眼下，快消品牌們未必在“擺地?cái)?rdquo;上花心思，但誰(shuí)都不會(huì)錯(cuò)過(guò)今年增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為迅猛的直播電商，特別是疫情防控常態(tài)化階段，吸引消費(fèi)者的玩法越來(lái)越多。
剛過(guò)去不久的6月6日至6月8日，全國(guó)首個(gè)以城市為平臺(tái)的直播帶貨節(jié)——“首屆直播節(jié)(中國(guó)·廣州)”盛大開(kāi)辦，遵從“政府引導(dǎo)、企業(yè)唱戲、媒體助力、大眾參與”主旨，突出“廣貨帶天下 廣帶天下貨”主題，以三天內(nèi)超27萬(wàn)場(chǎng)次直播、超10萬(wàn)優(yōu)質(zhì)商品、超10億元優(yōu)惠的巨大力度，打造線上線下同步直播、全城全平臺(tái)全場(chǎng)景共同參與、多業(yè)態(tài)多領(lǐng)域聯(lián)袂的“萬(wàn)商開(kāi)播”盛會(huì)。
這場(chǎng)直播的吸睛力度有多大?頭部主播、奧運(yùn)冠軍、體壇名宿、演藝明星、知名主持人、政府領(lǐng)導(dǎo)紛紛成為助力大使，薇婭、鄧亞萍、謝杏芳、范志毅、何沖、秦凱、何姿等先后亮相直播間帶貨，港澳臺(tái)的愛(ài)國(guó)企業(yè)商家、青年、學(xué)生以及本地外籍網(wǎng)紅、殘疾人運(yùn)動(dòng)員等踴躍參與活動(dòng)，呈現(xiàn)了“一切皆可直播”的新消費(fèi)場(chǎng)景。
小食代留意到，廣州直播節(jié)期間，廣州本土品牌王老吉及旗下的刺檸吉復(fù)合果汁、大寨核桃露、椰柔生榨椰汁等飲品便在淘寶、抖音、快手、京東、微信等平臺(tái)上“密集轟炸式”地進(jìn)行了多場(chǎng)直播，助力廣州打造“直播電商之都”。
有意思的是，這家總部位于廣州的公司不僅將直播間開(kāi)到了廣州地標(biāo)建筑“小蠻腰”(廣州塔)上，還拉上了不同公司的boss們“商業(yè)互捧”。
“我平時(shí)特別喜歡喝紅罐王老吉涼茶，現(xiàn)在看到也不自覺(jué)想來(lái)一口了。你們新出的維C果汁飲料刺檸吉，我也很感興趣。”在6月8日設(shè)于廣州塔會(huì)場(chǎng)的直播間，為王老吉的產(chǎn)品打call的是科大訊飛股份有限公司高級(jí)副總裁杜蘭。她與廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理黎洪搭檔，互相“砍價(jià)”對(duì)方產(chǎn)品。
這一波相互種草的效果看起來(lái)還不錯(cuò)。小食代留意到，不少網(wǎng)友在彈幕中刷：“Boss天團(tuán)”、“多少錢(qián)一罐”、“666”、“刺檸吉好喝”、“爸爸喝個(gè)王老吉，靚麗媽咪換新衣，孩子買臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)”。
據(jù)透露，在直播節(jié)首日，包括刺檸吉在內(nèi)的多家公司的扶貧產(chǎn)品直播專場(chǎng)，吸引了130多萬(wàn)人次觀看。在奧運(yùn)冠軍+帶貨達(dá)人的明星效應(yīng)加持下，廣藥集團(tuán)專場(chǎng)直播間更是掀起了一波又一波帶貨的熱潮，最高累計(jì)超1700萬(wàn)人觀看。6月7日，在薇婭的直播間，僅在4分半的時(shí)間廣藥集團(tuán)的相關(guān)產(chǎn)品便一度售罄;奧運(yùn)冠軍秦凱、何姿夫婦，世界冠軍謝杏芳，著名演員洪天明等也紛紛空降直播間，一起為刺檸吉廣藥集團(tuán)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打Call。
本次直播節(jié)上，廣藥集團(tuán)董事長(zhǎng)李楚源也進(jìn)入直播間化身“帶貨主播”，與著名演員洪天明、流量網(wǎng)紅一起為王老吉、刺檸吉帶貨。直播期間，洪天明與粉絲分享了拍戲期間喜歡喝王老吉的趣事，而李楚源則解密了廣藥集團(tuán)開(kāi)發(fā)刺檸吉產(chǎn)品助力貴州發(fā)展刺梨產(chǎn)業(yè)背后的故事，還幽默地表示，“刺檸吉是王老吉的'妹妹'，口感酸酸甜甜，喝王老吉、刺檸吉，那便是喜上加喜，吉上加吉!”
