“目前國(guó)內(nèi)的植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)還處于培育期，需要鼓動(dòng)更多年輕人來(lái)做這件事情，并且?guī)退麄冋业皆谏虡I(yè)上進(jìn)入良性循環(huán)的道路。”
11月9日，在深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司(下簡(jiǎn)稱大疆)農(nóng)業(yè)新品發(fā)布會(huì)間隙，大疆創(chuàng)新高級(jí)總監(jiān)謝闐地在接受記者采訪時(shí)作出上述表述。
記者注意到，大疆農(nóng)業(yè)在此次發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)要吸引年輕人加入這個(gè)行業(yè)。問(wèn)及該想法誕生的初衷，大疆農(nóng)業(yè)全球市場(chǎng)銷售總監(jiān)陳韜解釋稱，客觀原因是現(xiàn)在干農(nóng)業(yè)的還是十年前干農(nóng)業(yè)的人，“年輕人不回來(lái)，這個(gè)事情沒(méi)有人干，這是很嚴(yán)峻的事情。我們要讓年輕人覺(jué)得這個(gè)事情更體面、更高效、收入更高、更有效率。而且年輕人接受新鮮事物的能力和范圍比我們想象的廣很多。”
在此次發(fā)布會(huì)上，大疆發(fā)布了T30、T10兩款新品，定位不同細(xì)分市場(chǎng)。其中，T30綜合性能較為強(qiáng)大，每小時(shí)作業(yè)效率達(dá)240畝次，其變形翼設(shè)計(jì)可有效提升果樹飛防效果，搭配更可靠的播撒系統(tǒng)，有效提高播撒效率。針對(duì)南方小地塊、中小農(nóng)場(chǎng)主的T10，則主打性價(jià)比，機(jī)身輕便，單人即可操作。
價(jià)格方面，T30全能套裝售價(jià)為54999元;算上個(gè)別地區(qū)可能有的補(bǔ)貼，只需4萬(wàn)元左右，用戶就獲得一套能持續(xù)作業(yè)的植保裝備。相比之前套裝，綜合使用成本能降低30%以上。T10全能套裝售價(jià)為34999元;算上個(gè)別地區(qū)可能有的補(bǔ)貼，用戶實(shí)際支付價(jià)格將降至2萬(wàn)元左右，大大降低了植保無(wú)人機(jī)的入門門檻。
陳韜表示，近年來(lái)，以植保無(wú)人機(jī)為代表的智能裝備，正在持續(xù)幫助農(nóng)戶降本增收。未來(lái)，大疆農(nóng)業(yè)將繼續(xù)投入資源，并聯(lián)同合作伙伴構(gòu)建基于空間智能裝備的數(shù)字農(nóng)業(yè)解決方案，持續(xù)幫助農(nóng)戶提升農(nóng)田管理水平，為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展提供新思路。
來(lái)自大疆農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月，大疆植保機(jī)全國(guó)保有量突破7萬(wàn)臺(tái)，2020年作業(yè)面積突破5億畝次，作業(yè)覆蓋全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)的100多種作物，為農(nóng)戶節(jié)約了超過(guò)1500萬(wàn)噸農(nóng)業(yè)用水。
實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)平民化
此次大疆發(fā)布的兩款無(wú)人機(jī)因性能不同而定位不同的細(xì)分市場(chǎng)。
其中，植保無(wú)人飛機(jī)T30最大載重提升至30公斤，藥液載重比達(dá)到46%;搭載柱塞泵可提供8L/min超大流量，16噴頭布局保證噴灑霧滴均勻性同時(shí)有效噴幅可達(dá)9米;8組電磁閥可對(duì)各組噴頭獨(dú)立變頻控制，實(shí)時(shí)飛行速度與噴灑量聯(lián)動(dòng)。T30實(shí)測(cè)大田效率可達(dá)每小時(shí)240畝次，相比上一代產(chǎn)品提升33%。
T30對(duì)于果樹飛防而言，農(nóng)戶最關(guān)注的是效果，特別是厚冠層果樹，藥液能否穿透到中下部葉片背面。為解決這個(gè)痛點(diǎn)，T30搭載了枝向?qū)Π屑夹g(shù)，調(diào)節(jié)前后機(jī)臂噴灑仰角，可讓霧滴沿著樹枝斜角穿透冠層，確保藥液從上到下均勻附著。試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，T30枝向?qū)Π屑夹g(shù)可讓果樹底部葉片背面藥液附著率翻倍。在農(nóng)田肥料播撒方面，相比人工與地面機(jī)械，無(wú)人機(jī)播撒不僅能大幅提升效率，不壓苗，還能實(shí)現(xiàn)更高的均勻度。本次發(fā)布的全新播撒系統(tǒng)，載重提升至30公斤，撒肥流量高達(dá)40-50公斤/分鐘，7米寬播幅，1小時(shí)即可完成1噸肥料播撒。此外，配合實(shí)時(shí)重量監(jiān)測(cè)、無(wú)料監(jiān)測(cè)雙系統(tǒng)和農(nóng)田處方圖，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)變量施肥，試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，采用T30進(jìn)行水稻田變量播撒，可實(shí)現(xiàn)省肥10%、增產(chǎn)10%。
