5月13日，在云端KO大會(huì)上， 居然之家攜手阿里巴巴拉開(kāi)“6·18天貓理想生活狂歡季”活動(dòng)的大幕，雙方牽手以來(lái)，這已經(jīng)是第三次參戰(zhàn)天貓“6·18”，據(jù)了解，此次居然之家將推出“約惠總經(jīng)理”、“超級(jí)e主播”、“BOSS來(lái)了”等多個(gè)直播爆款I(lǐng)P，全國(guó)180個(gè)門店參與，目標(biāo)鎖定開(kāi)播超過(guò)萬(wàn)場(chǎng)。
5月13日，居然之家云端KO大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
線上營(yíng)銷成破局抓手
隨著消費(fèi)人群的迭代，消費(fèi)者與品牌之間互動(dòng)模式從靜態(tài)的文字圖片向動(dòng)態(tài)的視頻轉(zhuǎn)變，正在成為一種趨勢(shì)。從行業(yè)變化來(lái)看，今年以來(lái)，不少線下的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移到了線上，自2016年興起的直播帶貨造就了薇婭、李佳琪等一大批KOL，也讓近段時(shí)間以來(lái)長(zhǎng)期處于“宅”生活的人們更加依賴。當(dāng)然，這一風(fēng)口也成為了家居品牌的突破口。
2月以來(lái)，多個(gè)家居頭部品牌開(kāi)始試水線上直播，并且都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，也讓直播真正成為賣場(chǎng)、廠商鏈接消費(fèi)者的最佳通路和最便捷的方式。居然之家集團(tuán)總裁王寧在接受采訪時(shí)表示，疫情的發(fā)生倒逼家居企業(yè)進(jìn)行線上布局，在一定程度上加速了家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程。一時(shí)間家居行業(yè)似乎已經(jīng)進(jìn)入了全民直播時(shí)代，成為后疫情時(shí)代破局的重要抓手。
居然之家2019年天貓雙11便成功引入了直播帶貨模式
基因優(yōu)勢(shì)搶占先機(jī)
一直以來(lái)，居然之家在新零售與線上營(yíng)銷層面都有著天然優(yōu)勢(shì)。自2018年?duì)渴职⒗镆詠?lái)，居然之家就被注入了互聯(lián)網(wǎng)基因，此后，線上線下一體化的新零售模式成為家居賣場(chǎng)爭(zhēng)相跟進(jìn)的范本。
2019年天貓“雙11”之際，居然之家成功引入直播帶貨模式，上千名導(dǎo)購(gòu)化身“主播”，直播帶貨覆蓋了69家新零售門店，吸引1800余家品牌參與，累計(jì)直播1427場(chǎng)。步入數(shù)字化轉(zhuǎn)型快車道的居然之家實(shí)現(xiàn)銷售額208.81億元，其中新零售門店斬獲97.6億元，同時(shí)，居然之家的直播首秀也拿下了2019年淘寶直播年度最佳直播商家的不凡成績(jī)。
疫情以來(lái)，截至5月10號(hào)，居然之家淘寶直播開(kāi)播門店超350家，累計(jì)開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)近60000個(gè)小時(shí)，全國(guó)通過(guò)直播渠道拉新蓄客超64.7萬(wàn)人。作為線上流量轉(zhuǎn)化的主要陣地、基于城市維度打造的本地化家具建材電商平臺(tái)——居然之家同城站規(guī)模已覆蓋超過(guò)120個(gè)城市、150家門店，上架商品超76萬(wàn)件，日均訪客達(dá)30萬(wàn)。
居然之家總裁王寧攜手慕思寢具總裁姚吉慶開(kāi)啟“BOSS來(lái)了”聯(lián)合直播
爆款I(lǐng)P玩轉(zhuǎn)618
從同城站到直播，在線上營(yíng)銷探索的路上，居然之家一直嘗試與突破，一次次引領(lǐng)者行業(yè)的發(fā)展方向。
今年618，居然之家再度祭出新玩法，通過(guò)BOSS來(lái)了、約惠總經(jīng)理、超級(jí)e主播等爆款I(lǐng)P的形式，針對(duì)不同受眾，最大程度發(fā)揮出直播的優(yōu)勢(shì)。
5月24日，居然之家總裁王寧與北京玉泉營(yíng)店總經(jīng)理郭丹聯(lián)合開(kāi)播
據(jù)了解，在第一季“約惠總經(jīng)理”活動(dòng)中，有88名居然之家分公司、分店總經(jīng)理攜近千家一線大牌呈現(xiàn)了112場(chǎng)直播，總觀看近50000人次，新增粉絲數(shù)超過(guò)12000人，成交近10000筆。而通過(guò)排位賽機(jī)制挖掘出的“超級(jí)e主播”更是通過(guò)專業(yè)的商品知識(shí)及極具感染力的講解對(duì)客戶進(jìn)行“種草”，為門店大型活動(dòng)促銷提前進(jìn)行蓄水集客。據(jù)居然之家統(tǒng)計(jì)，在首次“超級(jí)e主播”活動(dòng)中，有近100名導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)排位賽進(jìn)行角逐，吸引近10萬(wàn)消費(fèi)者觀看，單場(chǎng)最高成交超過(guò)1200單。
“BOSS來(lái)了”更是吸引了眾多品牌商大佬加入聯(lián)合營(yíng)銷，無(wú)論是王寧攜手慕思寢具總裁姚吉慶或是愛(ài)依瑞斯董事長(zhǎng)范姍姍，切實(shí)的流量轉(zhuǎn)化成的銷售數(shù)字，都給品牌帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的受益。據(jù)透露，618期間，華帝、浪鯨、絲漣、老板、慕思、好萊客、諾貝爾等眾多細(xì)分品類的頭部品牌老板都將加入到居然之家的全國(guó)聯(lián)動(dòng)直播當(dāng)中。
通過(guò)幾大爆款I(lǐng)P玩法的設(shè)置，居然之家本次開(kāi)播目標(biāo)定為破萬(wàn)場(chǎng)，據(jù)居然之家方面估計(jì)，今年618期間直播總計(jì)觀看人數(shù)將超過(guò)千萬(wàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)破億次的直播互動(dòng)。
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