店寶寶:中小賣家成“雙11”香餑餑

以往“雙11”主角多是大品牌,今年,中小商家從電商邊緣走到聚光燈下。盡管電商平臺喊出不一樣的“雙11”策略,但同樣瞄準(zhǔn)這一群體尋找增量。

10月14日,京東集團(tuán)副總裁洪波在“雙11”溝通會上表示,“雙11”期間第三方商家銷售增速將是去年同期的2倍以上。此言被認(rèn)為是京東放出的爭奪中小商家資源的信號。

此前,阿里剛剛宣布聯(lián)合百萬工廠推出“一元更香節(jié)”,拼多多則聯(lián)合廠商推出“真香節(jié)”,皆是在爭奪廠商資源。國內(nèi)中小商家之所以吸引電商巨頭相繼蜂擁,是因?yàn)樗鼈冊趪鴥?nèi)大循環(huán)格局形成中扮演著日漸重要角色。

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今年電商“雙11”爭奪的將不止是大品牌,還有更廣的中小商家資源。

今年疫情以來,京東提供超15億元支持,減免商家對平臺的使用費(fèi)、物流費(fèi)用、貸款利息等。

店寶寶電商行業(yè)研究院負(fù)責(zé)人張總表示:種種跡象表明,中小商家將成為“雙11”大促中重點(diǎn)招攬的對象。無獨(dú)有偶,此前淘寶特價版推出“一元更香節(jié)”為“雙11”打頭陣。業(yè)內(nèi)有聲音指出,淘寶一再通過“1元商品”培植出一批產(chǎn)業(yè)帶上的“淘品牌”。

今年9月,秘密運(yùn)行三年后,阿里巴巴首個新制造平臺——犀牛智造正式發(fā)布。以服裝行業(yè)為例,其傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式是平均1000件起訂,15天交貨,而在新制造的模式下,“犀牛工廠”可以實(shí)現(xiàn)100件起訂,7天交貨。

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近兩年來,多家熱門電商早已加入C2M市場爭奪戰(zhàn),如淘寶特價版、拼多多、京東旗下的京喜、網(wǎng)易嚴(yán)選等。在消費(fèi)端增長紅利放緩時,工廠廠長的青睞和其背后巨大的制造業(yè)數(shù)字化服務(wù)市場,成了巨頭們一致看好的藍(lán)海。

不僅在線上發(fā)起億件商品1元包郵,阿里的“1元店”生意似乎還有蔓延到線下的勢頭。在“1元更香節(jié)”啟動前夕,阿里在上海低調(diào)開出了一家1元線下體驗(yàn)店。有消息稱,淘寶特價版計(jì)劃3年內(nèi)在全國開業(yè)至少1000家“1元店”。

市值突破8000億美元的巨無霸,下沉開起雜貨店,阿里此番動作留給外界一片遐想,大有向線下零售巨頭名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)起暗戰(zhàn)的意味。

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就“1元更香節(jié)”推出的兩天前,名創(chuàng)優(yōu)品更新了赴美IPO的招股書。成立于2013年的名創(chuàng)優(yōu)品,通過出售礦泉水、眼線筆、手機(jī)數(shù)據(jù)線等日用小商品,形成了全球4200家門店的“十元店帝國”。名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了最后的一層紙,即零售終端價格的虛高,一是渠道的陳舊與沉重,二是品牌商對價格的貪婪控制,把這兩個打掉,價格的空間就突然出現(xiàn)了。競爭的要點(diǎn)也許真的不在線上或線下,而是工廠到店鋪的距離。”

針對阿里線下“1元店”的下一步計(jì)劃,或?qū)⑹亲屜M(fèi)者更簡單方便、在觸手可達(dá)的范圍內(nèi)接觸到產(chǎn)業(yè)帶工廠好貨,持續(xù)做一些創(chuàng)新嘗試。

中國有14億人的消費(fèi)市場,但在龐大的市場中還有10億海量下沉市場的消費(fèi)潛力沒有被激活,C2M、特價經(jīng)濟(jì)將激活這一部分消費(fèi)潛力。

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