最近幾個(gè)月，微信正在加速迭代，視頻號(hào)開(kāi)始放量。又有消息傳出：到了10月，視頻號(hào)有可能向全民放開(kāi)，開(kāi)閘放水的時(shí)刻到了。視頻號(hào)還將與微信直播、小程序、小商店直接打通，同時(shí)一波新的流量紅利正在路上。
許多企業(yè)創(chuàng)始人都紛紛趕上了這波潮流，開(kāi)通視頻號(hào)，打造個(gè)人IP。十點(diǎn)讀書(shū)的林少，經(jīng)緯中國(guó)的張穎等，都已經(jīng)在視頻號(hào)持續(xù)產(chǎn)出了諸多內(nèi)容，也獲得了可觀的關(guān)注。星辰教育創(chuàng)始人兼CEO、微信視頻號(hào)頭部職場(chǎng)博主肖逸群Alex指出，創(chuàng)始人本身就是公司的一個(gè)重要IP和品牌資產(chǎn)，它能夠非常清晰地把自己的產(chǎn)品和別人的區(qū)別開(kāi)來(lái)，并且產(chǎn)生溢價(jià)。此外，創(chuàng)始人做視頻號(hào)由于“強(qiáng)大的社交影響力也更容易獲得初始的點(diǎn)贊和傳播，積累勢(shì)能。”
無(wú)論是大企業(yè)還是中小賣(mài)家，利用好“視頻號(hào)”這一風(fēng)口，必將獲得全新的帶貨機(jī)會(huì)。
何為視頻號(hào)?
比起紅利期已經(jīng)逐漸過(guò)去的快手、抖音，微信最新推出的視頻號(hào)迅速成為短視頻的下一趟列車(chē)。
從某種程度上，微信視頻號(hào)集合了公眾平臺(tái)、看一看和朋友圈三款產(chǎn)品的特征。視頻號(hào)入口與“朋友圈”并排存在，界面就像大號(hào)的朋友圈，視頻和圖文內(nèi)容都能發(fā)布，好友能夠優(yōu)先看到;但是，視頻號(hào)內(nèi)容來(lái)源，不局限于用戶的好友，視頻號(hào)同時(shí)具備工具屬性，像視頻版公眾平臺(tái)，理論上能面向所有微信用戶發(fā)布，只要訂閱就能看到;此外，即便沒(méi)有訂閱，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)推薦算法，展示各種內(nèi)容，推薦機(jī)制里就包含著類似于“看一看”的算法。
與快手、抖音相比較，視頻號(hào)基于熟人社交圈層傳播的特性，意味著其有更加精準(zhǔn)的圈層影響力。視頻號(hào)自誕生之日起，就具有與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)。
視頻號(hào)的推薦機(jī)制
1、自發(fā)推薦。你的微信朋友無(wú)法直接在你的微信中看到你的視頻號(hào)，可以主動(dòng)將視頻或者視頻名片推薦給他們。微信一貫堅(jiān)持「讓每一個(gè)個(gè)體都有自己品牌」的價(jià)值觀，視頻號(hào)會(huì)更加注重原創(chuàng)的、個(gè)性化的、個(gè)體的價(jià)值內(nèi)容， 以及它們?cè)谏缃粋鞑ブ械谋憩F(xiàn)，如完播率，朋友評(píng)論等。
2、社交推薦。微信是一個(gè)社交平臺(tái)，具有巨大的人際網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，所以，通過(guò)社交關(guān)系，朋友感興趣的(會(huì)點(diǎn)贊)好內(nèi)容會(huì)被推薦他的朋友， 不斷通過(guò)朋友關(guān)系實(shí)現(xiàn)破圈擴(kuò)散，是其重要的推薦機(jī)制。
3、原創(chuàng)優(yōu)先。無(wú)論微信視頻號(hào)是通過(guò)社交關(guān)系還是算法進(jìn)行推薦，核心還是有差異化的獨(dú)特內(nèi)容，原創(chuàng)比什么都重要。微信官方指導(dǎo)特別強(qiáng)調(diào)：「從他人那里搬運(yùn)來(lái)的內(nèi)容不會(huì)得到推薦，還可能會(huì)被處罰」。對(duì)信息的搬運(yùn)、二次創(chuàng)作，成為「信息買(mǎi)手」，體現(xiàn)是內(nèi)容創(chuàng)作者的品味和偏好，可以短時(shí)間讓視頻號(hào)內(nèi)容豐富，是一種高效的內(nèi)容制造方法。但是對(duì)于在社交平臺(tái)流轉(zhuǎn)的內(nèi)容，原創(chuàng)及獨(dú)特性至關(guān)重要。
三、視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)法則之生態(tài)垂直
專注才能專業(yè)。持續(xù)聚焦在一個(gè)領(lǐng)域，才能不斷積累勢(shì)能。
和其他內(nèi)容平臺(tái)的生存法則一樣，要想更有效地影響用戶心智，有必要選擇一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)聚焦單一來(lái)“擊穿用戶”。
那什么樣的叫垂直內(nèi)容呢?
