目前,隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失,提升用戶的付費(fèi)水平,打造屬于自己的商業(yè)模式成為各大平臺(tái)的首要任務(wù),MPU、ARPPU成為投資者關(guān)注的重點(diǎn)指標(biāo)。作為華語最大的在線音樂平臺(tái),剛剛發(fā)布最新財(cái)報(bào)的騰訊音樂,本季度就以出色的付費(fèi)數(shù)據(jù),獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,公司股價(jià)盤后就上漲1.67%。
富途牛牛發(fā)現(xiàn),第三季度,整個(gè)公司營收同比增長(zhǎng)16.4%,達(dá)到75.8億元,超過此前彭博預(yù)計(jì)的74.77億元,凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)10%,達(dá)到11.3億元,與彭博預(yù)期的11.87億元相差無幾。用戶數(shù)據(jù)方面,平臺(tái)MAU基本保持穩(wěn)定,雖然各季度有增有降,但對(duì)國內(nèi)第一大平臺(tái)來講,當(dāng)下工作的關(guān)鍵還是如何把現(xiàn)有的用戶消費(fèi)積極性調(diào)動(dòng)起來。本季度平臺(tái)在線音樂月活數(shù)量為6.46億,同比下降2.3%,社交娛樂月活數(shù)量為2.35億,同比下降2.9%。
那么如何提供大家的付費(fèi)水平呢?
首先,聽音樂要有版權(quán),平臺(tái)近年來不斷與國內(nèi)外著名音樂版權(quán)公司簽訂協(xié)議,本月又加一重磅合作伙伴,11月3日,騰訊音樂與全球領(lǐng)先的獨(dú)立音樂版權(quán)公司peermusic、全球最大的獨(dú)立音樂數(shù)字版權(quán)聯(lián)盟Merlin Network以及國際音樂市場(chǎng)中最受尊敬的獨(dú)立音樂出版公司之一的The Royalty Network正式達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,并與日本最大獨(dú)立音樂廠牌SPACE SHOWER合作展開升級(jí)。
富途牛牛認(rèn)為,隨著國內(nèi)版權(quán)意識(shí)不斷提升,付費(fèi)聽歌的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成,坐擁如此之大的用戶群體,未來平臺(tái)的在線音樂收入將會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。本季度在線音樂收入同比增長(zhǎng)55%,達(dá)到14.6億元;在線音樂付費(fèi)用戶達(dá)到5170萬,同比增長(zhǎng)46%,環(huán)比凈增460萬,是2016年以來單季最大凈增長(zhǎng);在線音樂用戶付費(fèi)率更是達(dá)到歷史性的8.0%,雖然相比國外Spotify超過50%的付費(fèi)率差距不小,但更能說明我們?cè)诰€音樂市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力是巨大的。
當(dāng)然版權(quán)也不能總靠買,得益于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),在線音樂平臺(tái)直接省下了傳統(tǒng)唱片制作業(yè)的制作、發(fā)行成本,這就讓更多獨(dú)立音樂人、獨(dú)立作品能夠快速風(fēng)靡全網(wǎng),而騰訊音樂也不斷加強(qiáng)獨(dú)立音樂人的扶持,通過更多的技術(shù)與財(cái)務(wù)支持,入駐平臺(tái)的獨(dú)立音樂人數(shù)量已是去年同期的20倍。如此一來,平臺(tái)就搭建了一套自我造血的曲庫機(jī)制,也為華語音樂增添了新鮮血液。
但光靠用戶付費(fèi)習(xí)慣的增長(zhǎng),其結(jié)果必然是緩慢的,它與國民經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展水平密切相關(guān),而版權(quán)購置、平臺(tái)研發(fā)等仍需要大量開銷,如果想要更好地發(fā)展,必然要提供更多的商業(yè)化渠道,于是這就產(chǎn)生了極具特色的社交娛樂服務(wù)。
社交娛樂包括直播、K歌等各類服務(wù),如此一來,付費(fèi)的天花板就打開了,從在線音樂和社交娛樂用戶的ARPPU可以看出,前者只有不到10塊錢,而后者則高達(dá)近200元。本季度社交娛樂收入同比增長(zhǎng)12.7%,達(dá)到52.5億元,ARPPU更是環(huán)比增長(zhǎng)33%,同比增長(zhǎng)31%,達(dá)到166.70元;雖然在線音樂ARPPU環(huán)比增長(zhǎng)1.1%,同比增長(zhǎng)5.6%,也是不斷攀升,奈何僅有9.40元。如此巨大的差異,也讓海外的Spotify趕快學(xué)習(xí)、增加「播客」功能。
除了兩項(xiàng)基本業(yè)務(wù),騰訊音樂還有在線演唱會(huì)TME Live于今年疫情期間推出,除了引流,提高付費(fèi)水平以外,線上音樂會(huì)更是聯(lián)合各類品牌,諸如大眾、雪碧、益達(dá)等,進(jìn)一步挖掘平臺(tái)的商業(yè)化潛力,第三季度平臺(tái)廣告收入就增長(zhǎng)明顯。
而且新上線「撲通社區(qū)」,搭建了粉絲和偶像的互通橋梁,吸引了眾多明星入駐,增強(qiáng)了平臺(tái)社交屬性互動(dòng)功能,進(jìn)一步升級(jí)泛娛樂音樂生態(tài),增強(qiáng)DAU滲透率與平臺(tái)用戶粘性。
同時(shí),平臺(tái)在今年大力發(fā)展長(zhǎng)音頻,持續(xù)擴(kuò)充內(nèi)容,目前P授權(quán)數(shù)量已經(jīng)是去年同期的四倍,這對(duì)吸引更多的用戶、提高付費(fèi)水平具有積極的作用,三季度長(zhǎng)音頻的MAU滲透率從去年同期的4.7%提高到11.7%。
因此富途牛牛認(rèn)為,兩條主線業(yè)務(wù)推進(jìn),多種舉措并舉,無論是在引流,還是在現(xiàn)有用戶量基礎(chǔ)上,提高付費(fèi)能力,騰訊音樂在國內(nèi)在線音樂平臺(tái)的地位將進(jìn)一步得到鞏固。
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