相信很多人都知道，今年汽車行業(yè)銷量“毫無(wú)意外的”下滑了。在這樣的背景下，長(zhǎng)城皮卡卻交出了一份“令人意外”的成績(jī)單：長(zhǎng)城皮卡1-11月全球累計(jì)銷售203365臺(tái)，同比大增53%，市占率近50%，中國(guó)皮卡市場(chǎng)每賣出兩臺(tái)皮卡，就有一臺(tái)是長(zhǎng)城。
在汽車廠家紛紛喊出“求生存”的2020，長(zhǎng)城皮卡卻像一顆巖縫中的藤蔓，快速生長(zhǎng)。許多不曾關(guān)注中國(guó)皮卡的人都開(kāi)始注意到長(zhǎng)城皮卡，而其旗下的長(zhǎng)城炮更是尤為引人注目。
先看一組數(shù)據(jù)，11月，長(zhǎng)城炮銷量達(dá)12080輛，連續(xù)7個(gè)月銷量過(guò)萬(wàn)，毫無(wú)懸念的登頂皮卡市場(chǎng)單車型銷量冠軍。銷量不降反升，且穩(wěn)居高位，這是市場(chǎng)給予的肯定。但若深挖長(zhǎng)城炮，便能發(fā)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)并非唯一訴求。
助銷量關(guān)鍵詞：文化+營(yíng)銷
市場(chǎng)環(huán)境雖不如以往，但長(zhǎng)城炮在營(yíng)銷端反而加強(qiáng)了力度，不斷通過(guò)跨界聯(lián)合打造皮卡文化和全場(chǎng)景皮卡生活。2020年，長(zhǎng)城炮跨界聯(lián)合越野、騎行、路亞、機(jī)車、露營(yíng)等八大戶外興趣圈層，包括助力機(jī)車文化節(jié)，與百輛機(jī)車共同巡游城市，演繹皮卡與機(jī)車文化的碰撞;實(shí)力助陣環(huán)密云水庫(kù)騎行，與騎行愛(ài)好者環(huán)繞水庫(kù)自由放飛，引領(lǐng)“4+2”的新生活方式;護(hù)航喜馬拉雅極限越野跑，上演一出越野越無(wú)界的戶外大戲，皮卡生活文化與越野跑文化實(shí)現(xiàn)完美融合。這一系列活動(dòng)讓人們意識(shí)到：“原來(lái)皮卡這么好玩!”
在不久前結(jié)束的2020長(zhǎng)城炮路亞國(guó)際錦標(biāo)賽-路亞先鋒職業(yè)巡回賽總決賽上，職業(yè)路亞選手如此評(píng)價(jià)長(zhǎng)城炮：“首先是造型設(shè)計(jì)，感覺(jué)很酷，讓人一眼難忘;其次是駕控性，長(zhǎng)城炮操控穩(wěn)定性很棒，開(kāi)起來(lái)有種‘穩(wěn)、準(zhǔn)、狠’的感覺(jué)，車身穩(wěn)，轉(zhuǎn)向準(zhǔn)，動(dòng)力游刃有余，很像我的比賽風(fēng)格。第三就是內(nèi)飾，感覺(jué)貼合性很好，坐進(jìn)去特別舒服，我都想把它搬到比賽休息區(qū)去;此外，長(zhǎng)城炮的拖拽性能和裝載性能方面，也讓我印象非常深刻。”
除此之外，長(zhǎng)城炮憑借全能表現(xiàn)，助力2020珠峰高程測(cè)量順利完成，讓中國(guó)制造站在世界高峰，承大國(guó)品牌責(zé)任，護(hù)航大國(guó)重任。另外，在社會(huì)公益方面，長(zhǎng)城炮藍(lán)天救援機(jī)動(dòng)隊(duì)還出征可可西里，呼吁大眾關(guān)注無(wú)人區(qū)生態(tài)保護(hù)，共筑綠色長(zhǎng)城。雙方還將致力于持續(xù)傳播環(huán)保意識(shí)，影響更多人關(guān)注環(huán)保。
助銷量關(guān)鍵詞：用戶第一
“以用戶為中心”是長(zhǎng)城皮卡貫穿始終的經(jīng)營(yíng)理念，行業(yè)內(nèi)人盡皆知。
