近兩年,休閑游戲爆發(fā)力十足,釋放出新的增長潛力。移動數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Adjust指出,從2019年Q4到2020年Q1,中國休閑游戲用戶時(shí)長增幅超300%;易觀數(shù)據(jù)顯示,中國休閑游戲用戶月活躍用戶規(guī)模已突破4億。
游戲開發(fā)者如何在市場藍(lán)海中運(yùn)籌帷幄,決勝千里?9月21日,Ohayoo開發(fā)者大會在上海成功舉辦,此次大會從游戲開發(fā)者痛點(diǎn)出發(fā),聚焦移動游戲行業(yè)最后一波紅利——“移動原生休閑游戲“賽道的發(fā)展,解讀Ohayoo平臺從研發(fā)立項(xiàng)、產(chǎn)品調(diào)優(yōu)到發(fā)行變現(xiàn)為開發(fā)者提供的全鏈路解決方案,和“零成本、低風(fēng)險(xiǎn)”的出海扶持政策,同時(shí)重磅公布“春風(fēng)計(jì)劃”,將投入一億開發(fā)者生態(tài)專項(xiàng)扶持基金,助力更多開發(fā)者快速入局,享受紅利。
聚焦移動游戲行業(yè)最后一波紅利Ohayoo明確平臺使命
去年初,Ohayoo帶著《消滅病毒》走入大家視野,上線第一個(gè)月流水便破億。Ohayoo以廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式重新激活整個(gè)休閑游戲市場,實(shí)現(xiàn)了近80%的商業(yè)化率,真正將游戲的趣味性和商業(yè)化完美統(tǒng)一,并用“移動原生休閑游戲”重新定義這個(gè)領(lǐng)域。(注:“移動原生休閑游戲”是指完全為移動端研發(fā)的游戲,具備「豎屏設(shè)計(jì)/碎片時(shí)間/掛機(jī)元素」的特點(diǎn):豎屏設(shè)計(jì)契合手機(jī)使用方式,碎片時(shí)間要求單局時(shí)間短,無壓力暢玩;掛機(jī)元素是為移動端而生的資源獲取方式,徹底解放玩家的游戲時(shí)間,積累足夠的游戲資源。)
Ohayoo總經(jīng)理徐培翔表示,一年半時(shí)間,Ohayoo已發(fā)行超100款游戲,累積下載超5億,其中最高單款游戲流水超6億。依托巨量引擎海量流量和創(chuàng)作者,Ohayoo為休閑游戲宣發(fā)提供充分的內(nèi)容助力,《我功夫特?！沸l(fā)期間,抖音內(nèi)容播放量超過70億人次,內(nèi)容帶來的新增超過500w;強(qiáng)大的平臺協(xié)同勢能與數(shù)據(jù)驅(qū)動能力,使Ohayoo在商業(yè)化底層理解層面處于行業(yè)領(lǐng)先位置,推動整個(gè)游戲研發(fā)更加市場化。
基于此,Ohayoo始終秉承“釋放創(chuàng)意、創(chuàng)造快樂”的品牌理念, 既幫助開發(fā)者降低項(xiàng)目試錯(cuò)和研發(fā)成本,讓創(chuàng)意更容易轉(zhuǎn)化為游戲,讓小團(tuán)隊(duì)低成本也能做出好玩的游戲;也為用戶提供更多品類和更高品質(zhì)的游戲,創(chuàng)造更多樣的體驗(yàn)和更持久的快樂。在移動游戲行業(yè)最后一波紅利面前,Ohayoo希望能攜手更多開發(fā)者,共同服務(wù)好廣大玩家群體,成就游戲最初的意義。
從篩選式發(fā)行到教練式發(fā)行Ohayoo全方位服務(wù)開發(fā)者
從“爆款收割機(jī)”到“爆款孵化器”,Ohayoo發(fā)行策略不斷升維。從“篩選式”到“教練式”,Ohayoo希望能夠從開發(fā)者游戲立項(xiàng)時(shí)便深度介入,全程協(xié)助開發(fā)運(yùn)營,提升發(fā)行成功率,共同成長,更好地服務(wù)于開發(fā)者。
Ohayoo針對CPA過高、留存差、CPM低、生命周期短等這些開發(fā)者經(jīng)常遇到的問題,重點(diǎn)從立項(xiàng)、調(diào)優(yōu)、發(fā)行三個(gè)方面給予全方位助力。Ohayoo M1發(fā)行線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫丁解讀到,針對立項(xiàng),Ohayoo沉淀出吸量方法論,通過吸量測試、積累玩法原型庫和提供IP資源庫的方式提高成功率;針對調(diào)優(yōu),Ohayoo采用數(shù)據(jù)驅(qū)動綜合提升游戲整體LTV;發(fā)行方面,在平臺買量優(yōu)勢外,充分發(fā)揮買量+內(nèi)容+市場+渠道的立體化能力,助力獲量能力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升。
走向世界探索藍(lán)海Ohayoo百萬定制金招募游戲出海開發(fā)者
在開發(fā)者普遍關(guān)注的出海需求層面,Ohayoo海外市場與合作商務(wù)總監(jiān)王雨帆表示,中國休閑游戲在海外市場的表現(xiàn)遠(yuǎn)不如中重度品類,且出海收入最高的主要為國內(nèi)頭部玩家。對于國內(nèi)的休閑游戲開發(fā)者來說,海外仍然是一片值得探索的藍(lán)海。出海不到一年時(shí)間便獲得一億下載量,Ohayoo以龐大的海外用戶數(shù)據(jù)模型為支撐,將不同國家和地區(qū)的敏銳觸覺沉淀下來,讓創(chuàng)意監(jiān)控和立項(xiàng)指導(dǎo)成為支持開發(fā)者出海的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)環(huán)節(jié)。
