只需將一個小小的傳感器插進花盆的土壤中，就能輕松獲取光、溫、濕、肥等花草生長相關(guān)的參數(shù)，并可通過手機APP實時監(jiān)測參數(shù)變化，這項黑科技被稱為“花草監(jiān)測儀”，已成為當(dāng)下花草愛好者們不可或缺的智能助手。
其中，“花將”便是當(dāng)前最受歡迎的花草監(jiān)測儀品牌。在花將的產(chǎn)品體系中，插入土壤中的傳感器被稱為“花棒”，可監(jiān)測土壤濕度、環(huán)境溫度和光照;配合其發(fā)揮智能連接、遠程監(jiān)測作用的，被稱為“花盒”。用戶通過花將APP便可遠程接收相關(guān)數(shù)據(jù)，實時掌控花草養(yǎng)育情況，及時進行養(yǎng)護管理。
憑借著智能養(yǎng)護監(jiān)測的黑科技功能，以及充滿趣味的互動體驗，花將旗下的監(jiān)測儀產(chǎn)品一經(jīng)推出便廣受市場贊譽。借此機會，我們采訪了花將花草監(jiān)測儀創(chuàng)始人王偉先生，跟隨他的腳步來探索這片新興的科技領(lǐng)域。
【以下為訪談記錄】
Q：王總您好，您為什么會選擇盆栽智慧養(yǎng)護這個領(lǐng)域?
王偉：讓生活更綠色，更美好一直是我們花將的使命。選擇做盆栽智慧養(yǎng)護產(chǎn)品，一方面是因為養(yǎng)花幾乎是家家戶戶都在做的事情，但是大多數(shù)人都只能憑經(jīng)驗判斷，什么時候該澆水了，什么時候該施肥了，這是一種比較粗放的養(yǎng)護方式。而在這種情況下，人們對于智慧養(yǎng)護必然是存在剛性需求的。
另一方面，這幾年AIOT(人工智能和物聯(lián)網(wǎng))技術(shù)飛速發(fā)展，逐步向各個應(yīng)用領(lǐng)域滲透，這種滲透是在人們直觀感知不到的情況下悄悄進行的。其中，盆栽的智慧養(yǎng)護便是對AIOT技術(shù)的一種成功應(yīng)用。AI識花技術(shù)打破了人們對花草知識的認知局限，人人舉起手機拍個照就可以成為植物達人。在此基礎(chǔ)上輔以傳感和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，再搭上移動互聯(lián)網(wǎng)的車道，讓愛花人隨時隨地都可以獲取家里花草的光溫濕肥各種重要參數(shù)，實現(xiàn)科學(xué)養(yǎng)花，解決過去經(jīng)驗匱乏的核心難題。
Q：目前花將主要在做什么產(chǎn)品?發(fā)展?fàn)顩r如何?
王偉：目前主要的產(chǎn)品是花將APP和花草監(jiān)測儀，就是上面提到的AIOT技術(shù)的完美結(jié)合。花將APP通過AI識花技術(shù)可以識別幾萬種花草，并可提供上千種常見花草的詳細知識和養(yǎng)護指導(dǎo)，現(xiàn)在APP已被上萬的用戶下載使用。
花將的花草監(jiān)測儀產(chǎn)品則分為兩大類：一類是具有時尚設(shè)計感的兔耳版監(jiān)測儀，共9款可供選擇;一類是即將在國慶推出的簡約版監(jiān)測儀，外觀更為簡潔，功能上新增肥力監(jiān)測功能，滿足不同用戶的使用需求。目前產(chǎn)品已經(jīng)被市場上愛嘗鮮的用戶普遍認可，下一步就是讓更多的愛花人知道養(yǎng)花原來還可以這么“性感”。
Q：和其他同類型的產(chǎn)品相比，花將最大的優(yōu)勢是什么?構(gòu)建產(chǎn)品的競爭壁壘是什么?
王偉：最大的特色就是我們的花草監(jiān)測儀是“時刻在線”的，并且是目前市場上唯一一款可以做到實時在線的產(chǎn)品。其他同類產(chǎn)品目前都不支持連接網(wǎng)絡(luò)，只能是人在現(xiàn)場彎腰下去才能測量一些數(shù)據(jù)，充其量只能叫“檢測”，用戶能獲取的信息十分有限。而我們真正實現(xiàn)了“監(jiān)測”功能，能夠連續(xù)不斷地報告各種參數(shù)變化給用戶，而且電池的續(xù)航能力能達到1年左右，十分便捷。
當(dāng)前產(chǎn)品的競爭壁壘是做這樣的產(chǎn)品，不僅對移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)要深刻認知，還要懂硬件、懂物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并且還要有深厚的通信技術(shù)能力，和大數(shù)據(jù)下的節(jié)能技術(shù)。而目前，業(yè)內(nèi)具備這些綜合能力的團隊?wèi)?yīng)該說極為稀缺。當(dāng)然，將來更重要的壁壘就是我們的APP和監(jiān)測儀能被千家萬戶所采用。
Q：產(chǎn)品推出后，市場反饋如何?帶給了你們哪些新的靈感和反思?
