只需將一個(gè)小小的傳感器插進(jìn)花盆的土壤中，就能輕松獲取光、溫、濕、肥等花草生長(zhǎng)相關(guān)的參數(shù)，并可通過(guò)手機(jī)APP實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)參數(shù)變化，這項(xiàng)黑科技被稱為“花草監(jiān)測(cè)儀”，已成為當(dāng)下花草愛(ài)好者們不可或缺的智能助手。
其中，“花將”便是當(dāng)前最受歡迎的花草監(jiān)測(cè)儀品牌。在花將的產(chǎn)品體系中，插入土壤中的傳感器被稱為“花棒”，可監(jiān)測(cè)土壤濕度、環(huán)境溫度和光照;配合其發(fā)揮智能連接、遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)作用的，被稱為“花盒”。用戶通過(guò)花將APP便可遠(yuǎn)程接收相關(guān)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)掌控花草養(yǎng)育情況，及時(shí)進(jìn)行養(yǎng)護(hù)管理。
憑借著智能養(yǎng)護(hù)監(jiān)測(cè)的黑科技功能，以及充滿趣味的互動(dòng)體驗(yàn)，花將旗下的監(jiān)測(cè)儀產(chǎn)品一經(jīng)推出便廣受市場(chǎng)贊譽(yù)。借此機(jī)會(huì)，我們采訪了花將花草監(jiān)測(cè)儀創(chuàng)始人王偉先生，跟隨他的腳步來(lái)探索這片新興的科技領(lǐng)域。
【以下為訪談?dòng)涗洝?/p>
Q：王總您好，您為什么會(huì)選擇盆栽智慧養(yǎng)護(hù)這個(gè)領(lǐng)域?
王偉：讓生活更綠色，更美好一直是我們花將的使命。選擇做盆栽智慧養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，一方面是因?yàn)轲B(yǎng)花幾乎是家家戶戶都在做的事情，但是大多數(shù)人都只能憑經(jīng)驗(yàn)判斷，什么時(shí)候該澆水了，什么時(shí)候該施肥了，這是一種比較粗放的養(yǎng)護(hù)方式。而在這種情況下，人們對(duì)于智慧養(yǎng)護(hù)必然是存在剛性需求的。
另一方面，這幾年AIOT(人工智能和物聯(lián)網(wǎng))技術(shù)飛速發(fā)展，逐步向各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域滲透，這種滲透是在人們直觀感知不到的情況下悄悄進(jìn)行的。其中，盆栽的智慧養(yǎng)護(hù)便是對(duì)AIOT技術(shù)的一種成功應(yīng)用。AI識(shí)花技術(shù)打破了人們對(duì)花草知識(shí)的認(rèn)知局限，人人舉起手機(jī)拍個(gè)照就可以成為植物達(dá)人。在此基礎(chǔ)上輔以傳感和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，再搭上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的車道，讓愛(ài)花人隨時(shí)隨地都可以獲取家里花草的光溫濕肥各種重要參數(shù)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)養(yǎng)花，解決過(guò)去經(jīng)驗(yàn)匱乏的核心難題。
Q：目前花將主要在做什么產(chǎn)品?發(fā)展?fàn)顩r如何?
王偉：目前主要的產(chǎn)品是花將APP和花草監(jiān)測(cè)儀，就是上面提到的AIOT技術(shù)的完美結(jié)合?；▽PP通過(guò)AI識(shí)花技術(shù)可以識(shí)別幾萬(wàn)種花草，并可提供上千種常見(jiàn)花草的詳細(xì)知識(shí)和養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)，現(xiàn)在APP已被上萬(wàn)的用戶下載使用。
花將的花草監(jiān)測(cè)儀產(chǎn)品則分為兩大類：一類是具有時(shí)尚設(shè)計(jì)感的兔耳版監(jiān)測(cè)儀，共9款可供選擇;一類是即將在國(guó)慶推出的簡(jiǎn)約版監(jiān)測(cè)儀，外觀更為簡(jiǎn)潔，功能上新增肥力監(jiān)測(cè)功能，滿足不同用戶的使用需求。目前產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)上愛(ài)嘗鮮的用戶普遍認(rèn)可，下一步就是讓更多的愛(ài)花人知道養(yǎng)花原來(lái)還可以這么“性感”。
Q：和其他同類型的產(chǎn)品相比，花將最大的優(yōu)勢(shì)是什么?構(gòu)建產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么?
王偉：最大的特色就是我們的花草監(jiān)測(cè)儀是“時(shí)刻在線”的，并且是目前市場(chǎng)上唯一一款可以做到實(shí)時(shí)在線的產(chǎn)品。其他同類產(chǎn)品目前都不支持連接網(wǎng)絡(luò)，只能是人在現(xiàn)場(chǎng)彎腰下去才能測(cè)量一些數(shù)據(jù)，充其量只能叫“檢測(cè)”，用戶能獲取的信息十分有限。而我們真正實(shí)現(xiàn)了“監(jiān)測(cè)”功能，能夠連續(xù)不斷地報(bào)告各種參數(shù)變化給用戶，而且電池的續(xù)航能力能達(dá)到1年左右，十分便捷。
當(dāng)前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是做這樣的產(chǎn)品，不僅對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)要深刻認(rèn)知，還要懂硬件、懂物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并且還要有深厚的通信技術(shù)能力，和大數(shù)據(jù)下的節(jié)能技術(shù)。而目前，業(yè)內(nèi)具備這些綜合能力的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該說(shuō)極為稀缺。當(dāng)然，將來(lái)更重要的壁壘就是我們的APP和監(jiān)測(cè)儀能被千家萬(wàn)戶所采用。
Q：產(chǎn)品推出后，市場(chǎng)反饋如何?帶給了你們哪些新的靈感和反思?
