茶品，是世界上最古老的飲品之一，賣茶，也是中國最古老的行業(yè)。僅在北京，經(jīng)營茶葉的老字號就包括了張一元、吳裕泰這樣的百年老號，更不必說還有像馬連道這樣的茶葉“一條街”。不過，這個傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)在卻面臨著一系列問題：一些年輕人對茶葉不感興趣，互聯(lián)網(wǎng)電商的興起也給傳統(tǒng)茶品銷售帶來了沖擊。但即便在這樣的背景之下，也有很多傳統(tǒng)茶企發(fā)展的如火如荼，比如有一家名叫醉品茶集的茶葉品牌，就在天九共享集團的聯(lián)營賦能之下，將這樣一個傳統(tǒng)行業(yè)做得風(fēng)生水起。
11月13日，在由天九共享集團重金打造的直播節(jié)目《老板面對面》中，天九共享集團獨角獸商學(xué)院院長郭宇寬邀請到醉品集團高級經(jīng)理、全國培訓(xùn)總監(jiān)李季以及醉品茶集項目聯(lián)營方代表——江蘇悅樂湯酒店管理有限公司執(zhí)行董事朱迎軍，共同就“茶，應(yīng)該怎么賣”等話題展開熱烈討論，并通過天九共享集團自主研發(fā)的“天九老板云”APP與觀眾進行互動。
多位大咖齊聚直播間 就茶行業(yè)如何破局展開熱烈討論
在李季看來，茶行業(yè)的經(jīng)營難點集中在以下幾方面：首先，營銷模式較為單一，目前大多數(shù)商家還是以開設(shè)門店、坐等顧客上門為主;其次，茶品概念魚目混雜，有的商家拿產(chǎn)地作賣點，有的將口感作為營銷手段，這就造成茶品市場混亂無序;此外，茶葉生產(chǎn)季節(jié)性較強，茶商需要耗費大量資金用來存儲茶葉，導(dǎo)致茶品銷售成為重資產(chǎn)行業(yè)，不是專業(yè)“玩家”，很難進入。
而醉品茶集卻獨辟蹊徑，沒有以單打獨斗的方式經(jīng)營這一傳統(tǒng)行業(yè)，“一方面，我們通過好產(chǎn)品打造品牌知名度，另一方面，我們借助天九共享集團強大的聯(lián)營賦能模式，迅速擴大加盟商規(guī)模，短時間內(nèi)，就成為國內(nèi)知名的茶飲品牌。” 李季說。
醉品集團高級經(jīng)理、全國培訓(xùn)總監(jiān)李季介紹醉品茶集破局的“秘笈”
作為醉品茶集的加盟商，江蘇悅樂湯酒店管理公司執(zhí)行董事朱迎軍在節(jié)目中也談了對茶行業(yè)現(xiàn)狀的一些看法。在他看來，中國茶市場最大的問題是沒有做到標(biāo)準(zhǔn)化，這就使得整個中國茶行業(yè)的市場規(guī)模加起來還沒有立頓紅茶的規(guī)模大。不過，醉品茶集在標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化方面做了大膽的嘗試，雖然沒有像立頓一樣建立標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品體系，卻努力建立起了一套價格規(guī)范化方案。“醉品茶集的茶，會跟根據(jù)產(chǎn)品屬性和品質(zhì)來定價銷售，消費者不會感到被‘宰’的感覺。此外，我們也看到醉品茶集將股票激勵、創(chuàng)業(yè)支持等手段引入茶行業(yè)，這些舉措也成為他們高速擴張的關(guān)鍵原因。”朱迎軍說。在他看來，醉品茶集的迅速發(fā)展，同樣離不開天九共享的賦能。“我就是在天九共享服務(wù)秘書的介紹下，參加了中國獨角獸商機共享大會，也是通過這個方式結(jié)識了醉品茶集這個項目的負責(zé)人，我十分看好這個項目的發(fā)展前景，所以選擇了和他們合作，開拓新的市場。我也十分感謝天九共享能夠搭建這樣一個平臺，給我們提供這么優(yōu)質(zhì)的項目，讓我們實現(xiàn)合作共贏。” 朱迎軍說。
醉品茶集的加盟商、江蘇悅樂湯酒店管理公司執(zhí)行董事朱迎軍感謝天九共享搭建的平臺 為企業(yè)家提供賦能
其實，在天九共享的平臺上，不僅有著可能成為醉品茶集聯(lián)營伙伴的百萬企業(yè)家，還有著眾多可以形成優(yōu)勢互補的合作項目。比如，一位加盟商就將天九共享的另外一個合作項目——東華健康，與醉品茶集項目捆綁，形成了共享合作的關(guān)系。他將醉品茶集的場地提供給東華健康的目標(biāo)客戶，目的是將客戶引流到店內(nèi)，增加產(chǎn)品推廣機會。通過不同方式的聯(lián)合運用，醉品茶集的銷量逐漸走上新臺階。
在節(jié)目中，天九獨角獸商學(xué)院院長郭宇寬表示，在競爭者眾多的消費品市場中，營銷往往會成為重中之重，醉品茶集雖然處于傳統(tǒng)行業(yè)，但通過互聯(lián)網(wǎng)手段的運用，將傳統(tǒng)行業(yè)變成了新潮產(chǎn)業(yè)，加之該品牌充分運用了天九共享一直在踐行的大共享思維，將不同種類的項目集中在同一門店經(jīng)營，利用茶葉門店既有的場景資源，實現(xiàn)營銷新玩法，使這個傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)出了新的生機。
合作共贏是最樸素的商業(yè)道理，天九共享通過搭建全球企業(yè)賦能平臺，甄選優(yōu)質(zhì)獨角獸、準(zhǔn)獨角獸項目，為更多企業(yè)家提供全方位的賦能服務(wù)，幫助更多像醉品茶集一樣從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)解決發(fā)展過程中遇到的資金、品牌、營銷等問題，使企業(yè)家抱團經(jīng)營，閃電式搶占市場。
未來，天九共享還將繼續(xù)秉持“為企業(yè)賦能 讓伙伴幸福”的企業(yè)使命，通過中國獨角獸商機共享大會把更多商機帶給平臺上的企業(yè)家，促成更多合作，實現(xiàn)抱團發(fā)展、共享共贏。
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