“把錢花在刀刃上”正在成為中國廣告主眼下的迫切訴求。
第三方監(jiān)測機構(gòu)CTR發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，中國廣告市場的整體刊例花費在2020年5月同比下降17.1%，廣告主可支配的投放預(yù)算明顯縮減。然而在廣告市場整體承壓的大背景下，廣告主并不打算放松他們對廣告效果的較高期待：他們既希望將自己的產(chǎn)品曝光在更多的目標(biāo)受眾面前，同時也期望每筆廣告預(yù)算能夠獲得更好的轉(zhuǎn)化效果。
針對這一趨勢，愛奇藝奇麟正力推自動擴量功能。這一功能通過技術(shù)手段實現(xiàn)廣告投放環(huán)節(jié)的高度智能化，協(xié)助廣告主更輕松地鎖定具有高轉(zhuǎn)化價值的潛客，解決企業(yè)在新營銷環(huán)境下的多重痛點。
效果與成本，廣告投放的永恒難題
從廣告誕生之初，效果與成本就始終是廣告主在投放時關(guān)注的要點。而在當(dāng)下的新營銷環(huán)境中，這兩大痛點也有了全新的表現(xiàn)形式。
一方面，從效果層面來看，廣告主通常采用設(shè)置多重定向條件精準(zhǔn)錨定目標(biāo)消費者進(jìn)行投放。但從更長的時間維度來看，這一投放邏輯的問題在于隨著廣告在定向人群中的曝光度逐漸趨于飽和，投放效果將隨著時間的推移不斷衰減，并且這種衰減趨勢不可逆。
另一方面，從成本層面來看，廣告主往往會通過適度放寬定向條件拓寬曝光人群，但這種依靠投放者經(jīng)驗的嘗試必然帶來試錯成本的激增，甚至在極端情況下導(dǎo)致投放費用的大規(guī)模低效消耗，從而推升廣告投放成本。
無論是效果還是成本層面日益凸顯的窠臼，本質(zhì)上都源于廣告投放的智能化程度有待提高。目前的數(shù)字廣告投放雖然已通過接入大量技術(shù)手段和量化指標(biāo)實現(xiàn)了效率的顯著提升，但其仍然高度依賴投手和優(yōu)化師個體的既有經(jīng)驗，未對投放中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行更充分地智能化運用，而愛奇藝奇麟目前力推的自動擴量功能剛好彌補了投放環(huán)節(jié)的這一缺陷，該功能會基于用戶畫像，通過機器學(xué)習(xí)技術(shù)，自動識別出大盤人群中的高轉(zhuǎn)化人群。
自動擴量，降本增效挖掘目標(biāo)消費者
從營銷的角度來看，企業(yè)尋覓的目標(biāo)消費者可以分為三類：首先是那些已經(jīng)購買產(chǎn)品或服務(wù)的已知消費者，其次是企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足其需求的潛在消費者，最后是那些未知但對產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的未知消費者。
前兩類消費者在企業(yè)的經(jīng)驗域中較易觸達(dá)，但第三類未知消費者由于游離在企業(yè)的經(jīng)驗域外往往成為廣告投放的“盲區(qū)”。而愛奇藝奇麟推出的自動擴量功能，最重要的價值之一就是幫助企業(yè)挖掘這些“盲區(qū)”潛藏的商業(yè)價值。
自動擴量目標(biāo)的達(dá)成需要前后兩個階段的相互配合：在首階段，企業(yè)需要根據(jù)投放經(jīng)驗設(shè)置定向條件并完成廣告投放。在這一過程中，平臺對首階段中成功完成轉(zhuǎn)化的高價值流量數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，供算法模型學(xué)習(xí);在次階段，系統(tǒng)將突破廣告原本的定向條件，通過機器學(xué)習(xí)算法在更大的流量盤子中尋找高潛力人群。
