時(shí)下說到熱詞，一定少不了“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”。日前，淘車二手車的東莞、沈陽門門店就嘗試了一把“擺地?cái)?rdquo;：銷售們除了利用常規(guī)方式拓展客戶，還開始走向城市公園和商業(yè)街夜市。從“請(qǐng)進(jìn)來”到“走出去”，新的營(yíng)銷方式也幫助淘車更貼近目標(biāo)消費(fèi)者，成功贏得了購車訂單。
市區(qū)公園擺攤迎客
自地?cái)偨?jīng)濟(jì)興起之后，沈陽最大的城中湖丁香湖周邊，因?yàn)榍皝矸潘尚蓍e的市民頗多，也成為擺攤熱門地。6月，淘車沈陽店銷售經(jīng)理李俊喆帶隊(duì)，也來到丁香湖公園練攤。為了這次“初體驗(yàn)”，他們做了充分的準(zhǔn)備：易拉寶、展架、DM單頁以及各種精美小禮品一應(yīng)俱全。很快，展開架勢(shì)的淘車擺攤小分隊(duì)就迎來了不少咨詢，成為丁香湖擺攤長(zhǎng)龍中一個(gè)特別的存在。
淘車沈陽店擺攤小分隊(duì)樹立起淘車活動(dòng)展架
“要擺攤就一定要運(yùn)貨、擺貨，所以買車也是地?cái)偨?jīng)濟(jì)的一部分。我們與其說是來擺攤，不如說是來幫助大家擺攤的。”李俊喆笑稱，除了來逛地?cái)偟氖忻?，擺攤的攤主們也是淘車瞄準(zhǔn)的潛在客群。
淘車攤位上贈(zèng)送的精美禮品
5天的出攤成果顯而易見，淘車收獲了不少的意向客戶。其中，同樣來擺攤賣小龍蝦的李先生就和李俊喆接洽上了。李先生透露自己近期正好想要賣車，在李俊喆介紹了淘車的收車流程和標(biāo)準(zhǔn)后，他留下了自己的聯(lián)系方式。“雖然沒有當(dāng)場(chǎng)達(dá)成意向，但也為后續(xù)生意的成交帶來了可能。”李俊喆說。
擺攤拿下2臺(tái)二手車訂單
淘車二手車東莞店則把“地?cái)?rdquo;擺到了人流量較大的商業(yè)街上。每次出攤淘車東莞店都會(huì)停放兩輛展示用車，吸引過往民眾的注意。
“我們分工很明確，4個(gè)銷售顧問兩兩成組進(jìn)行流動(dòng)宣傳，1個(gè)銷售負(fù)責(zé)固定攤位的站攤，另外我們還在門店里專門安排了人員負(fù)責(zé)接待。”東莞店銷售經(jīng)理?xiàng)顒Ρ硎?，一旦遇到意向客戶，擺攤的地方離公司不遠(yuǎn)，可以及時(shí)送客戶到店內(nèi)看車。這樣，從接洽、達(dá)成意向，到實(shí)地探訪一氣呵成，可謂是一條龍服務(wù)。
淘車東莞店的攤位車輛展示
如此周密的擺攤設(shè)計(jì)，很快讓淘車東莞門店有了收獲，短短幾天內(nèi)便順利成交了2臺(tái)二手車。其中，王女士是淘車東莞地?cái)偦顒?dòng)的首位成交客戶。正在逛街的她和淘車的攤位“不期而遇”。了解到王女士想要買臺(tái)車平時(shí)接送小孩上學(xué)，淘車銷售顧問便為她推薦了合適的豐田卡羅拉。沒過幾天，在地?cái)偵线_(dá)成初步意向的王女士便到店里試車，爽快地提走了車輛。而另一位客戶宋先生，也是被淘車的流動(dòng)擺攤吸引，一個(gè)星期后在淘車訂購了一輛福特福瑞斯。
“地?cái)偨?jīng)濟(jì)火了，對(duì)我們二手車門店來說，并不等于擺個(gè)攤兒，就能直接在攤上賣出車輛。”楊劍說，“地?cái)傔@種接地氣的營(yíng)銷方式，可以讓更多人近距離地接觸二手車，了解專業(yè)二手車服務(wù)。對(duì)淘車來說，這會(huì)是個(gè)有益的嘗試。”
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