1. 首先是名稱，你的名稱也能代表你的內(nèi)容/IP;采用自己的名字/外號(hào)作為ID，并且垂直生產(chǎn)內(nèi)容(即發(fā)布的視頻至少都是同一種類型或者同一種模式)以自己的名字做昵稱的話，一般是想樹(shù)立一個(gè)強(qiáng)大的IP形象。
2. 也有不使用或者不直接使用名字做昵稱的，但是昵稱最好是與內(nèi)容有關(guān)系，也能讓大家理解你做的內(nèi)容。最佳效果就是一看你的名稱就知道你是做什么內(nèi)容的!
3. 然后就是你的內(nèi)容啦，一定是需要垂直你選取的領(lǐng)域不停地輸出相似但是大不相同的內(nèi)容~給大家舉下例子(主要分為兩大類)：知識(shí)性：通過(guò)興趣匹配去了解相關(guān)的內(nèi)容，歷史、冷知識(shí)、生活小常識(shí)、娛樂(lè)八卦、星座、語(yǔ)言等等;實(shí)用性：用戶可以記錄甚至學(xué)習(xí)，生活中、工作中、情感中。
還有就是干貨，我們現(xiàn)在短視頻已經(jīng)從一個(gè)點(diǎn)慢慢擴(kuò)大為一個(gè)IP的全面運(yùn)營(yíng)，我們需要的不只是一個(gè)短視頻，而是一個(gè)結(jié)構(gòu)的內(nèi)容輸出，這就需要多種內(nèi)容形式的支持。
比如：好物推薦(初步入化妝的小女孩如何選擇適合自己的化妝品?干皮用什么?油皮用什么?測(cè)評(píng)等)，軟件教程(PS、PR、WPS的等)，穿搭、美妝，如何哄女朋友開(kāi)心?等
容易脫穎而出的博主最后都是基于某個(gè)特定領(lǐng)域，比如美食，美妝，教育，培訓(xùn)等。
而對(duì)于體量已經(jīng)比較大、業(yè)務(wù)線條多樣化的企業(yè)而言，介紹背后故事也是一個(gè)有效路徑。讓用戶在感受品牌專業(yè)性一面的同時(shí)，也有機(jī)會(huì)接觸其不為常人所知、更為生活化的一面，打造更親民的形象，拉進(jìn)品牌和用戶之間的距離，從而形成更強(qiáng)的品牌黏性。
四、視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)法則之內(nèi)容閉環(huán)
結(jié)合公眾號(hào)、小程序
微信生態(tài)內(nèi)，不同組件的核心功用不一樣。比如公眾號(hào)，可以通過(guò)圖文，對(duì)用戶心智產(chǎn)生更深入的影響。小程序在用戶轉(zhuǎn)化以及商品貨架層面有良好表現(xiàn)。而視頻號(hào)則補(bǔ)充了視頻那種直觀生動(dòng)，和用戶面對(duì)面的特點(diǎn)。
而如果把這些組件進(jìn)行巧妙組合，則往往能對(duì)用戶進(jìn)行更長(zhǎng)路徑的運(yùn)營(yíng)、更多觸點(diǎn)的管理，從而更有效地提高用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和變現(xiàn)價(jià)值，形成一個(gè)良性的內(nèi)容閉環(huán)。
在具體方法論上，目前的主要做法是，在視頻號(hào)下方掛公眾號(hào)鏈接，通過(guò)精彩視頻給公眾號(hào)文章引流，然后再在公眾號(hào)里設(shè)置小程序等多樣玩法。
而未來(lái)，隨著視頻號(hào)的愈加成熟，可期待的組合只會(huì)更加多樣和完善。
發(fā)揮社群的力量
視頻號(hào)目前主要還是依靠社交推薦裂變，因此在視頻質(zhì)量打磨好的基礎(chǔ)上，可以充分利用這一機(jī)制進(jìn)行冷啟動(dòng)。
擁有豐沛私域流量的玩家會(huì)有諸多優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多個(gè)社群和朋友圈的宣發(fā)以及點(diǎn)贊引導(dǎo)，獲得視頻作品出圈的起始力量。
京東在這方面設(shè)計(jì)的玩法很有借鑒意義。一是通過(guò)評(píng)論區(qū)的評(píng)論點(diǎn)贊獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)用戶不斷評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，二是設(shè)置專門(mén)的粉絲群，進(jìn)行特定視頻作品的任務(wù)型評(píng)論、點(diǎn)贊和“加熱”。
還有很多視頻號(hào)主成立各種“互關(guān)互贊群”，抱團(tuán)提高視頻號(hào)的熱度。
之后的玩法探索還會(huì)有很多，類似于在公眾號(hào)領(lǐng)域內(nèi)衍生出來(lái)的大量玩法。
