6月21日，2020年居然之家“6·18理想生活狂歡季”正式落下帷幕。三戰(zhàn)6·18的居然之家通過線下全國260座城市、380余家門店，線上128個同城站、150余家門店鎖定500余萬家裝消費者、斬獲30萬筆天貓線上訂單，天貓官方旗艦店成交額實現同比增長248%的壯舉。其中，直播、同城站無疑是本次6·18活動的最大亮點，直播中的BOSS來了、約惠總經理、超級E主播三大爆款IP實現萬場直播壯舉，總裁出鏡帶貨，128個城市實現線上逛線下買，本次居然之家6·18亮點多多。
萬場直播目標達成
直播毫無疑問是今年全行業(yè)最重要的戰(zhàn)略布局之一。居然之家也緊抓潮流加入直播帶貨行列。今年6·18居然之家?guī)е?ldquo;BOSS來了”、“約惠總經理”、“超級E主播”三大直播IP入局，并將直播目標鎖定在萬場。自5月30日活動啟動以來，截止6月21日，居然之家累計完成直播超萬場、累計互動次數達到3742萬次、累計時長達3.8萬小時。
能夠圓滿完成既定目標，離不開三大爆款直播IP的助力。值得關注的是，6月18日“BOSS來了”開播，將6·18活動推向高潮。當日，居然之家集團總裁王寧邀請意風家具、朗斯衛(wèi)浴、愛依瑞斯家居、非同家居、TATA木門、久盛地板、沃倫門窗、福滿門等八大京派聯盟品牌掌門人，連續(xù)6個半小時的直播帶貨，吸引54.5萬人圍觀，互動熱度達到285.3萬次，直播間成交訂單超過2000筆。
超1.3萬家品牌強勢上線
今年居然之家全國有380余家門店參與到6·18的活動中來，創(chuàng)參與門店數量之最。值得一提的是，同城站作為居然之家和天貓聯合打造的本地化電商平臺，自2019年6·18前夕上線以來，一年時間已從北京一城拓展至如今的150余家門店、覆蓋128個城市，總計上架的商品已超80萬件，日均在線訪客達30余萬。本次居然之家6·18規(guī)模之大、參與門店之多，完全調動起了品牌商、經銷商的積極性，吸引超1.3萬品牌強勢上線。
以愛依瑞斯為例，作為一路相伴的合作伙伴，愛依瑞斯表示，本次6·18愛依瑞斯將繼續(xù)依托居然之家及天貓的資源，在品牌、產品、營銷策略、客戶服務、終端等方面進行長期合作，同時協調整合內部資源集中發(fā)力，以實現公司年初制定的經營方針和銷量目標，為轉型線上打通O2O鋪平道路。據了解，愛依瑞斯在居然之家全國各地布局了上百家門店，此次6·18活動周期內，全國店鋪聯動收獲了優(yōu)異的成績，完美的打贏了這場年中的“回血”之戰(zhàn)。
線上成交同比增248%為行業(yè)注入強心劑
以直播進行線上種草，同城站快速收割轉化，直播+同城站的模式正成為居然之家新零售轉型的重要方式。
2020年在疫情肆意的艱難局面下，零售市場迎來巨大變化，“宅”家線上消費成為最主要的購物方式，甚至連原本不使用智能手機消費的人群，也逐漸發(fā)展成為線上消費的忠實受眾。王寧表示，這次疫情是對我們數字化成果的一個檢驗，他回想到，如果在過去幾個月沒有同城站，居然之家沒有線上動作，這樣一個很傳統的線下實體店該如何營運?賣場沒有開門，很多商家沒有復工怎么做銷售?基于此，居然之家通過同城站，以經銷商、代理商為運營中心，以城市維度鏈接淘系7億用戶，為經銷商打造本地化線上增量平臺，通過協助入駐的品牌商戶在同城站上的商品運營和在線化營銷，帶來流量與銷售轉化。這也促成了今年6·18居然之家實現引導成交同比增長248%的壯舉。疫情之下，這份答卷帶來的信心比黃金更重要，這樣的成績無疑向市場釋放了一個積極的信號。
三戰(zhàn)618，居然之家善于總結與創(chuàng)新，每一次都致力于更好的服務品牌商與消費者。王寧表示，居然之家新零售轉型的最終目標是為居然之家的商家提供更好的經營平臺，讓我們的商家都有客戶、能轉化、能賺錢，實現商戶與居然之家攜手共贏。
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