大會現(xiàn)場,Ohayoo針對有出海意向的開發(fā)者公布了相關(guān)扶持計(jì)劃。“零成本入局”,對于有獨(dú)立想法的開發(fā)者,將不設(shè)限的幫助他們在海外做吸量測試,通過后還將獲得更豐厚的激勵(lì);“低風(fēng)險(xiǎn)出海”,將開啟百萬定制金招募開發(fā)者計(jì)劃,提供豐厚定制金同時(shí)也提供多個(gè)定制的創(chuàng)意方案,將數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)換為創(chuàng)意玩法,讓開發(fā)者快速越過門檻,開啟出海立項(xiàng)的第一步。
“春風(fēng)計(jì)劃”協(xié)同開發(fā)者共建生態(tài) 限時(shí)注冊/提交激勵(lì)同步啟動
不同體量和類型的開發(fā)者怎樣找到適合的高效運(yùn)轉(zhuǎn)路徑?Ohayoo中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)李凱旋表示,為營造更開放的市場環(huán)境,Ohayoo針對不同開發(fā)者深度定制解決方案,通過全鏈路的成長陪伴與開發(fā)者共創(chuàng)未來。
對于小游戲開發(fā)者,Ohayoo提供常規(guī)代理合作模式幫助其從超休閑入局,通過商務(wù)和運(yùn)營的培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)快速認(rèn)知和長線增長驅(qū)動;對于獨(dú)立游戲開發(fā)者,除常規(guī)代理外,平臺還會針對缺乏創(chuàng)意的開發(fā)者提供預(yù)付代理及定制的合作模式;對于中重度游戲開發(fā)者,Ohayoo首推定制模式合作,通過成功項(xiàng)目打造向開發(fā)者傾斜更多資源?？偟膩碚f,從上線前的產(chǎn)品立項(xiàng)和研發(fā),到上線后的推廣、運(yùn)營和服務(wù)效率,Ohayoo將提供全方位的生態(tài)助力。
同時(shí),Ohayoo還將啟動“春風(fēng)計(jì)劃”,設(shè)立一億開發(fā)者生態(tài)專項(xiàng)扶持基金,從游戲提交、吸量測試到版本測試,為每位開發(fā)者提供萬元的測試基金;當(dāng)單產(chǎn)品下載量達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候,最高還可獲得300萬下載獎勵(lì)基金。會上還為開發(fā)者申請了限時(shí)福利,9月21日-24日注冊ohayoo.cn成為開發(fā)者,Ohayoo將免費(fèi)贈送價(jià)值過萬的測試預(yù)算;截止10月底,針對已有產(chǎn)品雛形的開發(fā)者,提交產(chǎn)品即有機(jī)會額外獲得1萬元的測試預(yù)算;產(chǎn)品通過篩選,還將獲得多次免費(fèi)測試機(jī)會。未來,Ohayoo也將在上海、廣州、廈門、成都、北京等地舉辦行業(yè)沙龍,與區(qū)域開發(fā)者近距離溝通交流,助力發(fā)行。
以用戶為原點(diǎn)Ohayoo助力合作伙伴以更高的起點(diǎn)共贏未來
面對廣闊的市場前景,開發(fā)者在入局階段就需要洞悉目標(biāo)玩家的基本特征與訴求,通過更好的游戲體驗(yàn)提升商業(yè)變現(xiàn)空間。巨量算數(shù)基于平臺數(shù)據(jù),深度分析玩家行為全鏈路需求,在大會上聯(lián)合Ohayoo發(fā)布《小創(chuàng)意、大世界——休閑游戲開發(fā)者指南》,為開發(fā)者帶來休閑游戲發(fā)行啟示。
巨量引擎商業(yè)分析負(fù)責(zé)人林文斌解讀到,基于玩家娛樂需求、嘗新愛玩、短視頻種草與廣告接受度高的特征,Ohayoo提煉出優(yōu)質(zhì)休閑游戲的“5S定律”,分別是驚喜Suprise、簡單Simple、滿足Satisfaction、可解Solution和傳播Spread,并以此推出發(fā)行方法論,為開發(fā)者提供“發(fā)行教科書”。
此外,Ohayoo還通過以往經(jīng)驗(yàn)積累,分析總結(jié)出休閑游戲考量三要素、休閑游戲十五大細(xì)分品類特征掃描、休閑游戲八大潛力品類方向探索,幫助開發(fā)者衡量各個(gè)品類的優(yōu)劣勢,找到高潛力品類的突破目標(biāo),從而推進(jìn)更好的選品和入局。
在以“最后一波紅利,入局休閑游戲需要什么”為主題的圓桌論壇環(huán)節(jié),手游那點(diǎn)事主編、資深游戲行業(yè)媒體人陳欣欣、PeakX CEO劉峰、杭州妙聚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長陳博、藍(lán)飛COO周巍、廣州谷德休閑事業(yè)部總經(jīng)理兼制作人林沃新與徐培翔一起,熱烈探討爆款休閑游戲發(fā)行黑馬的養(yǎng)成路徑,總結(jié)可行性發(fā)行策略,開啟休閑游戲發(fā)行想象力。
Ohayoo作為行業(yè)領(lǐng)先的休閑游戲發(fā)行平臺,不斷升維平臺能力,以長線發(fā)展思維與開發(fā)者建立長期合作目標(biāo),不僅為游戲玩家提供無限快樂,也為開發(fā)者梳理清晰的脈絡(luò),為休閑游戲行業(yè)注入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能。在領(lǐng)先的發(fā)行方法論指導(dǎo)下,Ohayoo致力于助力開發(fā)者在入局、破局中實(shí)現(xiàn)彎道超車,創(chuàng)作發(fā)行更多精品爆款休閑游戲。
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