多賬號(hào)組成內(nèi)容矩陣
和其他所有內(nèi)容平臺(tái)一樣，效益被證明之后，矩陣化運(yùn)營(yíng)賬號(hào)會(huì)是不少玩家探索的方向。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不同的業(yè)務(wù)條線可以支持不同的賬號(hào)內(nèi)容;多樣的預(yù)算資金也可以扶持團(tuán)隊(duì)進(jìn)行矩陣化投入和運(yùn)營(yíng)。
視頻號(hào)現(xiàn)階段還處于充分的紅利期，因此在初始玩法模型驗(yàn)證成功之后，盡早進(jìn)行矩陣化，有利于享受更多紅利，并且在視頻號(hào)全量放開(kāi)之后，占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位。
視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)法則之內(nèi)容為王
“短視頻時(shí)代的內(nèi)容為王與紙媒時(shí)代提出的內(nèi)容為王，有很大的差別。短視頻一向以短、平、快為特點(diǎn)，因此，對(duì)于商家和企業(yè)而言，能在第一時(shí)間抓住觀眾眼球，才是“內(nèi)容為王”。”店寶寶電商研究院負(fù)責(zé)人張斌說(shuō)道，店寶寶是國(guó)內(nèi)電商軟件服務(wù)行業(yè)的老牌企業(yè)，至今已經(jīng)服務(wù)過(guò)上千萬(wàn)淘寶店主，其主要通過(guò)提供電商運(yùn)營(yíng)工具、貨源、培訓(xùn)等服務(wù)，幫助想在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的人開(kāi)網(wǎng)店。
1、帶話題/標(biāo)簽
帶上內(nèi)容相關(guān)的 #話題#、標(biāo)簽、關(guān)鍵詞，可以讓用戶在搜索時(shí)，更精準(zhǔn)地看到推薦視頻，從而得到一個(gè)較好的新用戶曝光效果。
2、添加所在位置/定位
加入定位信息后，首先會(huì)被推薦給同城用戶，帶來(lái)定向曝光。
添加定位信息，對(duì)于地標(biāo)、地點(diǎn)打卡類的視頻尤其重要，能直接簡(jiǎn)單地告知用戶具體位置信息。
地域性標(biāo)簽也能吸引更精準(zhǔn)的新用戶，對(duì)于打造「本地網(wǎng)絡(luò)紅人」視頻號(hào)尤其重要。
3、添加視頻描述
描述可以增加「信息量」，增強(qiáng)新用戶點(diǎn)擊觀看的欲望。
一段簡(jiǎn)單易懂、自帶吸睛點(diǎn)的描述，就相當(dāng)于取了一個(gè)好標(biāo)題，有利于用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后轉(zhuǎn)化。
4、采用「先聲奪人」的背景音樂(lè)。一個(gè)好的背景音樂(lè)，對(duì)信息流中的視頻展現(xiàn)，再怎么強(qiáng)調(diào)也不過(guò)分。
5、添加擴(kuò)展鏈接。適合擁有微信公眾號(hào)的用戶使用，例如附上相關(guān)的文章鏈接，可以進(jìn)一步轉(zhuǎn)化流量，為公眾號(hào)提升品牌曝光。
要注意的是，目前僅支持導(dǎo)流至公眾號(hào)文章，因此前期已發(fā)布大量文章的公眾號(hào)，可以更加善用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，讓視頻號(hào)和公眾號(hào)形成良性的互相導(dǎo)流。
6、視頻制作主題適當(dāng)追熱點(diǎn)
視頻內(nèi)容主題的選擇上，可以考慮結(jié)合當(dāng)下大眾關(guān)注的、討論度高的熱點(diǎn)。如果用戶搜索觀看了相關(guān)內(nèi)容，根據(jù)算法推薦機(jī)制， 那么你的視頻也有一定概率獲得新用戶曝光。微信官方賬號(hào)微信時(shí)刻視頻號(hào)，因?yàn)橐粭l關(guān)于視頻號(hào)的熱點(diǎn)視頻，獲得了 8 萬(wàn)多的點(diǎn)贊。
對(duì)于中小賣(mài)家而言，視頻號(hào)的出現(xiàn)應(yīng)該引起足夠多的重視。
依托微信誕生的視頻號(hào)必將成為變現(xiàn)價(jià)值最高的平臺(tái)之一，在5G來(lái)臨前夜，抓住視頻號(hào)的機(jī)會(huì)，或能在不遠(yuǎn)的未來(lái)為企業(yè)和賣(mài)家開(kāi)拓新的疆界。
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