9月22日，快手電商在北京舉辦了首個“電商開放日”活動。會上，快手電商負(fù)責(zé)人余雙公布了116購物狂歡節(jié)的相關(guān)玩法，并推出了快手好物聯(lián)盟、小店通、服務(wù)商合伙人計劃等多方面內(nèi)容，正式對外宣告快手電商生態(tài)、營銷、產(chǎn)品的全面升級。
好物聯(lián)盟，連接好物和達(dá)人
快手好物聯(lián)盟又名“分銷庫”，是由快手電商官方推出的品牌商品供應(yīng)鏈聯(lián)盟，也是達(dá)人選貨、商家展示、達(dá)人和商家促成合作的平臺，整個平臺生態(tài)由推廣者、商家、招商團(tuán)長共同組成，推廣者負(fù)責(zé)找貨、找團(tuán)長、找供應(yīng)鏈基地;商家負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)商品入駐;招商團(tuán)長則負(fù)責(zé)品牌招商、匹配推廣者以提高推廣效果。
根據(jù)快手官方透露的信息可以了解到，好物聯(lián)盟成立的主要目的在于降低達(dá)人的電商化門檻，為主播達(dá)人提供更多優(yōu)質(zhì)的商品供給。要知道，在快手，只有極少數(shù)的頭部主播擁有自主構(gòu)建供應(yīng)鏈的實力，大部分主播缺乏有力的商品供給渠道，而好物聯(lián)盟恰好幫助他們解決了這個難題。
小店通，為商家輸送流量
2018年6月，快手和有贊聯(lián)手推出快手小店;同年10月，快手又與淘寶、京東、拼多多進(jìn)行多方合作。之后，快手明顯加快了電商步伐。今年，快手電商先后推出包括超級品牌日、616品質(zhì)購物節(jié)在內(nèi)的多場大型活動，同時落地百億補(bǔ)貼專場，上線快手電商學(xué)院。
作為流量投放工具，在電商開放日當(dāng)天正式亮相的小店通是對商家的產(chǎn)品賦能，有效滿足商家漲粉、轉(zhuǎn)化需求。商家可使用小店通推廣作品、直播，投放信息流廣告，以達(dá)到目的?？焓止俜焦嫉臄?shù)據(jù)顯示，小店通上線一個多月以來，使用小店通的腰部商家場均直播人次可以超過10萬+，當(dāng)日ROI可以達(dá)到1.5，30天ROI可以達(dá)到5。
在剛過去的9月16日，快手電商公布8月訂單量突破5億單，過去12個月的訂單量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多，位列電商行業(yè)第四。同時快手電商日活用戶超過1億，平臺活躍商家數(shù)超過100萬。
升級服務(wù)商合伙人計劃
針對8月剛剛推出的服務(wù)商合伙人計劃，快手表示要從幾個維度進(jìn)行升級。升級之后，快手電商服務(wù)商主要分為培訓(xùn)、MCN、產(chǎn)業(yè)帶、供應(yīng)鏈四大角色。培訓(xùn)服務(wù)商主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)拉新、課程開發(fā);產(chǎn)業(yè)帶和MCN服務(wù)商主要負(fù)責(zé)直播基地、主播孵化;供應(yīng)鏈服務(wù)商主要負(fù)責(zé)分銷拉新和貨品供應(yīng)。
電商行業(yè)知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)店寶寶認(rèn)為，快手的一系列動作是對快手電商生態(tài)的一次強(qiáng)化，給商家、達(dá)人賦能，等于給平臺自身輸血，畢竟，僅依靠頭部主播風(fēng)險太大，只有加強(qiáng)腰部、底部商家的實力，才算搭建了穩(wěn)固的架構(gòu)。店寶寶在業(yè)內(nèi)主要致力于中小微網(wǎng)店賣家的輔助運營，其相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，不管是好物聯(lián)盟、小店通還是服務(wù)商合伙人計劃，對中小微商家來說都是利好的嘗試。
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