王偉：反饋有很多啊，初期的用戶都十分喜愛(ài)我們產(chǎn)品，要不然我們的淘寶店(花將官方店)怎么能短短時(shí)間就達(dá)到鉆石級(jí)。當(dāng)然，這些可愛(ài)的用戶也提出了很多建議。希望我們的監(jiān)測(cè)儀功能更多些，APP功能更多些，價(jià)格更便宜些。所以，在國(guó)慶節(jié)前后我們將會(huì)上架簡(jiǎn)約款花草監(jiān)測(cè)儀。
簡(jiǎn)約款其實(shí)是環(huán)?？睿覀?nèi)サ袅诉^(guò)度的包裝和復(fù)雜外觀設(shè)計(jì)，但功能上增加了肥力監(jiān)測(cè)功能，還特地為大花盆用戶設(shè)計(jì)推出了“加長(zhǎng)款”。并且，不管是“加長(zhǎng)款”還是“常規(guī)款”在售價(jià)上將遠(yuǎn)低于目前在銷售的設(shè)計(jì)款。APP上我們也有新的彩蛋，暫時(shí)保密，國(guó)慶期間會(huì)配合新產(chǎn)品同步推出，大家可以期待一下。
Q：花將的目標(biāo)消費(fèi)群體畫(huà)像是怎樣的?由此關(guān)聯(lián)的消費(fèi)文化是什么樣的?采用了哪些方法維持粉絲粘性呢?
王偉：目前主要是面向愛(ài)花草，且非常關(guān)心花草的用戶。當(dāng)然我們的目標(biāo)是將來(lái)千家萬(wàn)戶都能用上我們AIOT時(shí)代的科技養(yǎng)花產(chǎn)品。追求美好生活品質(zhì)是人的天然需求，我們希望能在這些方面做更多的工作，觸達(dá)更多的用戶。比如我們用“花兒說(shuō)話”的方式讓花跟用戶進(jìn)行對(duì)話和信息交互，比如我們提出“愛(ài)花如你，養(yǎng)花有我”的品牌定位。前面也說(shuō)過(guò)“讓生活更綠色，更美好”是我們的使命，我們會(huì)不斷的發(fā)掘這里面的文化因子，讓更多的人了解我們，愿意成為我們的用戶。
Q：您從什么時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?最讓您自豪的成果是什么?
王偉：我們是從2009年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，到現(xiàn)在也超過(guò)10年了。期間我們創(chuàng)辦的公司在2015到2019年被一家A股上市公司收購(gòu)，現(xiàn)在他們還是我們新創(chuàng)辦的杭州花將科技有限公司的天使股東。最讓我自己自豪的是我們的核心團(tuán)隊(duì)絕大部分成員到現(xiàn)在仍然在一起奮斗著;當(dāng)然這也是我最慚愧的，因?yàn)檫€沒(méi)讓他們實(shí)現(xiàn)“自由”。
Q：平時(shí)工作當(dāng)中，您的靈感一般從哪兒來(lái)?如何一直讓自己保持進(jìn)步?
王偉：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和AI時(shí)代變化太快，不堅(jiān)持學(xué)習(xí)可能分分鐘就會(huì)被淘汰，何況我已經(jīng)算是大叔級(jí)的創(chuàng)業(yè)者了。目前，我在每天通勤的2小時(shí)里都會(huì)抽出一些空閑時(shí)間聽(tīng)和看各種內(nèi)容不限的書(shū)和一些我覺(jué)得對(duì)提高認(rèn)知水平、產(chǎn)品思維、商業(yè)常識(shí)、增長(zhǎng)思維、品牌營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)，甚至還包括創(chuàng)意文案和怎么講故事等方面的課程，并下意識(shí)的結(jié)合我們當(dāng)前在推進(jìn)的業(yè)務(wù)去思考和總結(jié)。當(dāng)然，我們業(yè)務(wù)還處在起步階段，還會(huì)不斷地遇到瓶頸需要跨越。
此外我個(gè)人還是一名圍棋愛(ài)好者，知道走一步至少要看三步吧。只有不斷學(xué)習(xí)，向外部高人學(xué)習(xí)，也向身邊人學(xué)習(xí)，包括身邊年輕的同事，才能保持進(jìn)步。還有很重要的一點(diǎn)就是不要馬上對(duì)一件事情下定論，否則可能會(huì)錯(cuò)過(guò)很多可能性。
【采訪后記】
科技的應(yīng)用和發(fā)展不斷改變著人們的固有習(xí)慣，為生活帶來(lái)更多不一樣的可能。對(duì)話王偉先生，讓我們深入的感受到AIOT技術(shù)對(duì)于傳統(tǒng)花草園藝的顛覆。正如他所說(shuō)，追求美好生活品質(zhì)是人的天然需求，在科技的影響下，相信越來(lái)越多的人能夠借此領(lǐng)略到花草之美。此外在對(duì)話中，我們也初步看到了一個(gè)新領(lǐng)域的形成和成長(zhǎng)，也希望在王偉先生這樣的創(chuàng)業(yè)者引導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)的智慧盆栽行業(yè)可以獲得長(zhǎng)足健康發(fā)展。
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