今年“共享紙巾”界創(chuàng)投項(xiàng)目可謂順勢(shì)而發(fā),備受資本青睞。共享紙巾作為一種新興的共享經(jīng)濟(jì)模式將閑置資源分享出來(lái),解決了資源過(guò)剩端,與資源需求端的連接難題。以云紙取紙機(jī)為例,用戶只需掃碼關(guān)注公眾號(hào),機(jī)器便可自動(dòng)出紙。這類(lèi)“共享廁紙”以其高效與衛(wèi)生的“非接觸取紙”方式獲得廣泛的流量,增長(zhǎng)迅速。
確實(shí),今年的突發(fā)事件對(duì)共享經(jīng)濟(jì)不同領(lǐng)域短期內(nèi)既有“沖擊”也有“刺激”:受沖擊最大的是共享住宿、交通出行、共享充電寶等行業(yè);而共享醫(yī)療、共享紙巾、大健康等領(lǐng)域,得益于消費(fèi)活動(dòng)向線上的遷移以及公眾對(duì)公共衛(wèi)生事業(yè)的重視,平臺(tái)用戶數(shù)量和交易量猛增,出現(xiàn)了與大勢(shì)逆行的小高峰。
其實(shí),早在前幾年共享充電寶就已漸顯頹勢(shì):據(jù)Imedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,2020年用戶規(guī)模將增長(zhǎng)至4.08億,但相較2019年,增長(zhǎng)率會(huì)逐漸回落至55.6%。而2019年共享醫(yī)療、共享紙巾等領(lǐng)域在網(wǎng)民中的普及率達(dá)到21%,比去年提高7個(gè)百分點(diǎn)。在未來(lái)今年,共享紙巾必然為一大發(fā)展方向。
以共享紙巾機(jī)品牌云紙物聯(lián)為例,截至今年9月,全國(guó)500多個(gè)地市的商場(chǎng)、景區(qū)等場(chǎng)所已鋪設(shè)上云紙?jiān)O(shè)備,為7000萬(wàn)市民提供超過(guò)1.5億次取紙服務(wù)。云紙具體商業(yè)規(guī)劃如下分析:
布局方面,云紙采取“又集中,又分散”的打法:一旦準(zhǔn)備拿下某個(gè)城市,并集中攻陷,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“全場(chǎng)景鋪設(shè)”。即,爭(zhēng)取區(qū)域內(nèi)所有景區(qū)、商場(chǎng)、公廁都要有云紙?jiān)O(shè)備。另外,作為一家南方私企,盤(pán)踞東南,放眼全國(guó):在福建、廣東等東南省份已占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì);在內(nèi)蒙、河南等省份正積極與地方合作,爭(zhēng)取讓西北各地市盡早普及,享受科技帶來(lái)的便利。
盈利模式方面,云紙物聯(lián)依賴三大矩陣實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn):公號(hào)導(dǎo)粉。為有導(dǎo)粉需求的公眾號(hào)輸出優(yōu)質(zhì)的用戶資源;垂直種草。向用戶推送譬如美妝、生活類(lèi)“種草”公號(hào),剛好粉絲“如廁”之際可以順便刷刷;廣告收益。設(shè)備會(huì)根據(jù)不同的地域市場(chǎng)和使用場(chǎng)景,智能推送個(gè)性化的廣告信息。
而在關(guān)鍵的股權(quán)與公司管理權(quán)方面,云紙則引入多元股權(quán)布局模式?，F(xiàn)金流幾乎來(lái)源風(fēng)投公司,這類(lèi)公司不參與企業(yè)管理,不對(duì)企業(yè)運(yùn)作做出控制。他們更看重的是企業(yè)的盈利能力和行業(yè)前景。
近期,云紙物聯(lián)仍有一些好聲音傳出,比如,獲拙樸千萬(wàn)級(jí)A+輪投資,共享紙巾機(jī)面世3年來(lái)首個(gè)風(fēng)投項(xiàng)目。在今年大背景下,“逆勢(shì)獲投”也間接說(shuō)明資本看好這一行業(yè)。
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