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不止是線上。B站最終會成為一家文化品牌公司，就像迪士尼那樣，從一家動畫或者電影公司成長起來。上市兩年后，B站CEO陳睿對外袒露了自己的野心。至少在中文互聯(lián)網(wǎng)世界里，成為中國迪士尼，也是騰訊、阿里巴巴 、大文娛和愛奇藝的未來規(guī)劃。短視頻平臺抖音已經(jīng)涉足場長視頻。爭奪你我注意力的這場混戰(zhàn)中，競爭加劇。而企業(yè)風險投資是一種應(yīng)對方式。
投行咨詢公司 Rubicon 合伙人安德魯·羅曼斯(Andrew Romans)認為，“業(yè)風險投資可以被當作對競爭對手的‘外科手術(shù)式’空襲以及改變競爭格局的方法，同時還為更多元化的長期業(yè)務(wù)開辟了一條捷徑。”
透過梳理B站的對外投資，似乎可以看到，它想如何一步步地成為迪士尼?
加固護城河
在商業(yè)世界中，最大的危險來自停止進化。企業(yè)風險投資能夠被當作一種武器使用，大公司用它來實現(xiàn)市場攻防。過去5年里，B站更多用它來夯實自家的核心業(yè)務(wù)。這條護城河是依靠社區(qū)氛圍和內(nèi)容生態(tài)形成的品牌力，但這沒法一蹴而就。為此，B站CEO 陳睿先做了兩件事。2014年，天使投資人陳睿以董事長身份入駐B站。他開始一邊想辦法讓B站賺錢，一邊替B站找錢。
持續(xù)燒了幾年錢后，2016年，B站獨家代理的手游《Fate/GrandOrder》帶來大量流水，成為其營收扭轉(zhuǎn)虧損的重要產(chǎn)品。游戲聯(lián)運業(yè)務(wù)至今是B站的現(xiàn)金牛，占總收入50%以上。另外，2015到2017年，B站一共獲得四輪融資，總金額約5億美金。從招股書數(shù)據(jù)來看，三年里，B站在長期投資項目上花了人民幣6.36億元，占融資總額10%。可見公開資料中，B站第一筆對外投資交易出現(xiàn)在2015年。
這一年，中國企業(yè)風險投資行業(yè)頻率達到增長頂峰，達到828次。同年，B站開啟對外投資，投了5家公司，包括三家動畫制作公司、一家游戲研發(fā)工作室和一個二次元音頻網(wǎng)站。
企業(yè)風險投資一定是圍繞公司的核心業(yè)務(wù)展開的。比起財務(wù)回報，它們更看重戰(zhàn)略意義。因此，B站的對外投資多集中在游戲和內(nèi)容生態(tài)兩大領(lǐng)域。游戲聯(lián)運業(yè)務(wù)，是游戲廠商完成產(chǎn)品開發(fā)，然后和具體的平臺聯(lián)合運營，獲得收入后雙方按照約定的比例進行分成。B站為宣發(fā)渠道，一般按照約定是5：5分成。如果B站入股游戲工作室，自主研發(fā)游戲的話，在自家渠道發(fā)行，能夠吃下更多的收入。有了相對穩(wěn)定的現(xiàn)金流，B站才能夠更安心地加固護城河。
對B站來說，購買動畫、紀錄片和影視劇版權(quán)，可以吸引更多用戶觀看，進而成為付費會員。用戶規(guī)模是在線視頻這場混戰(zhàn)的入場券。而不管是國漫，還是日漫，投資甚至是并購內(nèi)容制作公司，建立長期合作，是更劃算、更快的辦法。2016年，以2840萬元全資收購日本動畫企劃、制作公司童園(Children‘s Playground)，為B站引入了負責動畫制作業(yè)務(wù)副總裁詹明憲。
兩年后，在詹明憲組織下，B站通過自建、合作、合資，迅速擁有了三間動畫工作室，三管齊下。2018年5月，B站在日本東京成立動畫工作室，并宣布公開招聘動畫導演、原畫師。6月，B站又聯(lián)合繪夢動畫在國內(nèi)成立公司“哆啦嗶夢”。4個月后，B站還并購了日本動畫公司Funmedia部分股權(quán)。B站CEO陳睿當時表示，“FunMedia旗下的三家動畫工作室(Feel.、ZEXCS以及AssezFinaudFabric)在日本和海外市場都廣受歡迎。通過此次投資，我們期望能為用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)的動畫作品。”
實際上，這筆投資里，F(xiàn)unMedia不止為B站帶來了《龍珠》、《海賊王》等版權(quán)內(nèi)容，它還有很強的動畫、游戲推廣能力，動畫電影《你的名字》和《大魚海棠》的海外發(fā)行就由其負責。動畫或者游戲做好了，要怎么推廣?B站想要成為一個自帶宣發(fā)能力的發(fā)行渠道。這能夠為它帶來更豐富的廣告和增值業(yè)務(wù)收入。
