賈乃亮出任蘇寧直播聯(lián)合主理人已有三個月的時間,作為直播界的“后浪”,其敬業(yè)程度令人動容。尤其在今年818直播中,賈乃亮單場帶貨突破2.4個億,打破了抖音直播紀(jì)錄時,賈乃亮在直播間,激動地上演了“滑跪”慶祝,并留下眼淚,感謝所有粉絲的支持。
在10月26日,蘇寧易購雙十一發(fā)布會上,賈乃亮動情地回顧了這一幕感慨道:“謝謝每個下單的朋友,為你們,很值得。”
雖然擔(dān)任主播僅僅三個月的時間,賈乃亮熱情卻越來越高,全情投入,每一款直播選品都親自試用,下播后還不忘與蘇寧團(tuán)隊(duì)熬夜復(fù)盤,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),迅速在下一場直播中進(jìn)行改進(jìn)。在今年雙十一中,賈乃亮表示,他邀請了彭昱暢、王祖藍(lán)、歐豪、李佳航、張萌、張歆藝、王建國、毛曉彤、喬欣等好友,聯(lián)合亮相“超級買手直播間”,13天連播13場, 1000款網(wǎng)紅爆款和20億誠意福利,價格保證低于市場價10%,為廣大粉絲帶來更好的購物體驗(yàn)。
值得注意的是,發(fā)布會上,賈乃亮還公布了蘇寧全場景直播金字塔計(jì)劃。在他看來,直播的本質(zhì)是“值播”,因?yàn)橹档觅I,所以值得播。“值得”就是為了值得的朋友,送上值得的商品 、值得的價格和值得的服務(wù)。蘇寧全場景直播金字塔計(jì)劃正是要滿足不同層次消費(fèi)者需求的直播計(jì)劃。
處于金字塔最頂端的是10月31日浙江衛(wèi)視和11月10日北京衛(wèi)視的兩場超級秀直播,蘇寧通過大屏綜藝、小屏直播的方式,將最多的收視人群囊括到自己的消費(fèi)人群中,讓邊看邊買成為習(xí)慣;第二層是前文提到的13場超級買手直播,把粉絲經(jīng)濟(jì)+嚴(yán)選好物結(jié)合起來,給消費(fèi)者帶來性價比最高的商品;第三層是200多場IP大咖直播、2000多場主題直播和3000多場品牌直播,這一層屬于細(xì)分領(lǐng)域,消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求和喜好選擇最合適的直播;第四層是50000多場“店播”和“村播”,也是“素人直播”,發(fā)揮蘇寧線下和產(chǎn)地直采的優(yōu)勢,拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離。
從金字塔計(jì)劃中,我們可以看到,蘇寧直播下沉趨勢明顯,從大屏到小屏,從明星到達(dá)人再到素人,覆蓋人群廣、細(xì)分程度高,全場景直播體系初步構(gòu)成。任何潛在消費(fèi)者都能在蘇寧直播中找到適合自己的板塊,買到心儀的好物。
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