在移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的助推下，K12在線教育新業(yè)態(tài)正在通過(guò)創(chuàng)新教學(xué)手段、多元的教學(xué)場(chǎng)景及高效的資源利用，引領(lǐng)著教育行業(yè)的深遠(yuǎn)變革。
而原本作為傳統(tǒng)線下教育的補(bǔ)充及課外輔導(dǎo)性質(zhì)的在線教育行業(yè)，在疫情的催化下也晉升為中小學(xué)生的剛需產(chǎn)業(yè)，憑借東風(fēng)蓄力，乘勢(shì)而上，逐漸從“新鮮感”走向“常態(tài)化”。
隨著在線教育需求的井噴式爆發(fā)，各大玩家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)入局，在線教育行業(yè)仿佛陷入了險(xiǎn)境重重的亞馬遜雨林，流量火拼生死競(jìng)速，一時(shí)難以找突破口，戰(zhàn)況激烈空前。在這場(chǎng)混戰(zhàn)廝殺中，“流量王者”作業(yè)幫卻殺出了一條血路，在剛剛過(guò)去的暑期大戰(zhàn)中，作業(yè)幫戰(zhàn)報(bào)頻出，公開數(shù)據(jù)顯示：作業(yè)幫直播課2020年暑期招生量繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，付費(fèi)課學(xué)員總?cè)舜?80萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)390%;暑期正價(jià)班學(xué)員就讀人次超過(guò)171萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)350%。
作業(yè)幫自有流量轉(zhuǎn)化是破局利刃
在流量致勝的互聯(lián)網(wǎng)世界里，流量工具常有，但變現(xiàn)恒難，又或者各渠道漏斗式引流，轉(zhuǎn)化率超低成本高昂，這幾乎是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不得不面對(duì)的慘淡現(xiàn)實(shí)。
而這一點(diǎn)作業(yè)幫深有體會(huì)。所以從作業(yè)幫創(chuàng)立之初，CEO侯建彬就認(rèn)準(zhǔn)了“要持續(xù)投入自有流量，把搜題工具的市場(chǎng)份額做到絕對(duì)第一”這條必須堅(jiān)持的道路，而這無(wú)疑幫助作業(yè)幫建立了流量護(hù)城河。也正是得益于龐大的自有流量轉(zhuǎn)化，以及端內(nèi)端外流量雙循環(huán)相互促進(jìn)，作業(yè)幫直播課2020暑期正價(jià)班新增學(xué)員來(lái)自外部投放的只占33%。合并計(jì)算自有流量轉(zhuǎn)化和外部投放，綜合獲客成本不到行業(yè)平均值一半。
可以預(yù)見的是，疫情下線上已經(jīng)從一個(gè)增量市場(chǎng)變成一個(gè)存量市場(chǎng)。在所有學(xué)員都搬到在線的大環(huán)境下，在線機(jī)構(gòu)已經(jīng)需要再一個(gè)現(xiàn)有的存量市場(chǎng)里不斷拉攏更多的學(xué)員?？梢哉f(shuō)憑借龐大的自有流量，作業(yè)幫建立了自己得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在不斷擴(kuò)大規(guī)模集群效益的同時(shí)，也為用戶帶了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。
變數(shù)恒定的戰(zhàn)場(chǎng)把握季節(jié)窗口期決勝戰(zhàn)
K12學(xué)科輔導(dǎo)在市場(chǎng)拓展上有著非常強(qiáng)的季節(jié)性。暑假是獲客的關(guān)鍵，暑假期間的學(xué)員增長(zhǎng)幾乎決定一整年的增長(zhǎng)趨勢(shì)。從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，暑假是全年唯一可以和同行縮小或拉大差距的機(jī)會(huì)。今年暑期這一仗打得好的，還有可能拿到新一輪的融資續(xù)命，打輸了的，要么慢慢回血，要么出局。”一位業(yè)內(nèi)人士分析指出，由此可見暑期戰(zhàn)況之激烈尤甚。
公開數(shù)據(jù)顯示，在今年上半年，包括作業(yè)幫在內(nèi)的K12企業(yè)一共開出了20家分公司，且瞄準(zhǔn)的也都是二三線城市;爭(zhēng)奪教師數(shù)量上，各家頭部公司都已經(jīng)儲(chǔ)備了萬(wàn)名左右，近年來(lái)增長(zhǎng)的勢(shì)頭十分迅猛。
截止目前作業(yè)幫員工已經(jīng)超18000人，在北京、西安、武漢、合肥、鄭州、成都、濟(jì)南、石家莊、南京、長(zhǎng)沙、重慶等11個(gè)城市擁有分部。同時(shí)，為促進(jìn)社會(huì)就業(yè)貢獻(xiàn)力量，作業(yè)幫今年計(jì)劃在全國(guó)招聘10000+崗位
坐擁龐大的流量及規(guī)模集群效益，作業(yè)幫發(fā)展的迅猛態(tài)勢(shì)無(wú)出其右，扼守了流量的咽喉，掌握了獨(dú)特的資源，在商業(yè)效率上具備優(yōu)勢(shì)，這些都是其他同行所不具備的，而在下一役的戰(zhàn)場(chǎng)，作業(yè)幫還需在教育產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量集中發(fā)力，真正實(shí)現(xiàn)教育行業(yè)的騰飛。
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