kabitx數(shù)字資產(chǎn)交易所：飛豬擲出的100億指向誰(shuí)，能掀起多大浪花?
kabitx數(shù)字資產(chǎn)交易所報(bào)道，kabitx數(shù)字資產(chǎn)交易所發(fā)現(xiàn)，隨著疫情得到控制，旅游業(yè)逐步回暖，在線旅游市場(chǎng)再起波濤，9月8日阿里集團(tuán)旗下飛豬游覽宣布將向旅游行業(yè)豪擲“百億補(bǔ)貼”，首期從酒店產(chǎn)品開端，逐漸掩蓋到交通出行、景區(qū)樂園等，飛豬強(qiáng)調(diào)這不是一場(chǎng)短期營(yíng)銷活動(dòng)，而是面向消費(fèi)者構(gòu)建商家價(jià)值的長(zhǎng)期舉措。
真金白銀100億?飛豬是想向美團(tuán)開戰(zhàn)么?
新上任的飛豬游覽總裁莊卓然特意強(qiáng)調(diào)，百億補(bǔ)貼不是短期營(yíng)銷活動(dòng)，而是長(zhǎng)期舉措，是想對(duì)外傳達(dá)飛豬方案進(jìn)一步參與在線旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)的目的對(duì)手是誰(shuí)并沒有明說，但無(wú)論是美團(tuán)，還是攜程系，都是飛豬要面對(duì)的對(duì)手，但與美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)更具戰(zhàn)略意義。
依據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2019年Q3美團(tuán)酒店的市場(chǎng)占比就已達(dá)50.9%，超越了攜程、去哪兒、同程藝龍的攜程系之和，而飛豬只要4.5%。
在泛生活效勞市場(chǎng)，阿里與美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，但沒有一個(gè)細(xì)分范疇能夠壓制美團(tuán)，只能眼看著美團(tuán)不時(shí)壯大，特別是美團(tuán)在外賣市場(chǎng)不時(shí)蠶食餓了么，阿里假如再不采取反制性競(jìng)爭(zhēng)，很有可能全方位輸?shù)羯钚谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。若是讓美團(tuán)獨(dú)霸生活效勞市場(chǎng)，以王興好斗的無(wú)邊境競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)，反攻阿里大本營(yíng)的在線批發(fā)市場(chǎng)也不是沒有可能。
多年來(lái)攜程系不斷都固守本分，專營(yíng)在線旅游市場(chǎng)，對(duì)阿里沒有任何要挾，所以阿里也歷來(lái)沒有認(rèn)真看待過在線旅游市場(chǎng)，飛豬的前身淘寶游覽成立于2010年，10年時(shí)間過去了，飛豬不斷不溫不火，而美團(tuán)酒店自2014年獨(dú)立開展之后，只用了5年時(shí)間即占領(lǐng)了酒店市場(chǎng)一半以上的份額。
假如飛豬方案在旅游市場(chǎng)真金白銀的投入100億補(bǔ)貼，多半是沖著美團(tuán)去的。
酒店沒有粘性，平臺(tái)沒有忠實(shí)度，競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)存在
旅游市場(chǎng)主要由三大業(yè)務(wù)組成，酒店、出行和門票，美團(tuán)的最大優(yōu)勢(shì)在酒店業(yè)務(wù)。
對(duì)用戶而言，酒店品牌粘性很小，普通出游狀況下，很少有人會(huì)反復(fù)去一個(gè)酒店，用戶對(duì)酒店的需求常常都是一次性的(業(yè)務(wù)款待協(xié)作除外)，每個(gè)等級(jí)的酒店效勞也根本同質(zhì)化，用戶在選擇酒店時(shí)主要思索位置和價(jià)錢，所以在相同區(qū)域內(nèi)，誰(shuí)的價(jià)錢低就住哪家酒店，哪個(gè)平臺(tái)價(jià)錢低就在哪個(gè)平臺(tái)預(yù)訂。
普通用戶對(duì)酒店平臺(tái)沒有忠實(shí)度，在價(jià)錢也差不多的狀況下，主要看個(gè)人用習(xí)氣哪家平臺(tái)，平臺(tái)會(huì)用積分等方式提升粘性，但關(guān)于一年住不了幾次酒店的普通用戶而言，積分等于雞肋。
固然如今美團(tuán)在酒店市場(chǎng)占比最大，但這個(gè)市場(chǎng)能夠經(jīng)過價(jià)錢手腕來(lái)撬動(dòng)。攜程不斷穩(wěn)守高端酒店、機(jī)票及景區(qū)門票市場(chǎng)，無(wú)意與美團(tuán)在低端酒店市場(chǎng)耗費(fèi)，其他公司沒有那個(gè)資本實(shí)力與美團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，如今燒得起錢的，有才能與美團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的就只要飛豬了，去哪兒、同程、藝龍等早已認(rèn)命歸于攜程。
