在消費(fèi)金融行業(yè)，消費(fèi)金融是最依賴場(chǎng)景的金融產(chǎn)品，正因如此，消費(fèi)金融和場(chǎng)景一直在融合，雙方都在不斷地進(jìn)行雙向選擇，不斷地進(jìn)行平衡，不斷地改變自己以適應(yīng)外部的合作。當(dāng)前消費(fèi)金融已經(jīng)進(jìn)入新一輪的重平衡階段。其中，招聯(lián)金融以線上線下場(chǎng)景全滲透的優(yōu)勢(shì)，在消金領(lǐng)域有了自己的一席之地。
距離年初的特殊時(shí)期已有一段時(shí)間，各行各業(yè)開始復(fù)工，金融機(jī)構(gòu)消費(fèi)金融部門的各路人馬就開始四處視頻會(huì)議、云簽約和拜訪活動(dòng)，布局帶消費(fèi)場(chǎng)景、剛需、數(shù)字化程度高、客群質(zhì)量高的頭部場(chǎng)景已經(jīng)成為他們2020年的頭號(hào)任務(wù)。
在這樣的背景下，消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)開啟了線上線下場(chǎng)景重平衡，消費(fèi)金融也開始融入剛需場(chǎng)景，特殊時(shí)期，在線醫(yī)療、在線生鮮服務(wù)、在線教育加速和消費(fèi)金融融合。其中，青少兒英語(yǔ)培訓(xùn)平臺(tái)VIPKID就與微粒貸、招聯(lián)金融開展了合作。
場(chǎng)景意味著生態(tài)、意味著客戶、意味著收入，場(chǎng)景就是消費(fèi)金融的血液。消費(fèi)金融場(chǎng)景正向頭部平臺(tái)集中，金融機(jī)構(gòu)也逐步撤出純流量、無(wú)場(chǎng)景平臺(tái)、回歸股東生態(tài)。
眾所周知，招聯(lián)金融作為消費(fèi)金融的頭部企業(yè)，是經(jīng)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，由招商銀行與中國(guó)聯(lián)通共同組建的持牌消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)。旗下?lián)碛?ldquo;好期貸”、“信用付”兩大消費(fèi)金融產(chǎn)品體系，為用戶提供全線上、免擔(dān)保、低利率的普惠消費(fèi)信貸服務(wù)。
正因如此，招聯(lián)金融充分發(fā)揮股東中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)聯(lián)通的線上線下場(chǎng)景全滲透。在線下，招聯(lián)信用支付產(chǎn)品“招聯(lián)信用付”已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)聯(lián)通29個(gè)省份的2萬(wàn)余家自有營(yíng)業(yè)廳，有免息分期和購(gòu)機(jī)直降的優(yōu)惠政策。
在線上，招聯(lián)金融和中國(guó)聯(lián)通手機(jī)營(yíng)業(yè)廳APP合作，基于聯(lián)通的電信大數(shù)據(jù)，打造了“沃信用分”產(chǎn)品，該產(chǎn)品再衍生出話費(fèi)白條、手機(jī)分期、合約分期等場(chǎng)景產(chǎn)品。
事實(shí)上，招聯(lián)金融場(chǎng)景主攻的是聯(lián)通和校園生態(tài)，并開始建設(shè)分期商城。據(jù)悉，招聯(lián)金融開始自有場(chǎng)景建設(shè)的部分，建設(shè)了招聯(lián)分期商城，用戶規(guī)模達(dá)百萬(wàn)，提供12期免息、一元拼團(tuán)等特色服務(wù)，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上和蘇寧易購(gòu)等龍頭企業(yè)合作，品類、客戶服務(wù)和物流快遞都有明顯優(yōu)勢(shì)。
作為持牌消費(fèi)金融機(jī)構(gòu)，招聯(lián)金融專為在校大學(xué)生打造了“零零花”產(chǎn)品，并和新開普公司的完美校園APP合作，為300多所高校學(xué)生提供現(xiàn)金借貸、信用支付、分期消費(fèi)服務(wù)。其他方面的服務(wù)覆蓋1000所高校1400萬(wàn)大學(xué)生，日活躍度比例在10%左右。
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