為了讓戰(zhàn)略投資更具節(jié)奏感，一進入2019年，B站就調(diào)整了戰(zhàn)略側(cè)。2019年4月，B站將企業(yè)發(fā)展部進行分拆，并分別成立戰(zhàn)略發(fā)展部與戰(zhàn)略投資部。此前，分管內(nèi)容版權(quán)的張圣宴調(diào)任負責戰(zhàn)略投資部。最近，B站還在梳理自家的對外投資：哪些可以快速和業(yè)務(wù)整合，哪些項目需要慢慢養(yǎng)成。2020年，B站經(jīng)營主體上海幻電科技信息有限公司退出鮮曼文化和中影年年，都由旗下寧波干杯股權(quán)投資合伙企業(yè)分別持股10%和7%。
這家由B站認繳3000萬的公司目前已經(jīng)入股18家內(nèi)容提供方。其中包括火過一陣的泡面番動畫《請吃紅小豆吧!》的制作方廣州紅小豆動畫有限公司。不單是宣發(fā)渠道，B站還擁有在社區(qū)生態(tài)中，孵化自家IP的可能性。這也是為什么陳睿能夠想象B站成為迪士尼。
股權(quán)投資這些小公司，也顯示出B站的耐心。未來，這些戰(zhàn)略投資項目中，B站也許會找到人，打磨出制作內(nèi)容的核心能力。
買出一個未來?
有些創(chuàng)新來自內(nèi)部，有些創(chuàng)新則來自外部。2020年5月，B站市值超過百億美金之際，陳睿接受媒體采訪時表示，“我們未來三年核心戰(zhàn)略，一是內(nèi)容生態(tài)，二是產(chǎn)業(yè)布局。我們垂直做了動漫和電競，水平做了PUGC(專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容)、大會員、直播、電商、線下活動。”過去5年，B站對外投資遵循類似的策略。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，B站對外投資 57 筆，多集中在天使輪和A輪，占股比例多在 10% 左右。企業(yè)風險投資試圖抓住新的技術(shù)或者商業(yè)機會。截止目前，B站并購了其中5家公司，包括日本動畫公司FunMedia和童園(Children’s Playground)、原創(chuàng)漫畫平臺網(wǎng)易漫畫、二次元音頻網(wǎng)站喵斯拉和負責線下活動的超電文化。
收購貓耳FM(用戶更喜歡稱之為M站)、網(wǎng)易漫畫和超電文化，可以看做B站是在拓展并整合ACGN(Animation 動畫、Comic 漫畫、Game 游戲、Novel 小說)這條產(chǎn)業(yè)鏈。觀察B站如何布局并整合ACGN產(chǎn)業(yè)鏈，收購M站是個典型的例子。想成為音頻B站的M站，在創(chuàng)始人邵博將聯(lián)系方式放上網(wǎng)之后，很快被B站看上。2014年拿了500萬天使輪投資后，在B站CEO 陳睿的建議下，M 站從上海搬到北京，和B站游戲部門在一個空間里辦公，并嘗試和國內(nèi)主要的動漫平臺合作，開發(fā)廣播劇，包括和騰訊動漫合作的《全職高手》。
雖然迅速被烙上B站的痕跡，但M站這個小眾生意的幾個業(yè)務(wù)都尚未跑通。不管是嘗試付費廣播劇，還是對接日本聲優(yōu)工作室的經(jīng)紀服務(wù)，或者像日本動畫產(chǎn)業(yè)那樣，試圖將聲優(yōu)打造成偶像。不過，對B站來說，M站的想象空間在于成為其產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，好比那些為迪士尼動畫片寫歌和配音的創(chuàng)作者一樣。而這些能力是需要時間培育和修剪的，就像種水果。
過去兩、三年，M站嘗試做了幾款I(lǐng)P廣播劇，包括《魔道祖師》、《撒野》。但邵博認為，用商業(yè)化運作的方式保障質(zhì)量、穩(wěn)定更新和生產(chǎn)聲音產(chǎn)品，還是需要逐個完善制作環(huán)節(jié)的過程。
和日本廣播劇制作相比，中國還缺失許多重要制作環(huán)節(jié)。從配音、編輯、后期到音頻制作公司，日本每個崗位都有專門人才，憑實力接單。宣發(fā)廣播劇《魔道祖師》時，M站首席運營官蔡懋曾介紹，國內(nèi)目前滿足制作條件的或許僅有配音這一個環(huán)節(jié)。
