隨著字節(jié)跳動、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速布局在線教育業(yè)務(wù)以來,行業(yè)競爭愈發(fā)激烈,機構(gòu)間的較量日漸白熱化,在線教育由此從一片藍(lán)海變成了紅海。激烈的廝殺之下,一場關(guān)于在線教育機構(gòu)長期競爭力的大考正式拉開了序幕……
選擇比努力更重要,這句話同樣適合在線教育機構(gòu)的發(fā)展。
在艾媒咨詢發(fā)布的相關(guān)報告中提到,我國在線教育正向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,根據(jù)服務(wù)內(nèi)容可分為早幼教、K12教育、高等教育、興趣教育、職業(yè)培訓(xùn)和語言學(xué)習(xí)等,其中K12教育市場占比最高,達(dá)到25.8%。
而在K12教育領(lǐng)域中,又以在線青少兒英語教育最為火爆。目前市場規(guī)模達(dá)到260億元,用戶數(shù)量約580萬人,市場滲透率高達(dá)22%,預(yù)計2021年底,在線青少兒英語教育市場滲透率將達(dá)到37%。
持續(xù)增長的在線少兒英語教育市場需求,為扎根該領(lǐng)域的教育品牌的發(fā)展創(chuàng)造了天然利好因素,也由此吸引了資本的爭相進駐。如近期剛剛宣布獲得近億元C3輪融資的阿卡索,便是專注在線少兒英語教育領(lǐng)域九年多的老牌教育機構(gòu)。
選對賽道只是成功的開端,想要在強鄰環(huán)伺的在線少兒英語教育行業(yè)中脫穎而出還得靠用戶的認(rèn)可。
在第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020年中國在線青少兒英語教育行業(yè)研究報告》中提到,家長們給孩子報讀英語培訓(xùn)班不再單純只是為了應(yīng)試升學(xué)考試,而是為了讓孩子提高口語/聽力能力、培養(yǎng)對英語的學(xué)習(xí)興趣和增長見識開闊眼界。用戶“英語學(xué)習(xí)觀”的轉(zhuǎn)變,預(yù)示著注重培養(yǎng)學(xué)生英語綜合運用能力和教學(xué)模式更多元有趣的機構(gòu)更契合家長的訴求。
在當(dāng)下大班課、小班課、1對1和錄播眾多教學(xué)模式中,通過極光調(diào)研的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),1對1是家長們的第一選擇。1對1教學(xué)模式由一名教師面對一名學(xué)生進行在線教學(xué),針對不同學(xué)生提供個性化教學(xué)輔導(dǎo),師生之間能夠進行更高質(zhì)量的互動,并充分發(fā)揮老師對學(xué)生的監(jiān)督和引導(dǎo)作用,從而最大程度地幫助學(xué)生實現(xiàn)高效學(xué)英語,完美契合了用戶對于提升英語綜合能力的需求。
阿卡索從成立之初,便選定在線外教1對1作為其主營業(yè)務(wù),多年來通過建立外教聘請、培養(yǎng)和優(yōu)化閉環(huán)體系和自主研發(fā)多元化權(quán)威教材,將在線外教1對1教學(xué)模式的效果發(fā)揮到了最大也因此成長為行業(yè)的頭部企業(yè),并榮登近期互聯(lián)網(wǎng)周刊評選的2020在線教育獨角獸TOP50榜單。
占據(jù)風(fēng)口賽道、深獲用戶信賴和頭部效應(yīng)的加持,足以讓一家在線教育機構(gòu)在短期內(nèi)大放異彩,想要獲得資本市場的長期支持,擁有長期作戰(zhàn)能力是關(guān)鍵,即商業(yè)發(fā)展模式穩(wěn)健和戰(zhàn)略布局長遠(yuǎn)。
眾所周知,當(dāng)下的在線教育市場盛行通過花式廣告植入和低價課程補貼的方式獲客,造成在線教育機構(gòu)營銷費用的居高不下,這樣燒錢換市場的結(jié)果是要么陷入虧損,要么引發(fā)資金鏈斷裂,使得資本在進駐時大多持謹(jǐn)慎和保守態(tài)度。
為了保障企業(yè)健康的現(xiàn)金流,阿卡索拒絕加入到燒錢營銷的陣營中,通過引進全球先進企業(yè)管理模式和不斷創(chuàng)新升級公司的數(shù)據(jù)化管理,以降低運營成本,提升企業(yè)的運作效率,從而確保企業(yè)的長久穩(wěn)定運營。經(jīng)過多年的實踐證明,阿卡索這套獨有的商業(yè)發(fā)展模式是良性健康和具有可持續(xù)性的,也為資本的投入帶來了較高的安全邊際。
近年來國家政策對在線教育發(fā)展扶持加大、大眾對在線教育接受度提升、居民可支配收入增長和移動互聯(lián)網(wǎng)加速普及,在線教育在未來3-5年預(yù)計還會保持高速增長的態(tài)勢。
為了避免行業(yè)陷入內(nèi)卷和永葆自身競爭力,創(chuàng)新與變革勢在必行。為此阿卡索積極引入先進互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與教育進行深度融合,如借助AI大數(shù)據(jù)的分析功能獨創(chuàng)了國際外教模式、采用最前沿的WebRTC技術(shù)自主研發(fā)了上課軟件A-Classroom,促進了教學(xué)方式向個性化、教學(xué)體驗向智能化方向轉(zhuǎn)變,幫助學(xué)生實現(xiàn)了高效學(xué)習(xí)。
阿卡索還將在線教學(xué)技術(shù)賦能線下教育,推出了“雙師課堂”教學(xué)模式,通過“名師直播視頻教學(xué)+線下輔導(dǎo)老師答疑”的形式,充分發(fā)揮了線上線下各自的優(yōu)勢,改善了貧困邊遠(yuǎn)地區(qū)的教育資源稀缺和教學(xué)效果不佳的現(xiàn)狀。也由此加速了傳統(tǒng)教學(xué)服務(wù)的突破和升級,推進了在線教育行業(yè)邁向成熟。
此外,阿卡索與帝國理工學(xué)院數(shù)據(jù)科學(xué)部門達(dá)成了長期戰(zhàn)略合作,將人工智能等創(chuàng)新科技切實融入到英語教學(xué)中,以提升課堂學(xué)習(xí)氛圍和改善學(xué)生上課體驗。未來還將引入5G技術(shù),進一步增強在線直播教學(xué)的流暢度、清晰度和課堂互動,讓教學(xué)內(nèi)容的展現(xiàn)更加生動、趣味。還計劃將高新技術(shù)用于改善外教的社群環(huán)境,通過加大系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化,為外教授課提供一個更快捷更流暢的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),以助力外教管理和充分釋放外教潛力。
以在線少兒英語教育為起點,扎根外教1對1賽道,堅守良性商業(yè)發(fā)展模式,并加速科技賦能教育的戰(zhàn)略布局,為阿卡索贏得了行業(yè)頭部地位的穩(wěn)固,也引來了資本方的數(shù)次青睞。在下一個3-5年的行業(yè)高速增長期,機構(gòu)間的競爭只會有增無減,相信阿卡索在自身超強“造血”能力和外界資本的支持下,定能牢牢堅守行業(yè)頭部地位,在這場長期競爭力的大考中脫穎而出,并引領(lǐng)在線外教服務(wù)的創(chuàng)新升級。
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