在“宅經(jīng)濟(jì)”催熟下,直播帶貨在今年各行各業(yè)得到應(yīng)用,便捷直觀化的購物體驗俘獲了大批消費者。同時,在這個領(lǐng)域也涌現(xiàn)出了一大批帶貨能力出色的電商主播,抖音帶貨達(dá)人“春哥(耿軒)”就是其中之一。
十年電商,轉(zhuǎn)身主播。杭州快火傳媒董事長春哥(耿軒)今年3月正式入駐抖音,短短7個月的時間,已坐擁百萬粉絲,“骨折”全網(wǎng)好貨、超級寵粉的春哥(耿軒)正成為當(dāng)下直播帶貨冉冉升起的一顆新星。
電商老兵創(chuàng)業(yè)新起點
在化身帶貨主播之前,他是在電商行業(yè)摸爬滾打10年的創(chuàng)業(yè)老兵。在多年的摸爬滾打中他的電商事業(yè)蒸蒸日上,然而,今年突如其來的疫情打亂了春哥(耿軒)的發(fā)展計劃,大幅降低的成交量迫使他去轉(zhuǎn)變電商經(jīng)營思路,這時電商直播的興起讓他看到了希望,他毅然決然地選擇將自己的身家投入到直播帶貨這個電商新賽道。
春哥(耿軒)是今年3月入駐抖音平臺的,在3月2號春哥發(fā)布了自己在抖音平臺的第一條視頻,他快速換裝展現(xiàn)時尚帶貨主播風(fēng)格的視頻也正式打響了他進(jìn)軍抖音電商直播帶貨的“第一槍”。
透過春哥(耿軒)的主頁,不難發(fā)現(xiàn)這是一位“寵粉且專一”的帶貨主播。在發(fā)布的作品中,大部分是品牌商專場預(yù)熱視頻,還有寵粉送福利的視頻。
為了給粉絲爭取到超值的粉絲價,春哥(耿軒)連續(xù)多日跟品牌方談判。時隔多日后,帶著驚喜粉絲價重新回歸直播間,在直播中開場連抽多臺電動車,連續(xù)粉絲福利使直播間人數(shù)瞬間暴漲。那次,短短不到10分鐘,直播間人數(shù)便破萬。
“骨折”全網(wǎng)好貨,春哥(耿軒)是執(zhí)著的。在開播帶貨首款商品時,春哥(耿軒)想為粉絲爭取到最低福利的同時,也讓品牌商打出第一個爆款,他現(xiàn)場與品牌商重新談判價格,“在原來的基礎(chǔ)上再降30!”這是他為粉絲爭取到遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場的福利價。“直播間里的寶寶們,想要的趕緊去下單,只有2000件。” 春哥(耿軒)的話音剛落,2000件商品庫存被熱情的粉絲一搶而空。
春哥(耿軒)的直播帶貨業(yè)績一路也不斷飛漲。據(jù)春哥(耿軒)抖音作品公布的帶貨數(shù)據(jù)顯示,海瀾之家專場銷售額突破1600萬、李寧專場銷售額突破1300萬、鴨鴨羽絨服專場銷售額突破1000萬……如今,越來越多的品牌看見了春哥(耿軒)的帶貨力,眾多品牌直播帶貨的邀請函紛至沓來。
春風(fēng)十里,迎風(fēng)而上
“帶貨品牌的庫存不夠,我就不播。”讓更多粉絲享受到春哥(耿軒)的福利價格,是他不變的直播帶貨底線。
據(jù)蟬媽媽平臺數(shù)據(jù)顯示,春哥(耿軒)在9月達(dá)人帶貨月榜排行第28名。與此同時,通過蟬媽媽上的數(shù)據(jù)我們還可以看到,春哥(耿軒)帶貨品類繁多,覆蓋服裝鞋包、運動戶外、母嬰用品等品類,囊括眾多知名大牌。
春哥(耿軒)直播帶貨銷量也相當(dāng)可觀。小葫蘆平臺數(shù)據(jù)顯示,在最近30天內(nèi),春哥(耿軒)共進(jìn)行了7場帶貨直播,總銷售額5635.12萬,場均805萬,總訂單數(shù)達(dá)到32.49萬,上架商品數(shù)達(dá)586件。在觀眾數(shù)據(jù)方面,春哥(耿軒)直播場均觀看數(shù)達(dá)157.6萬,五分鐘觀眾留存超過58%。
強(qiáng)大的帶貨能力讓春哥(耿軒)的議價空間有了彈性,粉絲的熱情購買力一次又一次的刷新著他的記錄,在二者相輔相成之下,春哥(耿軒)逐漸完成了他在電商直播轉(zhuǎn)型的第一步,這距離他入駐抖音電商也不過是用了七個月的時間。
在直播帶貨這條電商新賽道里,春哥(耿軒)一直踐行著主頁的slogn“春風(fēng)十里,不如直播間等你”。作為電商創(chuàng)業(yè)的老兵的他,如今重新選擇電商直播帶貨新賽道,通過短視頻活動預(yù)熱視頻+直播帶貨、寵粉福利等運營形式的組合拳,春哥(耿軒)走出了自己與眾不同的帶貨之路……
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