今年下半年以來，社區(qū)團(tuán)購的浪潮來襲，滴滴、京東等幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭不惜重金殺入這個(gè)市場。
但作為國內(nèi)超市龍頭，永輝超市近期表現(xiàn)走勢偏弱，市場擔(dān)憂線上買菜的滲透率提升，將會(huì)動(dòng)搖永輝超市經(jīng)營的基本盤。
昨天(12月9日)永輝超市參股的“上蔬永輝宣布破產(chǎn)”，把永輝超市推上了風(fēng)口浪尖。
生鮮戰(zhàn)略受阻，永輝超市面對勃勃生機(jī)的團(tuán)購態(tài)勢，能拿出怎樣的優(yōu)勢戰(zhàn)略應(yīng)對?
永輝超市CEO李國表示，“永輝超市目前并不會(huì)追社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)口，這是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購的關(guān)鍵是團(tuán)長，而團(tuán)長需要很大的補(bǔ)貼，從用戶來看是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以我們還是會(huì)先堅(jiān)持自己現(xiàn)有的理念。”
很難說這一新興渠道已對永輝造成了實(shí)際威脅，根據(jù)近期發(fā)布的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，近3年來，永輝超市在這一榜單中的排名一直在大踏步前進(jìn)，從2012年的224名，到今年已經(jīng)是第106名，其營收增長率超過20%，在整個(gè)超市行業(yè)凈利率僅不足1%的困局之下，永輝超市的利潤率幾乎可以領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)。
這種在業(yè)界看來很不可思議的增長都是和永輝超市的創(chuàng)新分不開的，而這些創(chuàng)新也不僅僅是其對待消費(fèi)者的方式，更體現(xiàn)在永輝超市對“內(nèi)部員工”的激勵(lì)機(jī)制和滿足，事實(shí)上這才是永輝超市高速發(fā)展的關(guān)鍵原因。
大額回購計(jì)劃，擬用于員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)
12月4日，永輝超市發(fā)布關(guān)于股份回購進(jìn)展情況的公告，截至12月4日，公司以集中競價(jià)交易方式累計(jì)支付7.5億元回購股份9531萬股，占公司總股本1%，回購成交最低價(jià)為7.69元/股，最高價(jià)為8.14元/股，當(dāng)天永輝超市收盤報(bào)價(jià)為7.86元/股。
此前，永輝超市發(fā)布2020年第三季度報(bào)告稱，前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為20.3億元，較去年同期增長31.86%。
11月7日，永輝超市曾披露關(guān)于以集中競價(jià)交易方式回購股份的回購報(bào)告書，表示為進(jìn)一步穩(wěn)定投資者對公司股票長期價(jià)值的預(yù)期，構(gòu)建穩(wěn)定的投資者結(jié)構(gòu)，公司擬以自有資金回購公司部分社會(huì)公眾股股份，用于股權(quán)激勵(lì)或員工持股計(jì)劃。
報(bào)告書顯示，永輝超市擬回購股份數(shù)量為1.5億至3億股，回購價(jià)格不超過9元/股，擬回購資金總額不超過27億元，不會(huì)對公司經(jīng)營活動(dòng)、財(cái)務(wù)狀況及未來發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
11月3日消息，永輝超市發(fā)布公告稱公司以集中競價(jià)交易的方式回購公司股份，回購金額上限27億元、回購價(jià)格上限9元/股，回購期限不超12個(gè)月，本次回購的股份將用于股權(quán)激勵(lì)或員工持股計(jì)劃。
據(jù)了解，本次擬回購股份的種類為A股。若按回購資金總額上限人民幣27億元(含)、回購股份價(jià)格上限人民幣9元/股(含)測算，預(yù)計(jì)可回購股份數(shù)量約為3億股，約占公司目前總股本比例3.15%。
對于回購的目的，永輝超市表示：此為進(jìn)一步穩(wěn)定投資者對公司股票長期價(jià)值的預(yù)期，構(gòu)建穩(wěn)定的投資者結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)投資者信心和提升公司股票長期投資價(jià)值;同時(shí)充分調(diào)動(dòng)公司員工的積極性，有效地將股東利益、公司利益和員工利益緊密結(jié)合在一起，完善公司長效激勵(lì)機(jī)制和利益共享機(jī)制，促進(jìn)公司健康可持續(xù)發(fā)展。
分權(quán)共享，創(chuàng)新激勵(lì)，一線員工的合伙人機(jī)制
永輝超市的合伙人制度非常知名。
針對不同層級員工采取的門店合伙人和賽馬考核機(jī)制。 具體規(guī)則為：總部和門店合伙人代表，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和銷售預(yù)測制定一個(gè)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，一旦實(shí)際經(jīng)營業(yè)績超過了設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，增量部分的利潤按照既定比例在總部和合伙人之間進(jìn)行分配。經(jīng)過試行，在調(diào)動(dòng)員工工作積極主動(dòng)性、提高員工工作滿意度、增加員工收入、促進(jìn)門店業(yè)績提升等方面取得了顯著成效。
