11月12日,拼多多發(fā)布了2020年第三季度財報。財報顯示今年第三季度拼多多營收超142億元同比增長89%,在非美國通用會計準(zhǔn)則下,三季度拼多多凈利潤為4.664億元,這是拼多多上市起來首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。這表示那個一直進(jìn)行戰(zhàn)略虧損的拼多多終于賺錢了。
首個盈利季
11月12日,正是今年雙十一落幕的一天,各大電商平臺都在曬自己雙十一戰(zhàn)績,但是在一眾戰(zhàn)報里面唯獨(dú)少了拼多多。但拼多多并未缺席這次輿論熱潮,代表拼多多出場的不是雙十一戰(zhàn)報而是一份財報,但這份財報傳達(dá)出的一個又一個數(shù)字卻在一片戰(zhàn)報中顯得格外顯眼。
營收超142億元同比增長89%,歸屬于普通股東的凈利潤為4.664億元,年度活躍用戶數(shù)已經(jīng)來到了7.3億,同比增長了36%,過去一年拼多多新增了1.95億活躍用戶。財報發(fā)布,拼多多股價應(yīng)聲大漲20%。這份財報似乎蓋過了所有電商平臺炫耀雙十一戰(zhàn)績的聲音,贏得了所有人的關(guān)注。
成立五年上來,拼多多一直都是虧損的,由于投入所謂的“百億補(bǔ)貼”官方一直宣稱拼多多的戰(zhàn)略性虧損。就在2019同期,拼多多的凈虧損是16億元,今年一季度這個數(shù)字增加到了30億元。在這個數(shù)字之下所有人都不會想到,僅僅一個季度之后,拼多多馬上就能扭虧為盈。要知道,當(dāng)年淘寶可是花了6年時間才開始賺錢,京東更是足足花了12年時間才實(shí)現(xiàn)盈利。
而拼多多在成立五年之后就實(shí)現(xiàn)了盈利,這個消息再一次刷新了行業(yè)對拼多多看法。回顧雙十一之前,各大電商平臺都在為一年一度的促銷節(jié)日造勢的時候,拼多多的表現(xiàn)卻很“低調(diào)”。當(dāng)時拼多多某負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時稱在拼多多購物每天都是雙十一。事后來看,拼多多雖然沒有進(jìn)行太多宣傳,雙十一結(jié)束后也沒發(fā)布相關(guān)的戰(zhàn)績,但是在11月12日這一天,還是通過一份季度財報順利吸引到了所有的目光的關(guān)注。
財報出了傳出拼多多首次季度盈利的消息,還有關(guān)于拼多多用戶增長相關(guān)的數(shù)據(jù)。在電商行業(yè)流量增長接近天花版的時刻,拼多多又拿出了一份亮眼成績單。根據(jù)財報,截止今年9月底,拼多多的年度活躍用戶達(dá)到了7.313億人,同比增長了36%,這距離阿里的用戶數(shù)量還差不到3000萬。其中過去一年拼多多共增加了1.95億活躍用戶,今年第三季度則增加了4810萬,這個增長速度目前在國內(nèi)電商平臺之中首屈一指。
目前拼多多月活躍用戶平均為6.434億人,同比增長50%。用戶量的大漲,帶來的效果就是平臺交易額也跟著上漲。根據(jù)統(tǒng)計,從去年9月份到今年9月,拼多多平臺的交易額達(dá)到了14576億元,同比增長了73%。正是在交易額增長的影響下,拼多多取得今年三季度142.1億元的營收,才會產(chǎn)生第一次的季度盈利,這也意味著7月1日拼多多CEO的換人沒有影響到平臺業(yè)務(wù)的運(yùn)行。
根據(jù)財報,第三季度拼多多花在市場推廣上的費(fèi)用達(dá)到了100.72億元,同比增長了46%。這說明拼多多依然在不斷加碼“百億補(bǔ)貼”。在之前連續(xù)虧損的狀態(tài)下,拼多多敢于不斷加碼百億補(bǔ)貼的底氣就在于拼多多手上持有的現(xiàn)金。根據(jù)財報,截止今年9月底,拼多多持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物以及短期投資總額為456億元,這也拼多多能做到雖然持續(xù)燒錢,但心里不慌的基礎(chǔ)。
何以增長
作為不斷被消費(fèi)者稱贊“真香”的電商平臺,拼多多投入巨額補(bǔ)貼商品讓所有人都留下了拼多多購物更“便宜”的印象。也正是因為不斷燒錢,也讓上市之初的拼多多為人很多人所“詬病”。隨著三季度財報的傳出,人們才開始認(rèn)真審視拼多多,試圖揭開籠罩在這個電商巨頭上的增長之謎。
店寶寶電商研究院張斌說:“拼多多創(chuàng)始人黃錚曾經(jīng)說,拼多多最終是一個公眾機(jī)構(gòu),一家社會公司,承載著獨(dú)特的社會價值,是為廣大用戶創(chuàng)造價值而存活的。他也表示拼多多的本分就是“多實(shí)惠,多樂趣”。這也是拼多多取得增長的根本心法。”店寶寶是國內(nèi)電商軟件服務(wù)行業(yè)的老牌企業(yè),至今已經(jīng)服務(wù)過上千萬淘寶店主,其主要通過提供電商運(yùn)營工具、貨源、培訓(xùn)等服務(wù),幫助想在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的人開網(wǎng)店。
提起拼多多的增長就不得不提到社交裂變。在拼多多剛剛出現(xiàn)那幾年,通過微信傳播的砍價信息一度被網(wǎng)友吵上了天。雖然這種類似游戲的社交裂變玩法廣受大家的詬病,但是它的效果毫無疑問。真實(shí)因為效果比較好,才會被淘寶特價版和京喜借鑒使用。在此之前這種玩法被團(tuán)購網(wǎng)站大量使用,后來才被拼多多借鑒過來。并且加以創(chuàng)新,先后開發(fā)出了多多愛消除、多多果園、天天領(lǐng)現(xiàn)金等等一系列玩法。