皮卡1.0時(shí)代，長(zhǎng)城皮卡提供品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品和零部件服務(wù)，積累了很高的用戶滿意度。隨著汽車消費(fèi)發(fā)展，長(zhǎng)城皮卡在皮卡2.0、3.0時(shí)代中，不斷完善銷售與服務(wù)，形成以用戶為中心的全價(jià)值鏈服務(wù)能力。長(zhǎng)城炮所說(shuō)的用戶服務(wù)不僅包括了售后服務(wù)，還包含了文化服務(wù)。
隨著2020年汽車市場(chǎng)的冷淡，各車企針對(duì)車主的線下活動(dòng)似乎“安靜”了許多。長(zhǎng)城炮則未放慢腳步，以全面升級(jí)的數(shù)字化用戶服務(wù)理念，構(gòu)建中國(guó)皮卡文化大本營(yíng)。
為此，長(zhǎng)城炮舉辦了多場(chǎng)車主活動(dòng)，從阿拉善集結(jié)到“一起開(kāi)炮”電音節(jié)，每一次都讓車主們印象深刻，收獲滿滿。隨著“炮火聯(lián)盟”京津冀魯晉省隊(duì)、黑吉遼蒙省隊(duì)、鄂豫蘇浙皖滬省隊(duì)、粵桂瓊閩湘贛省隊(duì)等相繼成立，跨界玩車的化學(xué)反應(yīng)持續(xù)滲透。在炮火聯(lián)盟的數(shù)次聚會(huì)中，車主們相互結(jié)識(shí)，共度閑適美好時(shí)光。用戶不再僅僅將長(zhǎng)城炮視為代步工具，而是期待皮卡生活的無(wú)限可能，從中體驗(yàn)到自由和愉快。
線上方面，長(zhǎng)城炮打造“馭炮而行APP”，通過(guò)“社交”、“越野”、“游戲”、“智能”四大屬性，為車主打造24小時(shí)不下線的皮卡體驗(yàn)，與用戶玩在一起。以滿足用戶需求為核心，構(gòu)建起全維度用戶服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)領(lǐng)全場(chǎng)景皮卡新生活，讓玩皮卡成為一種潮流。
助銷量關(guān)鍵詞：產(chǎn)品力
當(dāng)然，如果我們褪去長(zhǎng)城炮絢麗的皮卡文化外衣回歸到產(chǎn)品力上，長(zhǎng)城炮精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、超前的車輛配置、豐富的產(chǎn)品陣列是非常值得行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)借鑒的。當(dāng)想起長(zhǎng)城炮發(fā)布時(shí)創(chuàng)造的多項(xiàng)行業(yè)先河，至今還有很多無(wú)人超越。長(zhǎng)城炮開(kāi)創(chuàng)了皮卡的全新品類，為整個(gè)行業(yè)樹立了目標(biāo)和方向，同時(shí)顛覆了用戶對(duì)皮卡的傳統(tǒng)認(rèn)知。如今，長(zhǎng)城炮已經(jīng)開(kāi)拓了乘用、商用、越野三大細(xì)分品類市場(chǎng)，并拓展出N類改裝車，將皮卡無(wú)限改裝的潛力發(fā)揮到極致。
綜上所述，長(zhǎng)城炮在營(yíng)銷、文化和產(chǎn)品力多個(gè)方面都牢牢占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，并不斷樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這樣在長(zhǎng)城炮助力下，再加上風(fēng)駿系列的穩(wěn)步增長(zhǎng)，長(zhǎng)城皮卡輕松達(dá)成2020年全球銷售20萬(wàn)輛的目標(biāo)。在汽車市場(chǎng)的巨大變革時(shí)期，長(zhǎng)城炮所引發(fā)的現(xiàn)象給整個(gè)行業(yè)都帶來(lái)新的啟示，而長(zhǎng)城炮也已經(jīng)乘勝追擊，登陸海外市場(chǎng)，繼續(xù)為中國(guó)皮卡開(kāi)拓疆土，走向世界!
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