其激勵(lì)機(jī)制重點(diǎn)在于：留住人才，激發(fā)員工積極性，把薪酬和績效掛鉤，把門店的利益和個(gè)人目標(biāo)一致化。
從2012年起，永輝不斷迭代自己的合伙人制度：
2012年首次提出制定門店合伙人制度。
2013年上半年于福州區(qū)域內(nèi)試運(yùn)營，取得良好效果后，于7月向全國范圍內(nèi)的門店進(jìn)行推廣。
2015年新增小微公司合伙人團(tuán)隊(duì)分紅機(jī)制”：確定“賽馬機(jī)制考核標(biāo)準(zhǔn)。
2016年提出新店合伙人制度，確立盈利即分紅的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制;推行干部年輕化、搭建合伙人選拔平臺(tái)，開發(fā)11所校企合作高校對儲(chǔ)備店長等管理者進(jìn)行培訓(xùn)。
2017年 推進(jìn)小店合伙人團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng)分工，迭代區(qū)總、品類教練、合伙人賽馬等管理辦法：推出《標(biāo)桿店賽馬管理辦法》。
這種激勵(lì)方式本質(zhì)上是一種分紅制度，永輝一線員工合伙人有別于其他公司的合伙人制度，這些合伙人并不享有公司股權(quán)、股票，而只有分紅權(quán)，相當(dāng)于總部和小團(tuán)體增量利潤的再分配。
具體來看，這種分紅權(quán)派發(fā)虛擬股票，和股權(quán)期權(quán)不同，是一種無代價(jià)獲取的股份。
第一，虛擬股的發(fā)放不影響公司的總資本和股本結(jié)構(gòu)，它實(shí)質(zhì)上只是一種享有企業(yè)分紅權(quán)的憑證，只要擬定一個(gè)內(nèi)部協(xié)議就可以了。
第二，虛擬股具有內(nèi)在的激勵(lì)作用，公司業(yè)績越好，虛擬股持有人收益越多;同時(shí)，虛擬股激勵(lì)模式還可以避免因股票市場不可確定因素造成公司股票價(jià)格異常下跌對虛擬股票持有人收益的影響。
第三，虛擬股具有一定的約束作用，因?yàn)楂@得分紅收益的前提是實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績目標(biāo)，而收益是在未來實(shí)現(xiàn)的。
第四，激勵(lì)對象可能因過分考慮分紅，只關(guān)注企業(yè)的短期利益，因而減少甚至于不實(shí)行企業(yè)資本公積金的積累，導(dǎo)致公司的現(xiàn)金支付壓力比較大。因此，虛擬股比較適合現(xiàn)金流量比較充裕的公司。
此外，永輝超市的合伙人激勵(lì)機(jī)制同時(shí)搭配有清晰明了的員工成長通道，刺激員工成長發(fā)展。據(jù)了解，永輝超市CEO李國，也是從普通門店店員做起，成長為這家每年?duì)I收數(shù)百億元的上市公司總裁。
管理作用的精髓則在于知人善任，激勵(lì)優(yōu)秀人才。
把公司紅利盡可能多給到公司內(nèi)部人員，一方面調(diào)動(dòng)一線員工的積極性，讓大家的收入與門店超額利潤掛鉤，員工可以最大限度發(fā)揮其主動(dòng)性，進(jìn)而在兩方面增加利潤;另一方面，也可以穩(wěn)定企業(yè)員工，減少員工的流動(dòng)性，降低融資成本和費(fèi)用。
大連鎖超市這個(gè)行業(yè)，凈利潤幾乎是靠從運(yùn)營細(xì)節(jié)中摳出來的，別看動(dòng)輒千億銷售額，能剩個(gè)3-5%凈利，已經(jīng)是很好的企業(yè)了。賣日用百貨，漲價(jià)幾乎不可能，只能朝著降低成本努力。而成本能不能降低，嚴(yán)重依賴一線員工，尤其是像永輝這種生鮮版塊占大頭的超市。那么，假如一線員工不好好干，雞蛋打碎、牛奶過期、蔬菜水果各種折損浪費(fèi)，那么本來利潤就很薄的超市，就別想賺到錢了。
而只有員工把這些貨品當(dāng)成自己家的東西，他才會(huì)幫你省。怎么能讓員工把東西當(dāng)成自己家的呢?答案當(dāng)然是靠激勵(lì)了。
永輝超市用的是一套「一線員工合伙人」激勵(lì)制度。即，讓一線員工都成為店鋪、柜組的股東，大家一起分新增利潤，而且員工拿大頭。這樣，員工變成為自己打工，爛的蔬菜水果大部分損失都是自己的，所以情況就截然不同了。
真正的合伙機(jī)制，是從原來的雇傭關(guān)系，轉(zhuǎn)變成為共擔(dān)共識(shí)、共擔(dān)、共創(chuàng)、共享的事業(yè)合伙人關(guān)系。
一個(gè)合伙機(jī)制的構(gòu)建，不能簡單的理解成是內(nèi)部的人才變成合伙人，更多是考慮到內(nèi)外部的資源如何形成合伙化，如何形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。需要考慮到平臺(tái)能力、長板能力，去相互賦能，這才構(gòu)建起了一個(gè)完整的合伙體系。
更多內(nèi)容請關(guān)注老虎ESOP微信公眾號“TigerESOP股權(quán)激勵(lì)”獲得更多ESOP信息
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
