今年，直播帶貨徹底火了，讓越來越多的人看到了商機(jī)。特別是突如其來的疫情，各路人馬紛紛開始入駐抖音，這也為他們開辟了一條新的營(yíng)收路徑，一定程度上緩解了因疫情帶來的影響。但如果只是沖動(dòng)之下入局直播，沒有一個(gè)整體、全面的營(yíng)銷鏈路，一陣“折騰”過后就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有什么實(shí)際上的收獲，那如何讓直播事半功倍呢?抖音上的很多達(dá)人都可以提供借鑒。以抖音帶貨達(dá)人“是哆哆吖”為例，她的進(jìn)階之路就非常值得帶貨新人借鑒學(xué)習(xí)。
“是哆哆吖”是在今年選擇了在抖音直播帶貨，現(xiàn)擁有142.3萬粉絲、1129萬點(diǎn)贊，在一年不到的時(shí)間迅速成長(zhǎng)為抖音零食品類的帶貨達(dá)人。
「優(yōu)勢(shì)內(nèi)容增強(qiáng)粉絲粘性」
據(jù)了解，“是哆哆吖”來自陜西西安，畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)。在疫情沖擊、很多行業(yè)低迷的大環(huán)境下，“是哆哆吖”在今年果斷選擇在抖音創(chuàng)業(yè)直播帶貨。
作為中傳的畢業(yè)生，哆哆更懂短視頻，也更懂傳播;深諳什么樣的視頻更具視覺沖擊，更能引起人們購(gòu)買的欲望。從第一個(gè)短視頻開始，暖黃的色調(diào)，清晰的畫質(zhì)，“是哆哆吖”和伙伴將帶貨產(chǎn)品融入到情景式的表演中，或歡快或驚悚的背景音樂，充滿趣味性，吸引粉絲們的目光;視頻中放大的食物特寫鏡頭，平鋪在小小的豎屏里，加上背景的咀嚼音、大口吞咽的聲音，更是打開觀者的食欲，調(diào)動(dòng)觀者的感官。
越來越多的品牌主看到了“是哆哆吖”的帶貨潛力，據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，“是哆哆吖”的帶貨品類囊括百貨食品、母嬰用品、家用電器、文化玩樂、服裝鞋包等12個(gè)品類，涵蓋聰師傅、秦之戀、法思覓語(yǔ)、拉面說、一麥番等472個(gè)商品品牌。
觀察“是哆哆呀”最近的直播可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在她主要在食品帶貨上面發(fā)力，商品櫥窗中已達(dá)到三百余種美食。就像她個(gè)人簡(jiǎn)介所說的那樣，“搜遍全網(wǎng)，尋找最美味的零食，直播間里都是為你嚴(yán)選珍藏的美味!”在她的直播間中，除了常規(guī)的網(wǎng)紅零食外，還有很多其他類型的品種，在產(chǎn)品上，哆哆就小勝一些同品類的主播了。
「持續(xù)直播引入更多流量」
仔細(xì)、耐心、語(yǔ)氣溫柔，這是直播間里粉絲對(duì)她的評(píng)價(jià);直播帶貨時(shí)呈現(xiàn)出的選品專業(yè)嚴(yán)格、真實(shí)和滿滿誠(chéng)意，讓粉絲直呼空閑時(shí)間就愛上她的直播，粉絲粘性非常之高。
每場(chǎng)直播前，“是哆哆吖”都要準(zhǔn)備地很充分，保證商品在一百個(gè)以內(nèi)，她認(rèn)為這樣才能更準(zhǔn)確、詳細(xì)地為大家介紹講解。這樣，無論粉絲詢問哪一款，都能準(zhǔn)確給到那一個(gè)鏈接的信息。在直播時(shí)每一款零食也都會(huì)試吃，給粉絲們更加立體地展現(xiàn)出不同口味的感受。
遇到自己不喜歡的榴蓮口味，“是哆哆吖”也會(huì)誠(chéng)實(shí)地勸大家，“接受不了榴蓮的家人們這款就不要拍了哦”;遇到口味奇特的產(chǎn)品，更是直接表現(xiàn)出來，“我覺得這款太特別了，應(yīng)該很少有人接受這個(gè)味道，大家就不要拍了哦”;如果很多粉絲想要一款產(chǎn)品，還會(huì)來一波秒殺，給大家送福利。就是這種真實(shí)、寵粉的態(tài)度，為她帶來了更多的粉絲，加上每天18個(gè)小時(shí)超長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)在直播間陪伴粉絲、分享好物，收獲了一大批忠實(shí)粉絲。
“真的是一直被種草，又瘋狂拔草”，有粉絲這樣評(píng)論道。“是哆哆吖”的種草能力有目共睹，直播時(shí)公屏上總有“xxx正在去購(gòu)買”字樣飄過，帶貨轉(zhuǎn)化力可見一斑。
“是哆哆吖”還是一位相當(dāng)正能量的帶貨達(dá)人。為了響應(yīng)國(guó)家光盤行動(dòng)的號(hào)召，“是哆哆吖”發(fā)布的所有試吃的短視頻，都會(huì)將自己的承諾標(biāo)注上：“本視頻拍攝食物均會(huì)吃完”，避免浪費(fèi)，從自己做起，這也為她的百萬粉絲做了正確的價(jià)值導(dǎo)向。
從“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增強(qiáng)粉絲粘性”到“固定每天18小時(shí)的直播陪伴”，再到“嚴(yán)格選品建立信任”，今年入局的“是哆哆吖”已然尋得一條適合自己的直播帶貨之道，也為當(dāng)下零食類達(dá)人的直播帶貨帶來了新的啟發(fā)。
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