根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2020年上半年,我國冰箱線下渠道銷量占比為36.4%,較2019年下跌12.3%。冰箱線下賣場受到?jīng)_擊,除年初疫情導(dǎo)致線下渠道關(guān)閉的原因外,還有線下賣場二十年如一日的柜臺式銷售無法滿足消費者逐步升高的體驗需求?！?018中國消費者洞察報告》顯示,在59%的受訪者心中,“購物消費的不僅僅是商品,更是購買一種體驗”,能有效提升消費者購物體驗的沉浸式場景化巡展愈發(fā)受到大眾的青睞。為應(yīng)對消費者對購物體驗提升的需求,近日,美的凈味冰箱開展了全國百城巡展計劃 ——“尋味江湖 凈味俠客行”活動,首站空降合肥。美的冰箱以沉浸式巡展的形式,巧妙融合場景營銷,賦予產(chǎn)品傳統(tǒng)文化內(nèi)核,可謂又一創(chuàng)新之舉。
創(chuàng)新“場景+技術(shù)”布局,美的凈味冰箱盡顯硬核黑科技
本次“尋味江湖 凈味俠客行”活動中,美的凈味冰箱470摩卡棕新品冰箱重磅發(fā)布,現(xiàn)場還準備了發(fā)霉實驗、煙霧實驗和蒙眼挑戰(zhàn)等趣味實驗,從更健康、更快速、更全面三個層次出發(fā),讓現(xiàn)場的消費者可視化、可量化地體會美的凈味冰箱的凈味除菌實力。
在發(fā)霉實驗中,可以清晰看到,同時放置在搭載有第一、二、三代凈味技術(shù)實驗箱里的食材,經(jīng)過7天時間的放置,第三代凈味技術(shù)呵護下的食材無發(fā)霉現(xiàn)象,而其余食材已發(fā)霉長毛,直觀彰顯了美的凈味冰箱的除菌效果。 而在煙霧實驗中,僅需數(shù)分鐘,消費者通過可視化的“煙霧凈味裝置”,即可看到煙霧被實驗箱內(nèi)的PST+超磁電離凈味裝置快速凈化。另一項蒙眼挑戰(zhàn)實驗中,美的冰箱特挑選安徽特色臭鱖魚,在臭鱖魚放入冰箱前先讓挑戰(zhàn)者嗅聞一番,幾分鐘后再拿出臭鱖魚,冰箱內(nèi)完全聞不到異味,僅僅幾分鐘就讓現(xiàn)場消費者感知到美的凈味冰箱硬核凈味實力。
以上實驗均為消費者日常所熟悉的情景,不難看出美的凈味冰箱的功能均源自真實用戶的需求。為了保證用戶的舒適體驗和極致保鮮,美的冰箱投入大量科技研發(fā),從根本上解決用戶痛點。在三項挑戰(zhàn)中大放異彩的“PST+超磁電離凈味技術(shù)”,是由美的凈味冰箱聯(lián)合718軍工研究所創(chuàng)新研發(fā)的第三代凈味技術(shù),這項凈味技術(shù)革新性采用物理離子釋放和化學(xué)催化雙重科技,19分鐘即可凈化異味,殺滅99.9%的細菌,實現(xiàn)更健康、更快速、更全面的凈味除菌,實力守護消費者的健康生活。近年來,美的冰箱不斷通過臭豆腐、榴蓮挑戰(zhàn)、蒙眼PK、霉菌實驗等等沉浸式場景讓消費者對這一技術(shù)感知更加深刻,同時以“場景+技術(shù)”的布局讓消費者通過互動性、趣味性場景切身體會到急速凈味的硬核黑科技實力。
江湖武俠快意恩仇,美的凈味冰箱沉浸式互動掀起營銷新浪潮
在體驗消費時代,場景是品牌鏈接和服務(wù)消費者最有價值的投資。本次美的凈味冰箱“凈味俠客行”活動用引人入勝的江湖故事和場景化的布置,趣味展示美的凈味冰箱黑科技,讓消費者近距離感受美的凈味冰箱摩卡棕470新品的風(fēng)采。主題化的沉浸式場景布置讓門店跳脫出原有的老舊刻板印象,給消費者帶來新鮮感受。
在本次凈味俠客行活動中,美的冰箱把李斯特菌、沙門氏菌、志賀氏菌等六大細菌比作六大異味惡人,在現(xiàn)場營造仗劍天涯、快意恩仇的情節(jié)氛圍,吸引了眾多消費中前來觀看。
美的冰箱采用新奇的營銷方式,為消費者提供了非同凡響的沉浸式購物體驗,讓消費者在一系列互動中深化美的凈味冰箱的功能感知,以一系列的場景化展示和深度體驗激發(fā)消費者的消費欲望。通過這樣新穎潮流的巡展方式,美的冰箱突破了傳統(tǒng)家電賣場“單純商品展示陳列”“促銷員間的品牌壁壘”“關(guān)聯(lián)消費低”“無趣”等劣勢,給顧客帶來全新的趣味購物體驗,增強顧客對品牌的深層次的認可和好感度,成功掀起營銷新浪潮,為品牌創(chuàng)造更大的營銷勢能。
除了沉浸式場景化巡展外,為了能讓當(dāng)?shù)氐南M者更有代入感,美的冰箱結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣朗?為消費者提供霸王餐慶功宴,直接與當(dāng)?shù)叵M者溝通了解,拉近品牌與消費者的距離。美的凈味冰箱憑借“19分鐘急速凈味”的凈味除菌效果使前來參展的消費者折服,為消費者帶來全新凈味體驗,進一步強化用戶對品牌特性的認知,使品牌營銷效果最大化釋放。
美的凈味冰箱通過凈味俠客行活動,借助沉浸式互動掀起傳統(tǒng)線下零售的營銷新浪潮,巧妙借助霸王餐拉近與消費者的距離,極具趣味性的互動挑戰(zhàn)讓凈味冰箱“急速凈味”的效果深入人心,助力用戶體驗健康儲鮮新凈界,引領(lǐng)凈味儲鮮新風(fēng)尚。
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