關(guān)于酒店而言，截止2019年12月，全國(guó)有59.18萬(wàn)家酒店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極端劇烈，而絕大局部商旅出行都是有方案性的，酒店需求依賴線上平臺(tái)的流量，假如飛豬投入重金并增強(qiáng)流量支持，減少酒店傭金，還有時(shí)機(jī)與美團(tuán)酒店競(jìng)爭(zhēng)。若任由美團(tuán)酒店繼續(xù)開展，將來(lái)進(jìn)一步構(gòu)成寡頭壟斷，封殺飛豬酒店業(yè)務(wù)也不是不可能，畢竟飛豬的市場(chǎng)份額只要4.5%，而美團(tuán)超越50%，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)已在美團(tuán)這邊。
飛豬與美團(tuán)酒店的差距在于“態(tài)度”
淘寶游覽成立于2010年，2016年更名飛豬，美團(tuán)成立于2011年，酒店業(yè)務(wù)于2014年獨(dú)立開展，飛豬是含著金鑰匙出生的高富帥，美團(tuán)屌絲出身一路拼殺白手起家，最終10年時(shí)間10倍差距。
形成飛豬目前優(yōu)勢(shì)的緣由不是才能問題，而是態(tài)度問題。阿里不注重酒店業(yè)務(wù)很好了解，美團(tuán)Q2到美團(tuán)到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)總收入只要45億元，同期阿里的總收入為1537.51億元，零頭差不多就能夠比肩前者了，所以阿里不上心酒店旅游業(yè)務(wù)也在道理之中。
而美團(tuán)不同，從最開端就將酒店視為支柱性業(yè)務(wù)之一，酒店團(tuán)購(gòu)也是早期團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中心類目之一，美團(tuán)經(jīng)過對(duì)低星酒店的猖獗地推，很快就將酒店業(yè)務(wù)做了起來(lái)。美團(tuán)2019年財(cái)報(bào)顯現(xiàn)，其國(guó)內(nèi)酒店間夜同比增長(zhǎng)38.2%，達(dá)3.924億，仍堅(jiān)持高速增長(zhǎng)，在穩(wěn)固低端酒店的同時(shí)也在向高端酒店浸透，今年二季度美團(tuán)高星酒店間夜量占平臺(tái)整體超15%，同比增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)。
業(yè)界對(duì)美團(tuán)地推團(tuán)隊(duì)執(zhí)行才能已有充沛的認(rèn)知，而美團(tuán)的地推團(tuán)隊(duì)則是出師于阿里出身的干嘉偉，這當(dāng)中頗有些教會(huì)徒弟餓死師傅的滋味。阿里的地推團(tuán)隊(duì)號(hào)稱“中供鐵軍”，為早期阿里巴巴開展做出宏大奉獻(xiàn)，但自從做了淘寶開端，阿里留戀上了平臺(tái)思緒，內(nèi)部孵化出來(lái)的業(yè)務(wù)根本都采用平臺(tái)思緒，飛豬也是其一。
即便到今天，飛豬依然在強(qiáng)調(diào)本身的平臺(tái)屬性。在宣布100億補(bǔ)貼的同時(shí)，飛豬游覽總裁莊卓然說過這樣一句話：飛豬會(huì)繼續(xù)堅(jiān)決做平臺(tái)，為商家和用戶提供OTA提供不了的價(jià)值，讓天下沒有難做的游覽生意。
做平臺(tái)沒有錯(cuò)，問題是飛豬只做平臺(tái)，100億補(bǔ)貼的執(zhí)行效果能否能落實(shí)到終端酒店。要曉得在酒店預(yù)訂市場(chǎng)，飛豬并沒有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，酒店不會(huì)主動(dòng)去順應(yīng)飛豬的規(guī)則，以至可能會(huì)有局部酒店都不分明有這個(gè)補(bǔ)貼活動(dòng)。
在運(yùn)營(yíng)執(zhí)行層面，向酒店引見補(bǔ)貼規(guī)則，上活動(dòng)、做推行等都需求有運(yùn)營(yíng)人員與酒店經(jīng)理做充沛溝通，假如只是扔出100億，然后等候酒店本人主動(dòng)上活動(dòng)的話，市場(chǎng)浸透效果不會(huì)特別理想，100億補(bǔ)貼看似很多，分?jǐn)偟矫考揖频?、每個(gè)用戶身上并沒有“飛豬不可”的吸收力。
能夠了解飛豬想做輕，做成跟淘寶天貓一樣的平臺(tái)，不愿意下地干臟活累活，也不愿意養(yǎng)人多的地推團(tuán)隊(duì)，但至少能夠找外包協(xié)作，以便拓展更多的協(xié)作酒店。有淘寶托底，飛豬不缺流量支撐，主要還是地推業(yè)務(wù)才能缺乏，飛豬能夠思索向“兢兢業(yè)業(yè)”轉(zhuǎn)變。
不曉得這方案中的100億補(bǔ)貼砸下去，想要激起多大的KPI浪花?
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