值得注意的是，據(jù)大疆方面介紹，目前國(guó)內(nèi)外實(shí)現(xiàn)變量施肥的地面設(shè)備，價(jià)格均在20萬(wàn)以上，而此次大疆發(fā)布T30+播撒系統(tǒng)+農(nóng)田處方圖的方案，整套價(jià)格是地面設(shè)備的三分之一，大大降低了農(nóng)戶的投入成本，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的平民化。
T10則定位作業(yè)范圍更小的南方地區(qū)市場(chǎng)。
T10據(jù)了解，近年來(lái)，越來(lái)越多南方地區(qū)的農(nóng)戶購(gòu)買植保機(jī)，為自家農(nóng)田作業(yè)同時(shí)幫鄰居作業(yè)。相比以飛防盈利的植保隊(duì)，農(nóng)戶購(gòu)買植保機(jī)以自用為主，他們關(guān)注植保機(jī)的噴灑效果、維護(hù)便捷性和性價(jià)比。此次大疆發(fā)布的植保無(wú)人機(jī)T10搭載10L作業(yè)箱，標(biāo)配4壓力噴頭，噴幅可達(dá)5.5米。在主體結(jié)構(gòu)上，采用碳纖維復(fù)合材料打造的桁架式機(jī)身，輕量化同時(shí)保證整機(jī)強(qiáng)度。全新折疊結(jié)構(gòu)，折疊后體積減少70%。支持作業(yè)箱快速插拔、簡(jiǎn)單搬運(yùn)。實(shí)測(cè)大田作業(yè)效率可達(dá)每小時(shí)100畝。
此外，T10還繼承了T30的“高規(guī)格”，標(biāo)配RTK、前后雙FPV、球形雷達(dá)系統(tǒng)、整機(jī)防護(hù)IP67。在電池充電器方面，T10的智能電池同樣具備高達(dá)1000次安全循環(huán)，搭配智能充電站使用，兩電即可持續(xù)作業(yè)。
國(guó)內(nèi)的植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)尚處于培育期
問(wèn)及目前國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)有多大，大疆創(chuàng)新高級(jí)總監(jiān)謝闐地在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，從行業(yè)專家處了解到的信息顯示，全國(guó)耕地有三分之一是適合用空中的方式來(lái)作業(yè)的。“在這部分市場(chǎng)覆蓋完后，接下來(lái)就要靠精耕細(xì)作，即市場(chǎng)會(huì)達(dá)到相對(duì)飽和的狀態(tài)。因此需要多少臺(tái)無(wú)人機(jī)，取決于單機(jī)的作業(yè)能力。單機(jī)性能越強(qiáng)，需要的飛機(jī)數(shù)量就越少，這是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的過(guò)程。”
在他看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)的植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)還處于培育期，在類似黑龍江這類容易推廣的地塊，植保無(wú)人機(jī)的覆蓋滲透率已經(jīng)比較高了，剩下的都是比較難啃的骨頭，比如需要小機(jī)器去做，需要新的商業(yè)模式去推進(jìn)，需要鼓動(dòng)更多年輕人來(lái)做這件事情，并且要幫他們找到在商業(yè)上進(jìn)入良性循環(huán)的道路。
問(wèn)及為何黑龍江是目前國(guó)內(nèi)普及植保無(wú)人機(jī)最快的地方之一，謝闐地表示有三點(diǎn)：一是該地農(nóng)業(yè)航空的專家很多，二是跟藥相關(guān)的專家很多，三是擁有超大型的農(nóng)場(chǎng)農(nóng)墾模式。
“這個(gè)市場(chǎng)更像是攀巖，不光是技術(shù)難度高，技術(shù)的普及和盈利等各方面都存在難度?，F(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到山頂，幾乎就是垂直向上。”在他看來(lái)，作為一名植保無(wú)人機(jī)的飛手，要想實(shí)現(xiàn)回本和盈利，就要找到最適合自己的模式，以及找到自己的客戶，“我看到有初級(jí)的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，管著一大堆不同的植保小分隊(duì)，在不同的省份有自己的固定客戶，就像經(jīng)營(yíng)一家公司一樣開(kāi)始賺錢了。”