小食代介紹過(guò)，刺檸吉是王老吉與貴州當(dāng)?shù)睾献鞯?ldquo;扶貧產(chǎn)品”，2019年，上市不到一年的刺檸吉系列產(chǎn)品總銷售額超1億元，間接帶動(dòng)超2.8萬(wàn)人脫貧增收，貴州刺梨生產(chǎn)加工企業(yè)銷售額同比提高30%以上。
此前，王老吉也曾多次嘗試直播帶貨形式。
例如，今年4月，中國(guó)工程院院士鐘南山和廣藥集團(tuán)董事長(zhǎng)李楚源兩位大咖第一次走進(jìn)淘寶直播間，“同框”為刺檸吉系列飲品打call，并宣布自即日起至2020年6月27日上線2億元“扶貧消費(fèi)券”。鐘南山院士認(rèn)為，“刺梨有可能是目前所有水果中維C含量最高的，刺檸吉味道不錯(cuò)，酸酸甜甜。”他更是評(píng)價(jià)，以刺梨的特點(diǎn)為抓手，以廣藥集團(tuán)為平臺(tái)，刺梨從農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)楣I(yè)品、世界消費(fèi)品。據(jù)悉，在下午時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)的直播中，累計(jì)超過(guò)258萬(wàn)人次觀看，超過(guò)835萬(wàn)人次點(diǎn)贊。
據(jù)王老吉透露，自刺檸吉2億元“消費(fèi)券”上線至今，該產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。“如今，刺檸吉惠水生產(chǎn)基地正加緊生產(chǎn)供應(yīng)，間接帶動(dòng)了刺梨產(chǎn)業(yè)上下游的發(fā)展。”該公司表示。
事實(shí)上，去年開(kāi)始，王老吉刺檸吉已經(jīng)聯(lián)手各大頭部主播進(jìn)行帶貨;今年以來(lái)，王老吉也開(kāi)設(shè)了自己的直播間。
廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理趙敏表示：“我們認(rèn)為，直播帶貨既是一種消費(fèi)趨勢(shì)，也是一種重要的傳播形態(tài)，重構(gòu)出新的社會(huì)展演方式、商品流動(dòng)方式、人群交往方式，乃至生活生存方式。
今年以來(lái)，“直播帶貨”的風(fēng)口越吹越猛了。
可以看到，越來(lái)越多品牌試圖和年輕人“玩在一起”，以他們更熟悉、更樂(lè)見(jiàn)的方式來(lái)進(jìn)行互動(dòng)，而疫情因素則加速了這一波數(shù)字化營(yíng)銷和電商轉(zhuǎn)型。例如，今年早些時(shí)候，麥當(dāng)勞、樂(lè)事薯片、君樂(lè)寶、新希望乳業(yè)等企業(yè)紛紛舉辦了新品“云發(fā)布會(huì)”，CEO們甚至親自出鏡直播帶貨。
這一新興銷售模式也得到了政策的支持。
例如，此前，央媒紛紛聯(lián)合電商主播助力湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，各地官員也頻頻出現(xiàn)在直播平臺(tái)為地方特產(chǎn)代言。廣州商務(wù)局出臺(tái)《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案(2020-2022年)》，計(jì)劃扶持當(dāng)?shù)氐闹辈ル娚坍a(chǎn)業(yè)。
此次為期三天的“首屆直播節(jié)(中國(guó)·廣州)”，更是以城市為平臺(tái)，線下設(shè)置了1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、11個(gè)區(qū)分會(huì)場(chǎng)、159個(gè)特色分會(huì)場(chǎng)，共吸引30家全國(guó)主要知名電商平臺(tái)和欄目參加，80多個(gè)MCN機(jī)構(gòu)、10萬(wàn)多個(gè)品類商品登臺(tái)亮相，在疫情防控常態(tài)化階段，精心為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一道規(guī)模宏大、滋味鮮美、形式新穎的購(gòu)物盛宴。
與此同時(shí)，廣州直播節(jié)也為后疫情時(shí)代數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)。以廣藥集團(tuán)、王老吉為代表的廣州龍頭企業(yè)和本土品牌，一直注重健康產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，從抗疫初期奮戰(zhàn)一線，到持續(xù)以消費(fèi)扶貧帶動(dòng)貴州刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展、助力貴州脫貧攻堅(jiān)，再到花式直播帶貨的一系列新動(dòng)作，均為后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)新發(fā)展賦予了新動(dòng)能，為廣州發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力量。
在嘗試新形式的同時(shí)，品牌們也將面臨的一些新挑戰(zhàn)。例如，什么樣的內(nèi)容能切中觀眾的興趣和需求點(diǎn)，如何通過(guò)新技術(shù)帶來(lái)更好的線上線下顧客體驗(yàn)等等。在注意力稀缺和渠道多元化的時(shí)代，未來(lái)的直播賣貨也許會(huì)越來(lái)越考驗(yàn)品牌們的創(chuàng)意。
但無(wú)論如何，直播已經(jīng)成為品牌們不可忽視的新“戰(zhàn)場(chǎng)”。
艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模為4338億元人民幣，預(yù)計(jì)到2020年規(guī)模將翻一番至9610億元。
新榜研究院在一份今年5月發(fā)布的研究報(bào)告中指出，2020年，由于疫情擴(kuò)散帶來(lái)的用戶居家、延遲復(fù)工復(fù)產(chǎn)等問(wèn)題，進(jìn)一步刺激了線上直播的發(fā)展。不僅各平臺(tái)、 各企業(yè)紛紛加大對(duì)直播的投入，同時(shí)主播規(guī)模、用戶規(guī)模也在迅速壯大。
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，直播用戶規(guī)模達(dá)5.60億，即40%的中國(guó)人、62%的網(wǎng)民是直播用戶。其中，電商直播用戶規(guī)模為2.65億。受疫情影響，直播在多個(gè)行業(yè)的關(guān)注度均有提升，預(yù)計(jì)2020年度數(shù)據(jù)再創(chuàng)新高。
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