(圖片來源于北京國際游戲創(chuàng)新大會官方)?
2020年，對全球游戲行業(yè)來說是充滿了挑戰(zhàn)與機遇的一年。作為聚集資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、國際交往優(yōu)勢的北京于2020 年 9 月 25日至 27 日在北京海淀舉辦首屆北京國際游戲創(chuàng)新大會，此次大會以 “科技 · 未來 · 創(chuàng)新”為主題，旨在打造游戲行業(yè)頂尖對話交流平臺，引導游戲行業(yè)健康積極向上發(fā)展。
據(jù)悉，大會云集各路大咖，其中“N”場主題分享會作為大會核心組成部分。而Sigmob作為優(yōu)秀的移動廣告平臺參與了“應用創(chuàng)新”主題分享會，CEO謝秀芳女士就大數(shù)據(jù)和智能算法如何幫助廣告主投放效果最佳化和開發(fā)者變現(xiàn)效益最大化等業(yè)界難題和未來趨勢，與Unity、HTC、黑鯊等行業(yè)同仁和現(xiàn)場觀眾進行交流。
Sigmob CEO謝秀芳女士參加分享
(SigmobCEO謝秀芳)
本次分享會上，Sigmob CEO謝秀芳女士以【攜手共進！Sigmob助力游戲開發(fā)者變現(xiàn)】為主題進行了三大方面的解讀：
Sigmob成立初心：更懂游戲
作為一個內(nèi)容提供商，Sigmob期望在更懂游戲、重體驗的背景下，打造一個以產(chǎn)品和技術(shù)為驅(qū)動的廣告平臺。
Sigmob的初衷是在盡可能不影響用戶體驗的前提下，幫助游戲開發(fā)者變現(xiàn)，因此相比傳統(tǒng)廣告公司關(guān)注客戶來說，其更關(guān)注用戶。平臺理念也是專注在廣告形式的創(chuàng)新上，為用戶提供更有吸引力和價值的內(nèi)容體驗。因此當前Sigmob平臺只支持激勵視頻、全屏視頻和可玩廣告，未來平臺會向更高質(zhì)量的新型廣告形式去突破。
在行業(yè)表現(xiàn)上，Sigmob也在力爭新高——2020年TopOn攜手ZingFront發(fā)布的《全球手游廣告投放與變現(xiàn)白皮書(2020年上半年)》中顯示，Sigmob平臺目前已排到國內(nèi)安卓流量變現(xiàn)TOP4;另據(jù)熱云數(shù)據(jù)公布的《2020上半年手游投放渠道梯隊名單》中，Sigmob也攀升至第二梯隊廣告平臺;在推進廣告業(yè)態(tài)的良性發(fā)展的同事，這也側(cè)面說明了公司希望給游戲行業(yè)帶來的正向影響正在逐步實現(xiàn)。
游戲緣何能加入廣告變現(xiàn)
利用游戲流量展示廣告，能直接帶來收入增長。據(jù)調(diào)查，一個內(nèi)購產(chǎn)品的廣告收入占比可占10%~30%;當然，廣告也能幫原先無法變現(xiàn)的產(chǎn)品類型實現(xiàn)盈利，如付費下載、工具類產(chǎn)品
在選好廣告形式和場景設(shè)計下，可以增加用戶黏度和活躍度;同時，在用戶生命周期中后期，IAP效應逐漸減退的狀況下，可以繼續(xù)提升用戶價值
讓非付費用戶貢獻更大價值，同時也可以給予非付費用戶道具體驗，促使非付費用戶轉(zhuǎn)化為付費用戶
豐富用戶體驗，在合適時機展示廣告并讓用戶獲得道具獎勵，對用戶來說是額外的福利，同時也能讓他在不付費的情況下用時間去交換后，體驗付費玩家的深度玩法
更好的商業(yè)化廣告怎么做？
謝秀芳女士在現(xiàn)場提出若干問題——在接入廣告前，就需要本著以用戶為本的前提，明確不同付費能力用戶：游戲目的是什么?通過廣告能為用戶帶來什么?廣告點在哪里?廣告點放什么廣告類型合適?玩一個流程需要經(jīng)過幾個廣告點?什么時間展示廣告點更合適?隨后她指出，正是以上這些內(nèi)容決定了產(chǎn)品接入廣告變現(xiàn)后，用戶的體驗是否受到影響進而影響產(chǎn)品本身留存，及人均觀看廣告次數(shù)、廣告eCPM。
提到eCPM這個關(guān)鍵指標，它和產(chǎn)品留存率、人均觀看次數(shù)共同決定了通過廣告變現(xiàn)帶來的用戶價值。留存率和人均觀看次數(shù)是由產(chǎn)品核心能力決定的，eCPM除了受產(chǎn)品本身用戶決定之外，也會受到廣告平臺能力的影響。同時，她提出，對于懂廣告變現(xiàn)的人來說，如果只看eCPM，不看填充率，那么就可能在浪費流量，看起來eCPM很高，但流量使用并不充分，會導致總收入也不是最大的。所以對開發(fā)者來說，要關(guān)注廣告填充率，在做到保證100%填充的情況下，eCPM達到最高。
而開發(fā)者要達到eCPM&填充率雙高，保持數(shù)據(jù)穩(wěn)定、降低單平臺風險，往往會接入多個廣告平臺。選擇聚合工具可幫助開發(fā)者節(jié)省人力成本，精細化運營流量，將流量分發(fā)給最優(yōu)質(zhì)、最合適的渠道;另一方面，使用聚合可以同時對接多家廣告渠道資源，進一步將流量最大化利用。所以對游戲開發(fā)者來說，如果開始廣告變現(xiàn)，直接使用聚合是一個很好的選擇。
此次大會，Sigmob與眾多業(yè)內(nèi)人士進行了深入的交流與探討，也是對其商業(yè)模式、產(chǎn)品矩陣的進一步展示。未來，Sigmob期待能為更多游戲開發(fā)者提供優(yōu)質(zhì)服務，助力開發(fā)者取得商業(yè)化成功，為國內(nèi)游戲營銷的智能性、高效性、健康性貢獻力量!
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