計開播時長近60000個小時，全國通過直播渠道拉新蓄客超64.7萬人。作為線上流量轉(zhuǎn)化的主要陣地、基于城市維度打造的本地化家具建材電商平臺——居然之家同城站規(guī)模已覆蓋超過120個城市、150家門店，上架商品超76萬件，日均訪客達30萬。
居然之家總裁王寧攜手慕思寢具總裁姚吉慶開啟“BOSS來了”聯(lián)合直播
爆款IP玩轉(zhuǎn)618
從同城站到直播，在線上營銷探索的路上，居然之家一直嘗試與突破，一次次引領者行業(yè)的發(fā)展方向。
今年618，居然之家再度祭出新玩法，通過BOSS來了、約惠總經(jīng)理、超級e主播等爆款IP的形式，針對不同受眾，最大程度發(fā)揮出直播的優(yōu)勢。
5月24日，居然之家總裁王寧與北京玉泉營店總經(jīng)理郭丹聯(lián)合開播
據(jù)了解，在第一季“約惠總經(jīng)理”活動中，有88名居然之家分公司、分店總經(jīng)理攜近千家一線大牌呈現(xiàn)了112場直播，總觀看近50000人次，新增粉絲數(shù)超過12000人，成交近10000筆。而通過排位賽機制挖掘出的“超級e主播”更是通過專業(yè)的商品知識及極具感染力的講解對客戶進行“種草”，為門店大型活動促銷提前進行蓄水集客。據(jù)居然之家統(tǒng)計，在首次“超級e主播”活動中，有近100名導購通過排位賽進行角逐，吸引近10萬消費者觀看，單場最高成交超過1200單。
“BOSS來了”更是吸引了眾多品牌商大佬加入聯(lián)合營銷，無論是王寧攜手慕思寢具總裁姚吉慶或是愛依瑞斯董事長范姍姍，切實的流量轉(zhuǎn)化成的銷售數(shù)字，都給品牌帶來了實實在在的受益。據(jù)透露，618期間，華帝、浪鯨、絲漣、老板、慕思、好萊客、諾貝爾等眾多細分品類的頭部品牌老板都將加入到居然之家的全國聯(lián)動直播當中。
通過幾大爆款IP玩法的設置，居然之家本次開播目標定為破萬場，據(jù)居然之家方面估計，今年618期間直播總計觀看人數(shù)將超過千萬，同時實現(xiàn)破億次的直播互動。
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