分兩階段完成的自動擴量，能夠有效解決定向條件繁多導(dǎo)致起量困難、定向條件簡化引發(fā)轉(zhuǎn)化效率低等廣告投放環(huán)節(jié)存在的兩難問題。對于廣告主來說，在愛奇藝奇麟中挖掘和發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費者的過程也會變得更加輕松。
在推出自動擴量功能時，愛奇藝奇麟也將廣告主們的差異化需求納入考慮。例如向廣告主提供了“不可突破定向”的選項，其中涵蓋性別、年齡、地域等常見人群標(biāo)簽，方便對這些維度有強制要求的廣告主能夠便捷地使用自動擴量功能。另外針對那些成本敏感型的廣告主，愛奇藝奇麟也在當(dāng)訂單超成本時提供了由企業(yè)自行判斷是否擴量的選擇。
一組數(shù)據(jù)能夠展現(xiàn)日臻完善的自動擴量功能給廣告主帶來的利好：從愛奇藝平臺整體情況來看，自動擴量功能讓廣告客戶的曝光提升了24%，轉(zhuǎn)化提升了14%，同時還實現(xiàn)轉(zhuǎn)化成本偏差22%的下降。
而優(yōu)異的表現(xiàn)同樣也在部分特定行業(yè)中得到體現(xiàn)，例如直營電商客戶的表單成本下降8.3%，轉(zhuǎn)化率提升35.7%;招商加盟行業(yè)客戶在曝光和消耗顯著提升的同時，也同時實現(xiàn)了接近兩成的成本下降和逾四成的轉(zhuǎn)化率提升。
總的來說，在使用愛奇藝奇麟的自動擴量功能后，廣告主不僅能夠?qū)崿F(xiàn)對已知消費者、潛在消費者和未知消費者的同步觸達(dá)，在絕對值層面擴充曝光量與轉(zhuǎn)化規(guī)模;與此同時，這一功能還能在相對值層面提升轉(zhuǎn)化率、點擊率并降低轉(zhuǎn)化成本，從而顯著推升ROI值，達(dá)成企業(yè)降本增效挖掘目標(biāo)消費者的投放目標(biāo)。
發(fā)揮平臺級優(yōu)勢，品效協(xié)同的真實落地
在傳統(tǒng)認(rèn)知中，以愛奇藝為代表的視頻網(wǎng)站始終是品牌營銷的重鎮(zhèn)，這里聚集了大量預(yù)算充足、對大規(guī)模曝光和品牌調(diào)性有較高需求的頭部商家。但愛奇藝奇麟的推出打破了這一認(rèn)知的局限，既滿足企業(yè)的品牌傳播需求、也為廣告投放的實際轉(zhuǎn)化效果保駕護航，成為廣告主對愛奇藝改觀后留下的主要印象。
自動擴量功能的推出延續(xù)了這一趨勢，目前這一功能已在信息流和貼片等主要廣告資源中使用，預(yù)計在短期之內(nèi)將會拓展到愛奇藝媒體的所有廣告位中。值得注意的是，愛奇藝奇麟力推的自動擴量功能也將適用于TrueView、OTT等長視頻領(lǐng)域的特有場景。
事實上，廣告能夠?qū)崿F(xiàn)成功的訣竅在于“向?qū)Φ娜苏f對的話”。作為長視頻頭部平臺的愛奇藝原本就具備“說對的話”的優(yōu)勢，廣告主普遍將這里視為塑造品牌形象、提升品牌調(diào)性的理想敘事場景;而開始發(fā)力效果營銷的愛奇藝奇麟正幫助廣告主在“說對的話”的同時更高效地發(fā)現(xiàn)“對的人”，當(dāng)前自動擴量功能的全面鋪開又向這一目標(biāo)扎實地邁出了一步。
在智能化手段的助力下，愛奇藝奇麟推出的自動擴量功能可以幫助企業(yè)自如地發(fā)掘更廣闊的目標(biāo)市場。廣告主追求的品效協(xié)同也不再僅僅淪為一句空洞的口號，而是在愛奇藝平臺上實現(xiàn)真實的落地。
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