王偉：反饋有很多啊，初期的用戶都十分喜愛我們產(chǎn)品，要不然我們的淘寶店(花將官方店)怎么能短短時間就達到鉆石級。當(dāng)然，這些可愛的用戶也提出了很多建議。希望我們的監(jiān)測儀功能更多些，APP功能更多些，價格更便宜些。所以，在國慶節(jié)前后我們將會上架簡約款花草監(jiān)測儀。
簡約款其實是環(huán)保款，我們?nèi)サ袅诉^度的包裝和復(fù)雜外觀設(shè)計，但功能上增加了肥力監(jiān)測功能，還特地為大花盆用戶設(shè)計推出了“加長款”。并且，不管是“加長款”還是“常規(guī)款”在售價上將遠低于目前在銷售的設(shè)計款。APP上我們也有新的彩蛋，暫時保密，國慶期間會配合新產(chǎn)品同步推出，大家可以期待一下。
Q：花將的目標(biāo)消費群體畫像是怎樣的?由此關(guān)聯(lián)的消費文化是什么樣的?采用了哪些方法維持粉絲粘性呢?
王偉：目前主要是面向愛花草，且非常關(guān)心花草的用戶。當(dāng)然我們的目標(biāo)是將來千家萬戶都能用上我們AIOT時代的科技養(yǎng)花產(chǎn)品。追求美好生活品質(zhì)是人的天然需求，我們希望能在這些方面做更多的工作，觸達更多的用戶。比如我們用“花兒說話”的方式讓花跟用戶進行對話和信息交互，比如我們提出“愛花如你，養(yǎng)花有我”的品牌定位。前面也說過“讓生活更綠色，更美好”是我們的使命，我們會不斷的發(fā)掘這里面的文化因子，讓更多的人了解我們，愿意成為我們的用戶。
Q：您從什么時候開始創(chuàng)業(yè)?最讓您自豪的成果是什么?
王偉：我們是從2009年開始創(chuàng)業(yè)的，到現(xiàn)在也超過10年了。期間我們創(chuàng)辦的公司在2015到2019年被一家A股上市公司收購，現(xiàn)在他們還是我們新創(chuàng)辦的杭州花將科技有限公司的天使股東。最讓我自己自豪的是我們的核心團隊絕大部分成員到現(xiàn)在仍然在一起奮斗著;當(dāng)然這也是我最慚愧的，因為還沒讓他們實現(xiàn)“自由”。
Q：平時工作當(dāng)中，您的靈感一般從哪兒來?如何一直讓自己保持進步?
王偉：移動互聯(lián)網(wǎng)和AI時代變化太快，不堅持學(xué)習(xí)可能分分鐘就會被淘汰，何況我已經(jīng)算是大叔級的創(chuàng)業(yè)者了。目前，我在每天通勤的2小時里都會抽出一些空閑時間聽和看各種內(nèi)容不限的書和一些我覺得對提高認知水平、產(chǎn)品思維、商業(yè)常識、增長思維、品牌營銷、運營，甚至還包括創(chuàng)意文案和怎么講故事等方面的課程，并下意識的結(jié)合我們當(dāng)前在推進的業(yè)務(wù)去思考和總結(jié)。當(dāng)然，我們業(yè)務(wù)還處在起步階段，還會不斷地遇到瓶頸需要跨越。
此外我個人還是一名圍棋愛好者，知道走一步至少要看三步吧。只有不斷學(xué)習(xí)，向外部高人學(xué)習(xí)，也向身邊人學(xué)習(xí)，包括身邊年輕的同事，才能保持進步。還有很重要的一點就是不要馬上對一件事情下定論，否則可能會錯過很多可能性。
【采訪后記】
科技的應(yīng)用和發(fā)展不斷改變著人們的固有習(xí)慣，為生活帶來更多不一樣的可能。對話王偉先生，讓我們深入的感受到AIOT技術(shù)對于傳統(tǒng)花草園藝的顛覆。正如他所說，追求美好生活品質(zhì)是人的天然需求，在科技的影響下，相信越來越多的人能夠借此領(lǐng)略到花草之美。此外在對話中，我們也初步看到了一個新領(lǐng)域的形成和成長，也希望在王偉先生這樣的創(chuàng)業(yè)者引導(dǎo)下，國內(nèi)的智慧盆栽行業(yè)可以獲得長足健康發(fā)展。
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