和音頻內(nèi)容類似，漫畫業(yè)務(wù)是另一種水果。Up主經(jīng)紀、線下演出也都是一種水果。最理想的情景是，它們會像一顆樹上嫁接了不同的種子，每個產(chǎn)品以不同的速度成熟著，還包括動畫、電影、虛擬偶像、有聲書、周邊、主題旅游等等。
一面，背靠人才和經(jīng)紀人生態(tài)，創(chuàng)作者能夠精心打磨作品，營造高品質(zhì)的社區(qū)文化，吸引更多優(yōu)質(zhì)用戶。另一面，游戲聯(lián)運、周邊銷售和線下活動收入，能夠?qū)_動畫片或者電影長周期制作的風險，并提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。打造出這樣一條鼓勵創(chuàng)意的娛樂內(nèi)容生產(chǎn)流水線，是成為中國迪士尼的標志。它也是這門生意最誘人之處，環(huán)節(jié)之間能夠?qū)_風險，不同的產(chǎn)品持續(xù)產(chǎn)生收益。
只是如今面臨更復雜的競爭環(huán)境，B站需要更加靈活和高效。微信、小紅書也要做視頻，抖音、快手等短視頻App也在一齊搶占用戶的注意力。為此，B站各主要業(yè)務(wù)甚至設(shè)立了二級的戰(zhàn)略部門，進一步拓寬主站門類以及業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其中音樂、教育和消費都會是探索的方向。
別忘了，B站身后也站著大公司
除了成為中國的迪士尼，從拿大公司的戰(zhàn)略融資到最后被其收購，和M站類似，B站是不是也面臨另一種終局：賣身大公司?
B站本身的實際控制權(quán)，也是投資者們關(guān)注的焦點?？萍即蠊驹絹碓接绣X，在線視頻這場混戰(zhàn)中，行業(yè)分析師們猜想，迪士尼會不會被蘋果買下來?在中國，在線視頻市場里也有類似的猜測：B站到底是阿里系的，還是騰訊系的公司?最新年度報告顯示，B站股權(quán)結(jié)構(gòu)中，目前六大股東依次為：陳睿(董事長)、騰訊、徐逸(創(chuàng)始人)、阿里、正心谷創(chuàng)新資本和索尼。幾輪融資下來，騰訊成為第二大股東，阿里排名第四。
正如M站到處都是B站運營策略的蹤跡一樣，透過引入戰(zhàn)略投資，騰訊、阿里分別和B站建立了深度合作。2018年7月18日，B站開放UP主電商功能公測。半年后，B站與淘寶宣布將共同開發(fā)生態(tài)系統(tǒng)，連接內(nèi)容創(chuàng)作者、商品和用戶。為了留住UP主這一核心資源，B站遲早要想辦法幫他們在站內(nèi)賺到錢，除了對接廣告主之外，賣貨最直接。
但是你現(xiàn)在去B站關(guān)注那些粉絲超過百萬的UP主，比如野食小哥、千戶長生等，已經(jīng)看不到站內(nèi)店鋪了。通常，他們還是習慣留下商業(yè)合作的聯(lián)系方式。同一年，騰訊和B站宣布戰(zhàn)略合作，其中重要一項合作是互換片庫，你可以在騰訊視頻看到B站日漫，也可以在B站看更多騰訊的國漫。但僅從上述對外投資布局就能看到，B站也在入股國漫制作公司。
微妙的是，騰訊互動娛樂(IEG)和B站，實現(xiàn)東方迪士尼夢想的路上，誰會更快一點?實際上，就投票權(quán)而言，陳睿(45%)和創(chuàng)始人徐逸(26.3%)一共擁有B站71.3%的投票權(quán)，為實際控制人。今年4月，引入索尼4億美元戰(zhàn)略投資，也像是B站CEO陳睿的一次平衡，似乎在對外聲明，B站既不是阿里系的，也不是騰訊系的。
不過，比起想象未來，B站眼下更迫切的問題是，自身的增長難題。比如，破圈之后，涌入新用戶，社區(qū)核心文化該怎么平衡?除了游戲，B站能不能找到新的收入增長點?如何維護創(chuàng)作生態(tài)，防止UP主流向其他平臺?
上個周末，B站就剛流失了頭部財經(jīng)UP主巫師財經(jīng)。新開辟的知識區(qū)剛上線才10天，6月14日，巫師財經(jīng)宣布退站。由此，視頻平臺之間的搶人大戰(zhàn)拉開序幕。而試圖成為迪士尼的過程中，B站還有不少仗要打。
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