11月12日,拼多多發(fā)布了2020年第三季度財報。財報顯示今年第三季度拼多多營收超142億元同比增長89%,在非美國通用會計準則下,三季度拼多多凈利潤為4.664億元,這是拼多多上市起來首次實現季度盈利。這表示那個一直進行戰(zhàn)略虧損的拼多多終于賺錢了。
首個盈利季
11月12日,正是今年雙十一落幕的一天,各大電商平臺都在曬自己雙十一戰(zhàn)績,但是在一眾戰(zhàn)報里面唯獨少了拼多多。但拼多多并未缺席這次輿論熱潮,代表拼多多出場的不是雙十一戰(zhàn)報而是一份財報,但這份財報傳達出的一個又一個數字卻在一片戰(zhàn)報中顯得格外顯眼。
營收超142億元同比增長89%,歸屬于普通股東的凈利潤為4.664億元,年度活躍用戶數已經來到了7.3億,同比增長了36%,過去一年拼多多新增了1.95億活躍用戶。財報發(fā)布,拼多多股價應聲大漲20%。這份財報似乎蓋過了所有電商平臺炫耀雙十一戰(zhàn)績的聲音,贏得了所有人的關注。
成立五年上來,拼多多一直都是虧損的,由于投入所謂的“百億補貼”官方一直宣稱拼多多的戰(zhàn)略性虧損。就在2019同期,拼多多的凈虧損是16億元,今年一季度這個數字增加到了30億元。在這個數字之下所有人都不會想到,僅僅一個季度之后,拼多多馬上就能扭虧為盈。要知道,當年淘寶可是花了6年時間才開始賺錢,京東更是足足花了12年時間才實現盈利。
而拼多多在成立五年之后就實現了盈利,這個消息再一次刷新了行業(yè)對拼多多看法?；仡欕p十一之前,各大電商平臺都在為一年一度的促銷節(jié)日造勢的時候,拼多多的表現卻很“低調”。當時拼多多某負責人接受媒體采訪時稱在拼多多購物每天都是雙十一。事后來看,拼多多雖然沒有進行太多宣傳,雙十一結束后也沒發(fā)布相關的戰(zhàn)績,但是在11月12日這一天,還是通過一份季度財報順利吸引到了所有的目光的關注。
財報出了傳出拼多多首次季度盈利的消息,還有關于拼多多用戶增長相關的數據。在電商行業(yè)流量增長接近天花版的時刻,拼多多又拿出了一份亮眼成績單。根據財報,截止今年9月底,拼多多的年度活躍用戶達到了7.313億人,同比增長了36%,這距離阿里的用戶數量還差不到3000萬。其中過去一年拼多多共增加了1.95億活躍用戶,今年第三季度則增加了4810萬,這個增長速度目前在國內電商平臺之中首屈一指。
目前拼多多月活躍用戶平均為6.434億人,同比增長50%。用戶量的大漲,帶來的效果就是平臺交易額也跟著上漲。根據統(tǒng)計,從去年9月份到今年9月,拼多多平臺的交易額達到了14576億元,同比增長了73%。正是在交易額增長的影響下,拼多多取得今年三季度142.1億元的營收,才會產生第一次的季度盈利,這也意味著7月1日拼多多CEO的換人沒有影響到平臺業(yè)務的運行。
根據財報,第三季度拼多多花在市場推廣上的費用達到了100.72億元,同比增長了46%。這說明拼多多依然在不斷加碼“百億補貼”。在之前連續(xù)虧損的狀態(tài)下,拼多多敢于不斷加碼百億補貼的底氣就在于拼多多手上持有的現金。根據財報,截止今年9月底,拼多多持有的現金、現金等價物以及短期投資總額為456億元,這也拼多多能做到雖然持續(xù)燒錢,但心里不慌的基礎。
何以增長
作為不斷被消費者稱贊“真香”的電商平臺,拼多多投入巨額補貼商品讓所有人都留下了拼多多購物更“便宜”的印象。也正是因為不斷燒錢,也讓上市之初的拼多多為人很多人所“詬病”。隨著三季度財報的傳出,人們才開始認真審視拼多多,試圖揭開籠罩在這個電商巨頭上的增長之謎。
店寶寶電商研究院張斌說:“拼多多創(chuàng)始人黃錚曾經說,拼多多最終是一個公眾機構,一家社會公司,承載著獨特的社會價值,是為廣大用戶創(chuàng)造價值而存活的。他也表示拼多多的本分就是“多實惠,多樂趣”。這也是拼多多取得增長的根本心法。”店寶寶是國內電商軟件服務行業(yè)的老牌企業(yè),至今已經服務過上千萬淘寶店主,其主要通過提供電商運營工具、貨源、培訓等服務,幫助想在電商領域創(chuàng)業(yè)的人開網店。
