今年雙十一剛過，全民購物狂歡的成交額再一次宣布創(chuàng)造新高，僅天貓總交易額就突破了4882億元。從“尾款人”變“吃垚人”，各位的快遞收到了嗎？
狂歡之中，各種營銷玩法自然“百花齊放”。比如嗅覺靈敏的酷狗硬件，在雙十一期間就果斷擁抱新生代消費群體，以“生活有聲色 酷狗好聲音”為主題，從流量端、品牌端、渠道端共同發(fā)力賦能品牌，實現(xiàn)品牌力量和產(chǎn)品銷量的雙重突破，營銷方式相當(dāng)“硬核”。
一、流量端賦能：深度綁定熱播綜藝，助力產(chǎn)品強勢破圈
眾所周知，《我們的歌》作為代際潮音競演綜藝，由歌壇天王天后與頂尖年輕歌手強強合作，口碑極佳。第二季節(jié)目以來，李健、張信哲、容祖兒、王源等的加盟，更讓節(jié)目頻頻飆上熱搜。雙十一期間，酷狗硬件與《我們的歌》進行深度綁定，借助流量綜藝為產(chǎn)品背書，第一時間抓住觀眾眼球。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時代用戶注意力的焦點所在。此次流量營銷，酷狗硬件洞察新生代用戶心理，巧妙將粉絲對節(jié)目明星藝人的關(guān)注轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品的認知度?！段覀兊母琛分校詭Я髁康南Ａ帜纫馈じ叩让餍歉枋峙c酷狗硬件多次“同框”，口播“帶貨”，將明星效應(yīng)發(fā)揮到極致，助力酷狗硬件不斷“破圈”，開拓年輕消費市場。
另外，依托酷狗平臺優(yōu)勢的娛樂資源，此次酷狗硬件雙十一更攜手人氣實力唱將劉彬濠、黃霄雲(yún)、電子國風(fēng)女團SING助陣酷狗雙11，一起唱響酷狗好聲音。
二、異業(yè)合作跨界賦能：酷狗x華凌異業(yè)合作，全力打造品牌IP
互聯(lián)網(wǎng)+時代，跨界營銷已是大勢所趨，若不另辟蹊徑，很難有消費者“買單”。此次雙十一，酷狗硬件與美的集團互聯(lián)網(wǎng)年輕化家電品牌華凌展開異業(yè)合作，將酷狗硬件的應(yīng)用延伸至更廣闊的生活場景，擴展了年輕用戶對于音樂的想象空間，一起“WAH出聲，活出趣”。
一方面，酷狗發(fā)揮億級流量入口、音樂內(nèi)容原創(chuàng)能力等多重優(yōu)勢，獨家定制宣發(fā)華凌雙十一主題曲，并與華凌共同打造聯(lián)名款產(chǎn)品“下廚耳機”，打造專屬下廚歌單。在電商平臺，酷狗硬件與華凌還同步開啟雙向引流模式，消費者可以享受“買華凌廚衛(wèi)送酷狗耳機”和“買酷狗耳機送華凌廚衛(wèi)大額優(yōu)惠券”的雙重福利。
另一方面，華凌x酷狗live house還在酷狗星樂坊拉開帷幕。新生代rapper何美延、人氣實力歌手劉彬濠、青春原創(chuàng)人氣樂隊VOGUE5現(xiàn)場開趴，通過線下嘉年華+線上直播形式，直擊年輕人追求時尚的審美偏好，突破酷狗硬件的品牌圈層認知，實現(xiàn)酷狗硬件品牌IP化，升華酷狗硬件品牌價值，將此次品牌聯(lián)動營銷傳播效果推至巔峰。
三、口碑發(fā)力：個性化引流，開啟全場景種草模式
中國音樂市場，是一個多層級多層次的市場，這意味著滿足多元需求的音樂硬件產(chǎn)品也必須廣泛覆蓋全渠道傳播，根據(jù)不同平臺用戶特點，量身定制產(chǎn)品引流內(nèi)容，才能真正開啟全場景種草模式，精準(zhǔn)收割流量，實現(xiàn)品效合一。
因此，酷狗硬件雙十一的全渠道營銷，結(jié)合產(chǎn)品特性，提煉“明星同款”“全網(wǎng)最低價”“性價比之王”“真相之王”“耳機黑科技”“耳機顏值擔(dān)當(dāng)”等賣點，在微博、什么值得買、抖音、B站不同社交媒體平臺進行個性化傳播，全方位種草粉絲、學(xué)生、上班族、二次元等人群。
而在電商平臺，酷狗硬件則以直播帶貨和內(nèi)容營銷為雙抓手，一邊在酷狗店鋪專場和淘寶主播達人混播實現(xiàn)多輪直播“撒網(wǎng)搶流”；另一邊通過平臺內(nèi)影音娛樂內(nèi)容頻道同步站外綜藝明星同款種草內(nèi)容，讓“所有女生”忍不住一起“買它”，帶動酷狗硬件全品類銷售轉(zhuǎn)化。
今年雙十一，酷狗硬件在流量端、品牌端、渠道端三端發(fā)力賦能品牌，各種姿勢“花式出圈”，已經(jīng)一舉在新生代消費者中站穩(wěn)腳跟。不過，在日漸激烈的市場競爭當(dāng)中，酷狗硬件仍然大有可為，期待后續(xù)更多“硬核”操作。
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