8月10日，京東與國(guó)內(nèi)共同宣布啟動(dòng)300億元聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃;8月12日，京東官宣了對(duì)五星家電的全資控股……這一系列震動(dòng)家電行業(yè)的舉動(dòng)，正是京東熱8購(gòu)物季開(kāi)啟后，向家電行業(yè)發(fā)出要打造新合作、開(kāi)放業(yè)態(tài)的關(guān)鍵信號(hào)!
今年上半年受疫情影響，整個(gè)家電行業(yè)都受到了沖擊，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，行業(yè)平均單價(jià)下行。而近年來(lái)，隨著電商市場(chǎng)的擴(kuò)大，電商的增速也出現(xiàn)下滑，對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是前所未有的需要加大合作、開(kāi)放的時(shí)刻。
入股線下頭部家電連鎖零售商國(guó)美、收購(gòu)第三大家電連鎖零售商五星電器，就是京東最近向線下布局的兩大關(guān)鍵事件。而對(duì)于傳統(tǒng)零售商來(lái)說(shuō)，京東先進(jìn)的全渠道模式，也讓京東成為最佳的合作對(duì)象。
聯(lián)姻國(guó)美簽300億大單 實(shí)現(xiàn)線上線下互惠共贏
8月10日，京東與國(guó)美共同宣布啟動(dòng)300億元聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃。這是今年以來(lái)，由零售平臺(tái)發(fā)起的最大規(guī)模家電和消費(fèi)電子行業(yè)采購(gòu)，涉及品類(lèi)不僅覆蓋電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、廚衛(wèi)電器等傳統(tǒng)大家電，還包括小家電、3C等新興網(wǎng)紅潮流商品。
作為曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，談起與京東的合作，國(guó)美也表示“生態(tài)融合是未來(lái)的趨勢(shì)，共融共存共生、各取所需。”
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到合作伙伴，京東用自己的線上優(yōu)勢(shì)幫國(guó)美提供了流量扶持和供應(yīng)鏈能力支持，在國(guó)美的弱勢(shì)采購(gòu)領(lǐng)域幫其提升了規(guī)模效應(yīng)，能拿到更好的價(jià)格和供應(yīng)商政策;國(guó)美可以為京東提供在線下的中高端產(chǎn)品協(xié)同、物流體系協(xié)同和下沉市場(chǎng)門(mén)店協(xié)同。
雙方通過(guò)線上線下的融合，搭建最大的銷(xiāo)售采購(gòu)平臺(tái)，讓消費(fèi)者可以根據(jù)偏好，自由選擇消費(fèi)場(chǎng)景。同時(shí)，借助于雙方的平臺(tái)，各大品牌廠商可以近距離地接觸消費(fèi)者，將行業(yè)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。
布局一年，京東全資收購(gòu)線下龍頭企業(yè)五星電器
2019年4月，京東完成對(duì)江蘇五星電器的投資，購(gòu)買(mǎi)了五星電器總股份的46%。一年后，京東收購(gòu)剩余的54%股份，對(duì)五星電器全資收購(gòu)。
“現(xiàn)在是高速超車(chē)階段，線下市場(chǎng)重新整合。家電消費(fèi)總量到了天花板，在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，誰(shuí)能迎合消費(fèi)者的需求，誰(shuí)能更快做到線上下融合，誰(shuí)就能勝出。”對(duì)于京東的全資收購(gòu)，原五星電器總裁潘一清是這么看的。
今天，在京東熱8購(gòu)物節(jié)正式開(kāi)啟的第一天，京東再次官宣了對(duì)五星家電的全資控股，并成立了新公司。在與京東合作的一年里，五星電器在線下幫助京東拉新超過(guò)50萬(wàn)，京東將用戶(hù)轉(zhuǎn)到線下，貢獻(xiàn)了3億銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)互惠共贏的局面。
無(wú)論是與國(guó)美聯(lián)合采購(gòu)，還是全資控股五星電器，都體現(xiàn)了京東力爭(zhēng)下沉市場(chǎng)的決心。顯然，未來(lái)家電零售的生態(tài)融合將成為家電行業(yè)的一大主旋律。
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