除了針對用戶的游戲玩法,另一個支撐拼多多快速發(fā)展就是低價的商品。這個離不開拼多多的選品策略。拼多多最早是買農(nóng)產(chǎn)品起家的,在拼多多買農(nóng)產(chǎn)品只有一個感受,那就是“量大從優(yōu)”。圍繞拼多多所形成的產(chǎn)業(yè)帶,也是從各個不同的方便盡量節(jié)省成本,導(dǎo)致輸送到拼多多上的商品售價都比較低。同時拼多多也對品牌商品進(jìn)行補(bǔ)貼,導(dǎo)致品牌貨比起其他平臺要便宜不少,進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對拼多多低價商品的心理定位。
另外一個因素就是農(nóng)產(chǎn)品品類的高速增長。拼多多CEO陳磊此前在接受媒體采訪時透露,目前農(nóng)產(chǎn)品訂單在拼多多平臺繼續(xù)保持著高速增長。拼多多目前是中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一。接下來,拼多多還將繼續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的投入,與合作伙伴共建凍庫冷鏈,提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率。
以數(shù)據(jù)顯示截止今年9月,拼多多共上線的市縣長助農(nóng)直播就高達(dá)200多場,幾乎每天就有1場農(nóng)產(chǎn)品的官方直播上線。和其他電商平臺不同,拼多多的直播則幾乎重點(diǎn)傾斜向農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,真正走向了田家地頭。
陳磊出任拼多多CEO后,更是進(jìn)一步加大了對于新電商生態(tài)體系尤其是農(nóng)產(chǎn)品價值鏈的戰(zhàn)略投資,上線了包括“多多買菜”在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù),想要以此來推動農(nóng)業(yè)從種植、生產(chǎn)、流通到消費(fèi)的全鏈條革新。在這些舉措的影響下,今年三季度,拼多多的用戶訪問頻率、訪問品類數(shù)量、日均使用時長均有所提高,平臺日訂單量峰值于近期突破1億單大關(guān)。
拼多多的未來
電商的生意本質(zhì)上來說就是流量生意。所以近些年大家才會重視電商流量增長見頂?shù)氖?。但是拼多多目前用戶的增長飛快,目前相距阿里的用戶量不到3000萬,并且遠(yuǎn)超京東。作為直接的競爭對手,阿里和京東自然不會坐視不理。
今年年初淘寶推出了主打下沉市場的淘寶特價版,京東此前也推出了以團(tuán)購為主要營銷方式的京喜。不過就目前市場的現(xiàn)狀來看,這種阻擊似乎沒起到應(yīng)有的作用。
拼多多退出百億補(bǔ)貼之后,阿里也隨即跟進(jìn)開始聚劃算的百億補(bǔ)貼,喊出口號“永遠(yuǎn)比拼多多便宜”。但是這些營銷方法一樣見效甚微,并沒有對拼多多的用戶產(chǎn)生分流。因為相較于傳統(tǒng)電商的購買模式,拼多多的“拼”模式通過聚攏消費(fèi)者的規(guī)模,來降低商家的運(yùn)營成本,從而實(shí)現(xiàn)了低價的常態(tài)化,相對而言靠百億補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)的低價并不持續(xù)。此前阿里張勇也公開表示,如果是一直簡單采用補(bǔ)貼的方式,產(chǎn)生的價值是不可持續(xù)的。拼多多也僅限于對品牌商品進(jìn)行補(bǔ)貼。
但是需要注意的是,到目前為止,拼多多的補(bǔ)貼策略還在不斷進(jìn)化之中。例如今年百億補(bǔ)貼升級,加入了蘋果、戴森等高端消費(fèi)品。
拼多多的下一步會成為另一個淘寶嗎?就目前的的發(fā)展趨勢來看,不太可能。每一個電商平臺都有其獨(dú)特的品類標(biāo)簽。京東是3C數(shù)碼,淘寶是衣服鞋帽,日用品。而拼多多就是農(nóng)產(chǎn)品。黃崢曾經(jīng)直言從商品比例看,拼多多農(nóng)產(chǎn)品比例要高于其他平臺。
今年9月,拼多多上線了“多多買菜”,這個業(yè)務(wù)采用“預(yù)定+自提”的模式將農(nóng)產(chǎn)品帶入了社區(qū)團(tuán)購的賽道。黃錚曾經(jīng)面對媒體就表示,拼多多是從農(nóng)產(chǎn)品起家,創(chuàng)業(yè)之初就做了拼小站,提出了社區(qū)站點(diǎn)、前置倉等概念。這些都走在農(nóng)產(chǎn)品電商的前列。
和阿里不斷拓展護(hù)城河不同,拼多多的未來不在實(shí)物電商,而在它的主業(yè)社區(qū)團(tuán)購。依靠自身優(yōu)勢,在肉眼可見的未來拼多多的用戶超越或者說趕上阿里只是時間問題,這個時間或許會很短。但是平臺的商業(yè)模式并不能成為平臺的護(hù)城河,拼多多崛起的關(guān)鍵是依靠這種商業(yè)模式所建立起來的一整套商業(yè)生態(tài)。拼多多盈利后很多人都在談“拼”時代來臨了,其實(shí)“拼”時代的描述并不準(zhǔn)確,消費(fèi)回歸理性回歸性價比或許才是隱藏在表面之下的答案。
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