對(duì)于直播電商來(lái)說(shuō)，今年無(wú)疑是騰飛的一年。如今，不論大小品牌，都涌進(jìn)了直播電商這一賽道，看重的都是它的市場(chǎng)潛力。直播電商發(fā)展的未來(lái)逐漸明朗，但是它依然存在著不少行業(yè)痛點(diǎn)。
今年羅永浩著實(shí)火了一把，也許是老羅的帶貨能力受到認(rèn)可，最近做電纜生意的企業(yè)也瞄上了老羅。兩個(gè)八竿子打不著的企業(yè)即將跨界合作，外界對(duì)于這件事也有很多猜測(cè)，然而無(wú)論最終籌劃的結(jié)果是什么，毋容置疑的是，直播電商這個(gè)風(fēng)口正在被越來(lái)越多的人盯上。
今年直播帶貨呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。10月中旬，有專家指出今年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元，直播電商將進(jìn)入萬(wàn)億時(shí)代。直播帶貨給商家?guī)?lái)銷量、獲客、產(chǎn)品推廣等多重效益，超70%商家通過(guò)直播提升了產(chǎn)品銷量，超66%的商家通過(guò)直播獲得了新客戶，近60%的商家通過(guò)直播推廣了產(chǎn)品和服務(wù)，直播帶貨無(wú)疑拉動(dòng)了電商行業(yè)的發(fā)展。
一時(shí)間，眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在向直播間邁進(jìn)，帶貨的形式也多種多樣。只有你想不到的，沒(méi)有他們做不到的。而在平臺(tái)紛紛搶跑的時(shí)候，除了許多大大小小的主播也被孵化，還有自帶流量的明星們也來(lái)橫插一腳，都不想放過(guò)這個(gè)擁有暴利的市場(chǎng)。
直播帶貨能夠及時(shí)適應(yīng)大眾的消費(fèi)習(xí)慣和需求，通過(guò)輕松的互動(dòng)和專業(yè)的營(yíng)銷增強(qiáng)用戶的參與感和信任感，在附加上大額的優(yōu)惠，直播帶貨的轉(zhuǎn)化率一直居高不下。不難看出，直播帶貨已經(jīng)變成新時(shí)代最重要的營(yíng)銷工具之一。
在互聯(lián)網(wǎng)的紅利和疫情的催生下，它逐漸衍生出許多新的生態(tài)，也不斷在構(gòu)建自己的價(jià)值鏈。而在新生態(tài)的構(gòu)建過(guò)程中，直播帶貨也打開(kāi)了一片更大的市場(chǎng)。直播帶貨已經(jīng)不僅僅只是用來(lái)營(yíng)銷和推廣，其社會(huì)價(jià)值也逐漸在被挖掘，形成一種新的生態(tài)。隨著直播旅游、直播助農(nóng)、直播MCN機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，整個(gè)電商賽道正在不斷加速發(fā)展。
在整個(gè)直播電商賽道加速發(fā)展，向更加多元生態(tài)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，行業(yè)格局也逐漸清晰。未來(lái)淘寶仍然穩(wěn)坐電商直播的龍頭地位，無(wú)論是流量、商家、用戶、頭部主播等方面都占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而抖音快手這兩個(gè)擁有大量流量和主播的平臺(tái)在一直在直播帶貨方面布局。前不久快手一躍成為電商第四級(jí);字節(jié)跳動(dòng)也拿到了支付牌照，為抖音的電商業(yè)務(wù)持續(xù)加碼。
除此以外，蘇寧、京東、拼多多等電商平臺(tái)也在跟進(jìn)電商直播，蘑菇街、小紅書也正在從自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域方面繼續(xù)追趕。這么一來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們就占據(jù)了絕大部分的直播電商市場(chǎng)，并且呈現(xiàn)出遍地開(kāi)花的現(xiàn)象，整個(gè)行業(yè)有著意外充沛的活力。
店寶寶電商研究院負(fù)責(zé)人張斌認(rèn)為，任何一種事物發(fā)展到一定程度勢(shì)必就會(huì)出現(xiàn)停滯或下滑，“盛極必衰”是一條市場(chǎng)規(guī)則，幾乎適用于任何場(chǎng)景和任何環(huán)境。在行業(yè)發(fā)展中，上升速度過(guò)快或短期內(nèi)上升太多，都會(huì)給未來(lái)發(fā)展埋下一定的隱患，這一道理同樣適用于直播電商領(lǐng)域。
總體來(lái)說(shuō)，無(wú)論是平臺(tái)、主播、商家，想要繼續(xù)追趕風(fēng)口，就必須在千篇一律的模式中尋找出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如穩(wěn)定的流量、物美價(jià)廉的貨源、獨(dú)特的細(xì)分領(lǐng)域等。未來(lái)只有在風(fēng)口中正確的認(rèn)識(shí)優(yōu)化自身，才能在競(jìng)爭(zhēng)中迎風(fēng)前進(jìn)。對(duì)于整個(gè)直播電商領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，想持續(xù)火熱下去，需要的是從業(yè)者的共同努力，而不是一擁而上，瓜分資本。
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