有人說，2019年是直播電商的元年，確實，作為這個領域的一哥和一姐，李佳琦和薇婭的百度指數(shù)從2019年開始坐火箭飆升了，想必他們的收入應該也是這個曲線吧。
先看幾個數(shù)據(jù)：
2018年，李佳琦與馬云 PK 直播賣口紅，5 分鐘賣出 15000 支;
2019年雙11，淘寶直播帶貨銷售額1天就突破200億元;
2020年5月14日，直播新人主播劉濤帶貨1.48億!首場觀看人數(shù)超2100萬;
2020年5月21日，天貓宣布，618將有超過 600 位總裁上淘寶直播;
2020年5月27日，天貓618首批明星直播名單公布，300多明星集體上淘寶直播。
現(xiàn)在伴隨著一篇篇“xxx做直播電商，xx分鐘賣掉xx萬支口紅”等諸如此類的UC震驚部文章發(fā)表，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都燥熱了起來，你的同事、你的老板都在告訴你說，直播是趨勢，就像17年的短視頻、16年的付費問答。
隨后，大家也看到了，一夜之間直播電商成為了各類消費決策平臺的標配，當然也包括內(nèi)容平臺。
相比于圖文、視頻，直播確實有很多很多的優(yōu)勢。
店寶寶電商研究院負責人張總表示：直播電商的本質(zhì)，實際上還是團購，更準確地說是大型團購。直播電商與普通電商最大的區(qū)別在于，普通的電商相當于把商品放在貨架上，然后用戶自己去挑選與購買。
但是直播電商更類似于商場導購，通過互動形式，告訴你這個商品的特點、優(yōu)勢、品牌、價值等信息，最后給到你一個特別優(yōu)惠的價格，促進你的消費。用老羅的話來說，直播電商就是引導型和介紹型消費。
這時候有人會發(fā)現(xiàn)，這不就是商場導購嘛。對也不全對，傳統(tǒng)的商場導購，一個人只能服務一個客戶，要是牛逼的話，最多同時服務一百個客戶吧。但是直播電商，一個主播線上可以服務成千上萬的客戶。簡單來說，就是效率的提升與模式的升級。這還得得益于我們信息技術(shù)的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的普及。
而直播電商的核心競爭力，同樣可以類比線上商場。
一是靠主播個人的魅力、口才、風格等;
二是靠產(chǎn)品本身的屬性、價格;
三是靠后臺供應鏈能力。
要想做的好，長遠發(fā)展，這三者缺一不可。主播個人魅力高可以吸引用戶，產(chǎn)品本身屬性、價格，可以促進成交，強大的供應鏈管理能力能做大規(guī)模與更好地進行管控。
直播電商未來肯定也會面臨一次大的洗牌。每個品類分支下可能會出現(xiàn)1-2個頭部主播，馬太效應會逐步凸顯，強者恒強，其余的人只能會成為普通的銷售，也就是市場的積極參與者。
中國的互聯(lián)網(wǎng)感覺已經(jīng)好久沒有出過現(xiàn)象級的產(chǎn)品了。技術(shù)紅利與人口紅利基本已經(jīng)消耗完畢。很多東西實際上只是從國外搬到了國內(nèi)，線下做到了線上，一次性的做成了高頻的，人工的做成智能的，非數(shù)據(jù)的做成數(shù)據(jù)的。那么，下一次風口，會在哪呢?我們大家拭目以待!
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