提起拼多多的增長就不得不提到社交裂變。在拼多多剛剛出現那幾年,通過微信傳播的砍價信息一度被網友吵上了天。雖然這種類似游戲的社交裂變玩法廣受大家的詬病,但是它的效果毫無疑問。真實因為效果比較好,才會被淘寶特價版和京喜借鑒使用。在此之前這種玩法被團購網站大量使用,后來才被拼多多借鑒過來。并且加以創(chuàng)新,先后開發(fā)出了多多愛消除、多多果園、天天領現金等等一系列玩法。
除了針對用戶的游戲玩法,另一個支撐拼多多快速發(fā)展就是低價的商品。這個離不開拼多多的選品策略。拼多多最早是買農產品起家的,在拼多多買農產品只有一個感受,那就是“量大從優(yōu)”。圍繞拼多多所形成的產業(yè)帶,也是從各個不同的方便盡量節(jié)省成本,導致輸送到拼多多上的商品售價都比較低。同時拼多多也對品牌商品進行補貼,導致品牌貨比起其他平臺要便宜不少,進一步強化了消費者對拼多多低價商品的心理定位。
另外一個因素就是農產品品類的高速增長。拼多多CEO陳磊此前在接受媒體采訪時透露,目前農產品訂單在拼多多平臺繼續(xù)保持著高速增長。拼多多目前是中國最大的農產品上行平臺之一。接下來,拼多多還將繼續(xù)加大在農產品領域的投入,與合作伙伴共建凍庫冷鏈,提升農產品流通效率。
以數據顯示截止今年9月,拼多多共上線的市縣長助農直播就高達200多場,幾乎每天就有1場農產品的官方直播上線。和其他電商平臺不同,拼多多的直播則幾乎重點傾斜向農產品領域,真正走向了田家地頭。
陳磊出任拼多多CEO后,更是進一步加大了對于新電商生態(tài)體系尤其是農產品價值鏈的戰(zhàn)略投資,上線了包括“多多買菜”在內的創(chuàng)新業(yè)務,想要以此來推動農業(yè)從種植、生產、流通到消費的全鏈條革新。在這些舉措的影響下,今年三季度,拼多多的用戶訪問頻率、訪問品類數量、日均使用時長均有所提高,平臺日訂單量峰值于近期突破1億單大關。
拼多多的未來
電商的生意本質上來說就是流量生意。所以近些年大家才會重視電商流量增長見頂的事。但是拼多多目前用戶的增長飛快,目前相距阿里的用戶量不到3000萬,并且遠超京東。作為直接的競爭對手,阿里和京東自然不會坐視不理。
今年年初淘寶推出了主打下沉市場的淘寶特價版,京東此前也推出了以團購為主要營銷方式的京喜。不過就目前市場的現狀來看,這種阻擊似乎沒起到應有的作用。
拼多多退出百億補貼之后,阿里也隨即跟進開始聚劃算的百億補貼,喊出口號“永遠比拼多多便宜”。但是這些營銷方法一樣見效甚微,并沒有對拼多多的用戶產生分流。因為相較于傳統(tǒng)電商的購買模式,拼多多的“拼”模式通過聚攏消費者的規(guī)模,來降低商家的運營成本,從而實現了低價的常態(tài)化,相對而言靠百億補貼實現的低價并不持續(xù)。此前阿里張勇也公開表示,如果是一直簡單采用補貼的方式,產生的價值是不可持續(xù)的。拼多多也僅限于對品牌商品進行補貼。
但是需要注意的是,到目前為止,拼多多的補貼策略還在不斷進化之中。例如今年百億補貼升級,加入了蘋果、戴森等高端消費品。
拼多多的下一步會成為另一個淘寶嗎?就目前的的發(fā)展趨勢來看,不太可能。每一個電商平臺都有其獨特的品類標簽。京東是3C數碼,淘寶是衣服鞋帽,日用品。而拼多多就是農產品。黃崢曾經直言從商品比例看,拼多多農產品比例要高于其他平臺。
今年9月,拼多多上線了“多多買菜”,這個業(yè)務采用“預定+自提”的模式將農產品帶入了社區(qū)團購的賽道。黃錚曾經面對媒體就表示,拼多多是從農產品起家,創(chuàng)業(yè)之初就做了拼小站,提出了社區(qū)站點、前置倉等概念。這些都走在農產品電商的前列。
和阿里不斷拓展護城河不同,拼多多的未來不在實物電商,而在它的主業(yè)社區(qū)團購。依靠自身優(yōu)勢,在肉眼可見的未來拼多多的用戶超越或者說趕上阿里只是時間問題,這個時間或許會很短。但是平臺的商業(yè)模式并不能成為平臺的護城河,拼多多崛起的關鍵是依靠這種商業(yè)模式所建立起來的一整套商業(yè)生態(tài)。拼多多盈利后很多人都在談“拼”時代來臨了,其實“拼”時代的描述并不準確,消費回歸理性回歸性價比或許才是隱藏在表面之下的答案。
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