他透露，據(jù)2019年大疆的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，盈利的飛手已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)過(guò)了半數(shù)，新入行的飛手也有不少在半年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)盈利，回本點(diǎn)的時(shí)間已壓縮的越來(lái)越短。“新飛手大概率一半以上在第一年是能盈利的，之前的老飛手肯定都是盈利的。”
“我們整體的代理商毛利水平提升了66%，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，無(wú)論是大疆本身還是大疆體系內(nèi)的經(jīng)銷商，還是使用大疆的用戶，大部分都進(jìn)入了良性循環(huán)。”陳韜說(shuō)道。
要吸引更多年輕人加入農(nóng)業(yè)
談及今年疫情的影響，陳韜告訴記者，此前采用的較為有效的增長(zhǎng)方式是線下地推，但由于今年疫情期間無(wú)法采用這種方式，因此嘗試了線上和小規(guī)模、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的產(chǎn)品推廣。“整體來(lái)說(shuō)，銷量上沒(méi)有太大的影響。疫情在一定程度上促進(jìn)了無(wú)人化的需求，對(duì)我們的產(chǎn)品銷售有一定的影響，但對(duì)行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)促進(jìn)。”值得一提的是，陳韜透露，今年即使受到疫情的影響，大疆農(nóng)業(yè)依靠線上渠道推廣，在海外市場(chǎng)依舊取得了100%的增長(zhǎng)。
記者注意到，大疆農(nóng)業(yè)在此次發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào)要吸引年輕人加入這個(gè)行業(yè)。問(wèn)及該想法誕生的初衷，陳韜解釋稱，客觀原因是現(xiàn)在干農(nóng)業(yè)的還是十年前干農(nóng)業(yè)的人，“年輕人不回來(lái)，這個(gè)事情沒(méi)有人干，這是很嚴(yán)峻的事情。我們要讓年輕人覺(jué)得這個(gè)事情更體面、更高效、收入更高、更有效率。而且年輕人接受新鮮事物的能力和范圍比我們想象的廣很多。”
在謝闐地看來(lái)，這也是一個(gè)大趨勢(shì)，即一定會(huì)有更多的年輕人回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。“如果農(nóng)業(yè)要機(jī)械化、工業(yè)化、智能化，一定要有更多年輕人加入，成為一個(gè)專業(yè)的職業(yè)農(nóng)民、專家，這不是靠存量的農(nóng)村人口能夠完成的。這些年輕人做這些事情需要知識(shí)、工具、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)支持，我們?cè)谄渲心茏龅氖虑槭翘峁┖玫脑O(shè)備和解決方案。”
那這是否意味著大疆是想開(kāi)拓年輕的用戶群體?對(duì)此，謝闐地表示，“與其說(shuō)是去拓展，不如說(shuō)伴隨國(guó)家糧食安全，這個(gè)群體一定會(huì)擴(kuò)張，怎么讓這群人更有體面的生活，讓個(gè)人的需求和國(guó)家的需求匹配，這是我們?cè)谄渲兴龅氖隆?rdquo;
值得注意的是，大疆在溝通中反復(fù)提及“農(nóng)業(yè)經(jīng)理人”的概念。對(duì)此，陳韜闡釋稱，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的畫像應(yīng)當(dāng)是對(duì)農(nóng)業(yè)這個(gè)小生意進(jìn)行操盤的人，可能以前種過(guò)地，能識(shí)別出這塊地或者這個(gè)作物有什么毛病，能針對(duì)性出一些方案，甚至有能力利用手里的智能化設(shè)備，把噴施的任務(wù)完成，產(chǎn)出以后有渠道和能力把東西銷售出去，這就是農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。
在陳韜看來(lái)，現(xiàn)在能夠成為“農(nóng)業(yè)經(jīng)理人”的門檻越來(lái)越低，以大疆的產(chǎn)品為例，最開(kāi)始可能需要知道怎么飛無(wú)人機(jī)，現(xiàn)在只需要知道怎么規(guī)劃，門檻在逐漸降低。而對(duì)于需要掌握的知識(shí)，大疆配有落地的培訓(xùn)課程，不僅教授如何飛飛機(jī)，還會(huì)教藥理知識(shí)，針對(duì)代理商還會(huì)教經(jīng)營(yíng)、如何賣飛機(jī)、如何管理門店。
“行業(yè)正在發(fā)生改變。”陳韜說(shuō)道。
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